Shopee实战第一篇：从0到日均20单（中）关键字优化+产品优化

昨天第一篇发出去了 得到了一些朋友的Feedback.

有些朋友要加我微信，后面我再建个群吧。给大家一起交流心得。

觉得我写的还不错的话 大家可以分享到虾皮群 或者朋友圈。让我看看大家看完之后的感受 写得好 肯定大家都愿意分享。

让大家多分享出去。是想一起找一些更多志同道合的。然后有潜力有想法有能力的朋友一起发展学习研究。说不定以后有一些大牛朋友会来我这里分享他的实战经验哦。期待以后有各种合作 以及学习机会。

第一篇我主要说的是我对这个项目的一些想法和思路，以及延伸的未来的一些方向。是跟别人的爆款模式 还是品牌化运作。我觉得都可以 钱进了口袋就行。一个项目 放在别人那里可能是几百万 几千万。放在我这里可能只有几十万 甚至亏本。取决于自己的综合能力。和资金 等等外部因素关系不大。人决定一切。我经常对同事说这句话。项目失败了 不要找外部原因 找自己原因。

废话不多说 直接上干货.

一 什么是关键词优化？关键词怎么优化？

很多卖家可能没有互联 经验 所以不知道怎么去优化关键词。只是简单的修改下标题什么的。其实里面可操作性的点很多。把我能记得起来的细致的和大家说一说 捋一捋

1.1 标题

标题是目前我感觉优化效果最好的 最直接 最容易看见效果的。应该也是最重要的。不同站点标题字数限制不同。基本是可以写很多内容的。和以前我们做站长的一样 要写titel keyword一样 对于搜索引擎。百度也好虾皮也好。你的标题 越符合客户的搜索习惯 越精准就越容易被客户搜索出来。

1.1.1语言，我一般先看看这个国家主要的语言是什么语言本地语还是英语。印尼 大部分都是本地语。而不是英语。那你做的标题都是英语 90%的用户搜索印尼语 你的产品怎么打败别人？这里可能很多朋友已经输了一大半。马来 马来语和英语差不多 英语略多点。菲律宾英语占大多。其他就不多说了 自己看看。

1.1.2关键词选取，有些朋友是直接翻译的。不修改不调整。客户要怎么搜得到你的产品呢？一点都不匹配怎么给你送流量。关键字选取这里很多内容说

1 搜索关键词热度词（每个月搜索的次数多少 代表多少流量）

2 关键字的排列组合顺序

3 主关键词 中级关键词 长尾关键词的选择

我一般会挑这个产品的所有的关键词出来看看所有词热度。再来筛选这个我要做标题的词。打个比方 衣服 衣服很多花样了。男装 女装 衬衫 tshirt 休闲t 商务t 能想到的一大堆。想不到请去淘宝搜索相关词 。拿去找热度。一查 你就知道市场的人搜的是什么词。别人不穿棉袄 不搜索棉袄 你做这个词也没有用。

关键字排列组合顺序 我测试过。

第一个词权重最大。第二次次之 第三后面越来越小 所以第一个词一定要放你主要要做的词 后面可以做补充覆盖面受众

假设A/B两人都做了这个CCC词抛开所有的别的条件因素影响， A放在了第一个位置 B放在最后一个位置 A大概率赢 因为更加符合客户搜索。所以A可以排在B前面。

我建议大家的主关键词 先不要放竞争很激烈的词。

因为你不是优选，你的产品没出过单，没有好评，没有价格优势，你不是本地店，你没有任何优势 前期不要把第一个词放在热度很高的。

我建议放在中小词 比如shirt热度可能10w 你可能至少面对100w个竞争产品在竞争位置 男装女装小孩都在做这个词 不可能赢。所以建议新上的产品瞄准没有那么热的 但是又是精准的词上面。比如kid shirt肯定比shirt竞争小。或者 Cartoon shirt . 错位竞争。一些竞争没有那么大的词 你可以当天就坐上去。这样这个词一个月3000搜索 那你做到第一页 至少1500个人可以看到你的产品吧。

如果你做到这个词的第一页第一名 那么这个词的搜索曝光全都是你的。你的产品就有人看了。有人看到才意味着点击 有点击才有转化。才有后面的故事。

包括错位竞争 这个关键词都是卖tshirt的 你没有任何优势你做不过别人。那你可以思考下 你的产品 有没有别的词也是同样的受众。亲测有效。

长尾关键词就是 很长的关键词 比如舒服的休闲的男tshirt 这个词就很长 那直接搜索这个词的人可能就很少。但是很好做。一般可以用来做增加覆盖面来用 不建议放在标题前三个词。因为你做了 基本就有排名。

关键字优化建议大家多找点文章看看。不难。有效 有些产品我做了之后没打理过。慢慢的 几天出一单。后面每天都在出。我看了下排名之前第一个关键词只排第五页。后面随着出单 排名越来越前 然后现在去了中级词的第一页。前三排 基本每天都稳定出单。另外你修改了标题 一般5分钟左右就看得到效果 不建议下午时候修改 建议凌晨晚上的时候修改 这样错开流量高峰期。没做过的朋友可以选一些很小的词做测试。做关键词的目的就是 别人一天卖200件 我卖20件总行了吧。

除了标题还有标签+内容可以优化 内容感觉还好 标签可以做一做 两个人同等什么都没有的 别人做了你没做 那就是你输。

二 产品优化

产品优化有很多。产品优化 提高点击率 提高转化率 提高让别人信任 促进下单的成功率 提高询盘率。

这个产品是不是比较跳。比较容易吸引别人看到？因为有边框

这个是不是图片丰富更容易吸引别人注意？

产品主图很重要 及时你做到了第一页 没人点你的产品 你做了也白搭。

我建议大家2个事情1 看看大卖的风格 2 看看你的关键词产品的竞争对手的风格。

同行都是简单明了的 你可以做点边框 美化美化 用户不会花很多时间在看你的图片。除非他点击了你的产品。所以你的主图能不能抓住用户眼球就很重要了。如果大家都是花花绿绿 可能你弄间接明了就很跳。这里有很多细节。不一一细说。自己体会 答案都在市场上面 还有竞争对手上面。还是那句 比别人多做好一点点。你就比别人强一点点。这是你的运营的护城河。别人卖比你低价 可能都卖不过你。

如何提高转化率。优化图片产品细节。描述清楚。较少退款率。提高转化率是大家都在研究的问题。发货及时提高转化率。价格优势 等等等都是提高转化率的。我觉得先把前面引流的问题做好。即时转化率差 至少也有转化别人20个人转化一单 你100个人转化一单。至少出单。然后在慢慢优化提高转化率。

用户看重服务质量+发货时效。一般本地店做的产品 海外店基本是竞争不过的。当然不是绝对。既然本地店没有做的产品。那你的竞争对手但都是海外店 大家时效都慢 那就看谁更快。服务更好。

出单 就是1 提高曝光率 2 调高点击率 3 提高转化率。

要做的事情很多。每一点比别人做得好一点 ，都将成为你的护城河。

上面都是适合新人没出单的。或者不想烧钱的

我本身就是烧流量的。就很直接了。

选产-烧車-优化-出单-分析市场行情-寻找供应链-7个国家一起铺-然后抢占市场。

写给你们看的 不然只是记录的话 我自己懒得写那么细致。

写这篇文章写了我一个小时。大家多多转发哈，谢谢。

下一篇应该写点烧广告的技巧？如果大家分享的少我就不写那么细了。哈哈。如果你是日出百单几百单的朋友 欢迎私聊我 我们可以一起聊聊思路。不谈敏感点。谈思路是没有问题的。