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最近短视频直播变现非常火，今天就和大家分享一些市面上关于直播变现的各种套路玩法，也许对大家能有所启发。
在这里我提前申明，本篇文字内容知识点比较密集，看完大约需要3分钟。请耐心看完，一定会让你有所收获！
01
首先我们来看看直播带货到底赚不赚钱？
赚钱是肯定的，但只有头部和尾部最赚钱，其他的无一例外都处于严重亏损中，可以说整个带货圈的生存情况就像一个U字形：旱的旱死，涝的涝死，还有一部分纯粹在瞎起哄。
这里所说的最头部指的是像李佳琦、薇娅、辛巴、衣哥、朱瓜瓜这些少数头部达人。
为什么说是少数的头部呢？我在《 红孵化机构老板解密，成为 红的概率比买彩票还低！》一文中讲过，短视频并不是说粉丝越多越值钱。
就像抖音平台，因为推荐机制的缘故，导致你自己的粉丝可能和你没关系，所以这就是为什么有的百万大V开直播，直播间只有几十人同时在线的尴尬画面。
头部账 的粉丝粘性决定着这个账 的价值，这就是为什么很多头部主播每个月收益甚至连一个几万粉丝的PK主播都不如。
不知道你们注意没有？很多头部娱乐主播账 ，像”尬演七段”这个千万大V账 最近单独起了小 开始做起短视频培训业务。
哈哈，大V要搞知识付费，倒是会打击一批割韭菜的培训机构，毕竟大V亲自下场搞培训那肯定是如虎添翼。
这些大V之所以再搞个小 ，除了避免封 的风险，最主要原因还是因为今年的广告大家都几乎接不到！
现在的金主爸爸给这些娱乐博主投放广告不再是单纯要求曝光量，而是希望直接能产出收益。
毕竟以现在国内这个经济氛围，没几个有钱任性的金主傻爸爸。
那些粉丝粘性强、有带货成绩的主播，她们究竟怎么玩呢？
其实，她们的盈利模式很简单，靠着曾经的带货数据和自身影响力，做直播招商收取一定的坑位费，每场直播再和商家一起投入一定的费用做信息流推广。
这种Feed信息流直播间推广，条件门槛不低。
账 费用消耗，也是根据同时段的竞争对手的情况来进行出价。
出价低了！不好意思你的充值广告费压根跑不动。出价高，如果你直播间要进10W人，单个小时消耗你账户30-40W人民币就像玩似的。
这种买量玩法，都是人民币玩家，我们普通人肯定玩不动。但是对于带货大V来说，无论花多少钱都要保证直播间的人气，否则要是我这次直播间人数不够，商家产品一旦卖不动，以后就没人敢找她带货了
肯定有人关心：烧这么多钱？万一货没卖多少，赔了怎么办？
其实赔也赔不到这些带货达人身上，只要控制好投产比，最终大头还是拿着商家的钱来玩付费流量，即使一单的转化成本20块钱，只要净利润大于20块，就会一直投下去。
其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。
没有品牌爸爸的资本介入，带货主播自然就拿不出好的销售数据。没有好的数据就享受不到优质的供应链资源，那低价品牌商品也就无从谈起。
没有了价格和品牌优势，自然就不会出现粉丝一窝蜂跟着主播一声令下买买买的热闹景象。
这也是为什么会有那么多小品牌要排着队找头部带货主播合作的原因，因为这些主播是产品高性价比的权威，他们具有天然的广告效应。
很多国货之所以愿意花好几十万来抢坑位，其本质就是为了走了一波短期廉价代言。
商家哪怕前期不从主播这赚钱，后面也能搞个升级新包装也能快速收割一波。比如把产品通过截取带货的直播片段，再投放到抖音信息流或者砸钱直接走鲁班在线推广。
商家寻找 红或明星带货的最大价值是以最高性价比来获取流量并产生最终的成交。
如果找达人直播带货的性价比都不如淘宝烧直通车，那商家还不如拿这笔费用去砸自己的主播，给自己的主播花钱投feed流。
所以 红带货要是没了流量性价比，一切都将变得毫无意义。
这就是我不看好抖音腰部达人卖货的根本原因，因为他们几乎不占任何优势，仅仅是在平台混口饭吃。
02
在短视频直播带货，都有哪些素人赚钱的方法？
按照传统直播带货玩法，想着先积累粉丝，然后有了粉丝再进行变现，这种路子对于普通人来说现在基本上没什么机会。
除非你具备每天涨几万粉的内容优势，而且你粉丝的粘性还要极高。
如果做不到，那就不要把精力花在涨粉上，直接变现它不香吗？
接下来我给大家介绍那些割韭菜的暴利玩法，这里并不是说让大家直接模仿，而是为了让你避免被割韭菜：
①高利润高毛利
养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些功效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富。
70%的佣金，暴利怼 怼作品，视频爆了就开播，话术引导高单量成交，暴利捞金。
②套路化玩法
一元秒表就是典型的套路玩法，一元拍下赚的不是邮费差价，而是拍A发B，收到的货与直播间看到的货完全是两码事，退货只能退一元，顶多就个差评，以废店为代价。
一元秒杀苹果手机同样的道理，秒杀是为了让直播间观众参与互动，吸引用户增加用户停留时长。
人数到达顶峰是再售卖一些性价比高的高佣产品，或者是人数顶峰直接改价，仔细一看是“iphone11貔貅手链”，只不过主图是ipone11，实际拍的是貔貅手链罢了。
③嚣张跋扈，假货横飞
直播带货本来就是打的价格战，供应链优势成了直播间爆单的关键，没有价格优势能咋办？
不卖正品卖高仿，这样价格优势不就有了嘛！
主播带一帮人来到XXX大厦总部门口，拍几条段子，气势汹汹的喊着“XXX我们来了，今晚8点，直接盘它！卖空这座大厦”。
然后开播随便在附近找个专卖店或者打印一张“XXX专场”海 ，打印一张A4纸就高呼自己有授权，各种渠道增加信任背书，Feed流一上直接开撸！
④物美价廉，薄利多销
找到一款直接可以硬上的好品，物美价廉薄利多销。
比如拍1发6，单单从视觉上就能给人占便宜的感觉。把直播低价策略玩到极致，然后配合feed流直推直播间。
在人好货好的大前提下，才能提高转化！
比如9.9包邮的高品质电动牙刷，9.9四支的云南白药牙膏，7.9一箱的蛋黄酥，15.8的电话手表等等。
你以为已经很便宜了，其实去某多多上进货直接给你击穿低价。
淘客就借助这种极地的价格进行推广，他们到手还能拿到20%-40%的佣金，你就说六不六？
这些便宜货你可能不感兴趣，但五环外的人都把拼夕夕改口叫拼爹爹，低价有时还真不等于质量差。
⑤挂榜电商，收割疯狂
挂榜电商都是快手玩剩下的东西了，一帮脑残粉在主播的剧本推动下看啥都想买，而且还觉得自己捡到了天大便宜。
快手这些笨拙的套路在抖音上现在依旧可行，你们可以去瞅瞅抖音达人“衣哥”的直播间，天天直播挂榜电商。
不得不佩服，衣哥那些假装正能量的内容，正好精准的打击到了五环外的人群。
哪怕衣哥那演技让人看了觉得假的不行，但丝毫不影响脑残粉对衣哥”好老板”形象的夸赞和追捧！
至于你说他卖的产品质量堪忧？那又如何？这个时代从来就不缺韭菜，正所谓粉丝割不尽，春风吹又生。
说到挂榜电商流量变现，不得不提到因为在直播间临时改剧本导致销量不佳，被商家一纸诉状告到法院的达人”大胃王红姐”。
红姐也是可怜，别的达人也这么剧本玩但没出事，偏偏就她出事了。
说到底还是某些达人心态不正，自以为有点粉丝赚了点米，就老子天下第一了。
殊不知，你所拥有的一切都是平台爸爸给你的，说不定哪天就把权益都给你收回去了。所以赚到钱一定要低调，这话放在任何时候都管用。
不过我想说那个商家本身也不是什么好鸟，卖的牙刷出厂价估计也就几块钱，为了达人一起演出戏准备割一波韭菜，结果一不小心把自己给割进去了！
像主播帮挂榜电商带货的选品，她们都会遵循一个原则，利润不过半肯定懒得卖，像蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……这些哪一个不是水分特别大的商品，而且在直播间卖的飞起。
如今直播带货，商品便不便宜其实不重要，重要的是能不能让粉丝感觉赚到便宜。所以，为啥我说现在很多人的消费观不理智就是出于这个原因。
03
抖音小程序不能做，无人直播可以尝试着玩一玩！
从今年开始，几乎全 都遇到了“不适宜公开问题”，这标志着抖音的视频撸量时代已经过去！
这就意味着通过批量做营销或者剪辑 借助小程序流量赚钱这事已经很难行通了。
我去年就接触小程序，当看清其擦边球的诱导付费本质和拉人头的模式后果断放弃，因为CPS计费的方式你一定赚不到钱，赚的只是拿拉人头的辛苦费。牛逼的数据，其本质都是在造假忽悠刺激你赚钱的欲望。
再说无人直播，这是我们年初就在研究这个模式，整体数据还不错，最高峰几乎0投放的情况下完成了3万多单的销量。（商品和佣金我就不细说了，毕竟我们现在每个月能赚点）
其实玩法也很简单，就是选择特定的商品，然后提前录制好视频，最后再通过电脑无人直播0成本带货。
因为很多低价商品消费者是不需要太多决策的，商家只需要提前录制好一套可循环转化率高的视频素材，就可以24小时通过电脑无人直播，极大的解放了人力。
虽说无人直播确实是一个不错的快速引流、快速赚钱的方式，但我不建议大家长期做的，毕竟会对平台生态产生影响，官方也会刻意打压。
当然，如果你也想搞无人直播。可以私信找我，我会从软件使用、素材测试、流量优化等全方位给你整体的解决方案。
短视频直播带货之所以能玩，就是因为现在流量越来越贵，只要你掌握了一套低成本搞流量的方法，那你就能吃到这波红利。
最后送大家一句话：处处有项目，处处是金矿。赚钱不要死钻牛角尖，换种思路会豁然开朗！
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