老冀在年前接到了老家的招商电话，
镇里问他是否有考虑回老家办厂。
对想了解你的有关部门来说，
你的企业盈利状况、个人资产都是透明的。
能被有关部门惦记到，
也是因为老冀的工厂经营得红红火火。
要知道，
疫情下的经济大环境并不向好，
近两年里倒闭的中小微企业不计其数，
在这种情况下还能有稳定的订单，
说明了老冀的产品有足够的竞争力。
一、
老冀是我的老同学，
机械设计及制造专业毕业。
一看这个专业，
就知道有点儿很传统。
据俺们的专业老师讲，
该专业的历史超过了100年，
古老、单调、枯燥、无趣。
你看看现在的大学专业设置，
早就看不到这个名称了…
老冀和大多数同班同学一样，
高考选 志愿时并没选择机械这一行。
二十四年前，
大学不像现在这样扩招得如此厉害，
对于大多数农村娃来讲，
能考上大学都是件极其不容易的事，
哪还有心思去选 自己喜欢的专业呢！
千军万马中为了能挤过独木桥，
不少同学在“专业调剂”栏选择了“同意”。
对于学校来说，
既然你啥都同意，
那我校可就不客气了啊！
啥专业不好招，
啥专业人太少，
啥专业被认为是个“坑”，
那就挑你来填坑吧！
填坑专业偏偏喜欢你！
老冀连机械倆字还不清楚是啥意思呢，
就被分到了只有三十来个人的我们班。
同年、同期，
工科的电子工程、建筑工程等热门爆满。
二、
读了那么多书，
学了那么多习，
考了那么多试，
终于拿到了一纸文凭。
但这也只是张学习经历证明而已，
因为在就业方面，
“郭嘉”已经不再包分配了。
2001年的大学生毕业后，
是需要自己找工作的。
找到工作后，
学校会给一张代表你“干部”身份的派遣证，
随档案、户口一并转入你自找的单位。
与老冀分道扬镳后，
我在安阳入职了一家国企，
老冀几经坎坷后入职了一家湖北宜都的军工企业。
等老冀长途奔袭千里之外，
走到这家单位后，
傻眼了，
这是一片远离城市、远离繁华、远离物欲的山旮旯，
典型的“老三线”军工企业。
万水千山只等闲，
出来打工为了钱。
但老冀在这里五年也没能攒下几个钱。
?三、
有志气的年轻人打工，
要么着赚大钱，
要么着赚技术，
要么着当跳板。
老冀在“老三线”里熬了五年，
大钱没赚到，
技术学到了。
不得不说，
如今这世道，
也只有国企、军企能培养出真正的技术工人。
我们在学校里学的那点儿东西，
在国企、军工企业里的具体工作中，
用不上的不用说了，
能专业对口点的，
也只属于“知道点皮毛”之皮毛。
上学时粗浅地学了一门液压传动，
入职后才知道这一门“流体”知识深似海。
老冀在这一门道里“学海无涯苦作舟”，
划了五年船后接近岸边，
该寻找踏板上岸了。
踏板、跳板，
找个能变现技术储备的地方。
不仅仅为自己，
更为了离家千里陪自己默默吃苦的老婆，
还有那嗷嗷待哺的孩子。
四、
?凭借出色的专业技术，
老冀入职了长三角地区的一家知名德企，
刚开始做技术，
轻车熟路后开始接项目。
世界五百强里的欧美企业，
大都有自己独特的企业文化、经营理念，
老冀在这家德企沉浸了八年后，
除了学习到一些管理方面的方法、经验外，
更重要的是积累了一批忠实拥趸客户的资源信息。
老冀的优质服务，
让客户对自己的认可程度，
超过了雇佣自己的公司。
当客户是因为人格魅力，
而喜欢上你推送的商品服务时，
你积累的口碑资源，
是你创业时能事半功倍的强大助力。
五、
?既然忠实客户资源很多，
那就创业吧！
给自己干。
存住气，
不少打粮食！
近二三十年以来常见的创业套路，
大多以关系开始，
又以关系结束。
关系，
大于人情。
有客户资源了，
拉大旗、做虎皮。
各种工业产品代理商，
各种机电产品贸易商，
大多如此。
老冀的创业之路有所不同，
若只是代理某些品牌赚个差价，
那没有技术含量，
因为门槛低容易内卷得厉害。
老冀的军工企业工作经历，
使其对产品的品质有着一丝不苟的追求，
靠“业内口碑”推出来的产品，
是建立在设备产品可靠的稳定性上的，
除此之外，
老冀还能提供软件产品方面系统的液压技术解决方案服务。
不管是硬件产品，
还是软件服务，
老冀对产品（服务）品质格外重视。
品质打造出的口碑，
使得老冀的产品几乎不需要考虑销路，
只要做好产品和服务，
根本不愁市场。
六、
?说起品质诉求，
想起我俩的一件往事。
大二时，
学校里面的勤工俭学指标有限，
想赚点额外的生活费，
只能去想别的办法。
我与老冀骑着租来的自行车，
在郑州火车站批发些小电子产品，
趁着周末跑各个学校宿舍卖给不谙世事的大一新生们，
希望依此能多赚倆生活费。
一次骑行三四十公里去龙湖镇的升达学院，
结果震撼到了我俩。
当好不容易混进人家宿舍后，
从背包里掏出杂牌单放机推销时，
人家说若是索尼的还会看看，
爱华的在这所私立大学也会有人买，
但我们批发的这种杂牌机在这里根本没人愿意用。
处于礼貌，
一同学拿我们的机器试了下磁带，
又亮出人家的“品牌”机炫了下后…
我俩灰溜溜地走出来，
第一次感到“品牌”是有品质支撑的。
老冀的工厂至今已成立七年，
靠的就是“品质竖起来的口碑”，
加上该行业较高的液压技术门槛。
再加上行业内曾经的“一条龙”资源，
厂子虽然新建没几年，
但运营得风生水起、欣欣向荣。
短短数年，
老冀的产品就开始有了新加坡、巴基斯坦等国外客户，
除了一些国内的固定老客户外，
老冀的客户中还有一些对“用户体验度”要求特高的特殊企业，如南京造币厂、中国海警船艇…
文章最后，
附小诗一首，
顺祝老冀的企业蒸蒸日上！
《口碑》
新韵十二齐/林旭生
金杯银奖乞，不抵口碑提。
品质砌基础，招牌自第一。
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