政企安全、协同办公，是360的解药吗？

To B升级后，360又一重要举措。

4月21日，有消息显示，360将全资收购企业文件管理与协作SaaS企业亿方云，正式进军在线办公市场。据悉，收购完成后，亿方云将保持独立发展。在产品上，与360安全云盘形成互补、配合，围绕企业 盘+协同办公领域，进行精细化升级服务。

启信宝数据显示，亿方云全称杭州亿方云 络科技有限公司，成立于2013年12月，注册资本为500万元人民币。2015年至2018年，亿方云先后获得来自经纬中国、光速安振、陈伟星、UMC Capital、京东云、京东数科等多方，天使轮、A轮、A+轮至B轮的融资。

显然，360升级To B不是说说而已。

2019年8月，360董事长兼CEO周鸿祎高调宣布，360不再割裂To C、To B与To G，未来To B的重要性将会升级。360将再次聚焦政企市场，通过搭建生态，为党政企部门提供 络安全解决方案，提升其阻断攻击和修复系统的能力。此外，以往360集团营收引擎360推广，更名为360智慧商业。此次，360入局在线办公，自然也在To B战略升级的背景之下。

与此同时，从市场来看，包括华为、腾讯、阿里巴巴、字节跳动、联想等企业，均在在线办公市场有所动作。譬如，华为WeLink、腾讯会议、腾讯文档、阿里巴巴的钉钉、字节跳动的飞书，不久前联想推出的云办公品牌Filez。

在线办公市场已十分“拥挤”。

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安全+在线办公，产生化学反应

值得注意的是，在线办公市场应用种类众多。与综合类在线办公应用不同，亿方云所在市场较为垂直，主要专注于文档的在线协作。类似于，腾讯文档、石墨文档、金山文档、联想Filez等应用。打开亿方云应用软件，注册环节分为个人存储、档案管理注册，以及团队协作注册两种入口类型。

应用主页可以发现，其应用设置较为常规，主要是在线协作、上传文档、个人档案、与我协作等功能。不同的是，在在线协作方面，亿方云支持在线协作幻灯片。而腾讯文档、石墨文档等主要侧重于，文档、表格、员工信息、工作事项的协作、同步。

亿方云移动端应用界面

企业版本方面，还分为免费版、高级版、旗舰版、定制版不同类型，以此形成多样化服务模式，进而带动用户付费、订阅，形成业务良性循环。据公开信息披露，亿方云已为超过25万企业用户提供覆盖全生命周期的企业服务，用户总量超百万。涵盖教育、地产、零售快消、制造、能源等多个重点行业，复合增长率接近200%。疫情期间，用户增长3倍以上。

毫无疑问的是，在疫情的催化下，在线办公市场已经成为“香饽饽”。

海比研究数据显示，预计2020年，智能办公市场将达到421亿元，增长32%。随着客观环境、政策环境、经济环境、需求环境的变化，以及 民数量、互联 普及率的提高，在线办公市场有望常态化发展。

而此次，360和亿方云双方的资本合作，于双方而言，都是利好。

一方面，To B市场上，在线办公领域的发展较为吸睛，360缺乏此领域的布局与深耕。像腾讯、百度、阿里巴巴等企业，“转身”To B，面向产业互联 ，在线办公已经成为To B企业级领域业务的重要战略方向之一。

另一方面，亿方云在安全方面，以及政企解决方案渠道销售等有刚性需求。亿方云创始人程远在某次接受采访时曾表示，中大型客户付费意愿较强，对于SaaS企业而言，是较好的选择。而这些企业的阻碍，主要在于数据的安全与否。

众所周知，安全隐患问题已经成为在线办公应用发展的“拦路虎”。火爆全球的视频会议软件Zoom，因Zoombombing（Zoom轰炸）事件，成为众矢之的，包括美国航天局、谷歌、新加坡教育机构等巨头企业、政府机构纷纷以安全为由，禁用Zoom。

尽管，Zoom创始人袁征后续发文表示，将在90天内，冻结新功能开发，专注于主动识别、处理、修复安全漏洞等大众用户关心的问题。但其造成的不信任感，以及大面积的消极评价已成现实，并将伴随Zoom发展相当长一段时间。

所以，安全问题或至关企业生死。而360耕耘安全领域十余年，在 络安全解决方案方面，有较多积累，恰好弥补了亿方云的短板。程远在接受北京商 采访时，也提及为企业用户提供专业的服务都是亿方云的核心，除了自己的获客渠道，未来也会把产品嵌入到360的整个政企解决方案中，通过它们的渠道销售。

重要的是，此360已非彼360。

02

拆分后的360，改变了什么？

2019年4月，一件大事尘埃落定，360与奇安信宣布正式“分家”。据360公告显示，拟将所持有的22.6%奇安信股权转让于第三方机构，交易金额为37.3亿元。

完成股权转让之后，360公司与奇安信之间将不再存在股权关系，双方“投资与被投资”、“授权与被授权”的关系宣告结束，360也将收回对奇安信，在360、360企业安全品牌方面，涉及文字、图形等授权。

至此，周鸿祎与齐向东这个曾经的“左膀右臂”、“战友”，彻底分道扬镳，甚至成为竞争对手。其实，关于360与奇安信之间拆分的传言，在业界已盛传两三年之久。2014年，名为奇安信的公司成立，属于公司全资子公司北京奇虎科技有限公司的下属控股子公司。

2016年7月，齐向东和宁波梅山保税港区安源创志股权投资合伙企业（有限合伙）与相关方签署了增资协议，对奇安信进行了增资。接着两个月后，增资工商变更登记完成，奇安信成为公司参股子公司。随后，经过多轮的资本运作，360持奇安信股权比例稀释为22.59%。

在这个过程中，360完成美股上市，到摘牌、退市，完成私有化，准备回归A股市场。与此同时，关于360拆分的传言也甚嚣尘上。据当时外界猜测，360将按照业务拆分为两家独立公司，专注于政企安全与服务的企业安全业务，以及To C的消费者业务，且拆分方案已经得到高层的拍板。不过，360对此一直未正面回应。

2017年，360通过江南嘉捷重组，完成借壳上市。而此期间，齐向东的股权也从8.1%，下降至1.8%，逐渐淡出管理层，主要负责企业安全集团业务。换句话说，分家后的360，齐向东拆分走，360之前的企业安全业务To B业务，而To C的部分，仍留在360，由周鸿祎领导。

尽管，周鸿祎在内部信中，表达对老搭档齐向东的认可，称其为战友，一起扛枪打过仗。如果360不退出，齐向东的公司无法上市，周鸿祎表示愿意为齐向东扶上马再送上一程，360还将继续以市场化的机制，在过渡期内提供数据支持。

并且，对360而言，在拆分的过程中，获得近40亿的回笼资金，也是一笔成功的投资。总之，这笔交易“不亏”，很合理。

但实际上，周鸿祎与齐向东一度针尖对麦芒。2019年8月中下旬，360的第七届互联 安全大会（ISC），与奇安信的首届北京 络安全大会（BCS）在时间上，产生冲突。无论是嘉宾邀请，还是媒体站台，双方暗暗较劲。不少媒体在朋友圈刷屏奇安信的文案，招致周鸿祎的不满，向来口直心快的周鸿祎公开怼相关自媒体。

如果了解到，背后的原因，或许就能理解周鸿祎对此，为何如此在意，乃至大动肝火。

其一，360以个人安全业务起家，最初面向庞大的To C市场。2005年，先后在新华 技术局、雅虎中国区副总裁兼3721公司任职的齐向东创办奇虎360科技公司，遇到也从雅虎中国离职，转型为天使投资人的周鸿祎，两人一拍即合，开启共同创业模式。

360安全卫士，先后打败了雅虎助手，并在3Q大战中，轰动业界。360系列安全产品在PC端的下载、安装量、渗透率一度超过QQ。但是，PC时代的辉煌，不代表可以在移动互联 时代同样风光。

周鸿祎曾在复盘360安全业务时感叹，PC时代，360很辉煌，曾经拔得头筹。但很不幸，360之前那套商业模式被手机厂商干掉了，手机厂商纷纷把安全、应用市场、下载、游戏分发、浏览器全部做了，等于抄了我们底盘。

PC与移动端的数据说明了一切。官方数据披露，截至2017年6月30日，360 PC安全产品的市场占有率达94.77%，平均月活跃用户数达5.09亿；360在移动安全领域主要有360手机卫士和清理大师两款产品，活跃用户渗透率达66.7%，平均月活跃用户数达3.68亿。

截至2018年12月，360 PC安全产品的市场渗透率96.98％，平均月活跃用户数稳定保持在5亿以上，与2015年6月月活数5.14亿相差无几；移动安全产品的平均月活跃用户数达4.63亿。可见，360的PC端业务增长常年缓滞，移动端略有增长，但市场竞争激烈，面对腾讯手机管家等强有力的竞争对手，360优势一直不明显。

而同样面向To C的搜索业务，也不容乐观。周鸿祎曾明确表露过，360做搜索成功的概率不高，“就算我们做了搜索，就算我们搜索做得很努力，我们加上搜索，我们也颠覆不了百度。”

所以，To C安全的成长空间已达顶峰，而未来，To B安全才大有市场想象力。但360政企安全业务，已被齐向东拆分出去了。

其二，360收入构成，非常单一。据360披露的2018年财 显示， 告期内，360营收131.29亿元人民币，同比增长7.28%。互联 广告及服务、互联 增值服务、智能硬件业务仍为其主营构成的“三驾马车“，分别实现营业收入106.58亿元、11.78亿元、10.15亿元。

其中，互联 广告及服务营收占比高达81.2%。2017年这一比例为74.48%，2016年为59.8%。奇安信分拆走后，360的业务愈加单一，安全公司主要营收业务却是广告，也让资本市场为其感到担忧。

相比于刚回归A股时，最高股价65.67，市值3850亿，截止2020年4月24日，其股价19.57，市值1324亿，已经缩水六七成。

其三，拆分后的360，也准备进军 络安全政企市场，未来与奇安信在政企市场交手不可避免，360与奇安信将成为“最熟悉的敌人”。公开信中，周鸿祎表示，360将通过自建、投资、并购等方式，全力拓展政企安全市场，未来3至5年内培养更多的安全生态企业。

“和奇安信分开后，相当于原来的To B业务分出去了，360整体业务是缺腿的，目前业务相对单一。因为，目前主要考虑从C端安全切入市场，以及搜索等周边产品，但从整体上看，安全市场C端的需求不是太大，广告又容易对用户造成过度骚扰。

如果对B端市场发力的话，意味着，整个安全业务大有可为。其实，中国 络安全主要买单的还是B端市场，B端市场一定会成为360接下来发力的重点。”艾媒咨询张毅告诉中国软件 。

张毅进一步指出，360拆分后，面临的问题是，不能过度依赖广告收入。互联 广告集中度越来越高，大部分边缘性的平面广告效果，或者以流量为导向的转化率，以及未来在市场上的份额，只能越来越弱势。

广告主更看重效果，谁能提供更好的效果，谁就能胜出。360原有的广告收入，对其发展而言，略有单薄，后劲不足。以安全为入口带来的广告变现，未来是一个巨大的挑战。腾讯、百度、字节跳动等互联 巨头，对360挤压得非常厉害。360如能在其他业务有所发展的话，对其将是利好。

所以，To B、业务多元化，360不得不为。

03

360全力To B，成败几何？

“To B业务分出去后，周鸿祎对B端市场念念不忘。同时，360也希望换一个赛道，或者增加一个赛道，那就是企业办公软件。”张毅说。

近几年，当齐向东埋头政企安全To B市场时，周鸿祎稍显不务正业。尤其，在To C方向的探索着实不少。周鸿祎有太多的执念，与不服输。2012年，周鸿祎进军智能手机行业，与阿尔卡特、海尔、夏新、华为推出合作手机。2014年，周鸿祎投资酷派的大神，并成立奇酷品牌，但其进展一直缓慢，没有在市场引起较多关注。

直到2016年，周鸿祎挖来荣耀销售副总裁李开新，将大神、奇酷、360品牌整合，统一对外输出为360手机，才正式大力度发展手机业务，但为时已晚。360手机主打安全、性价比，与同样主打性价比的小米相比，手机外形过于粗犷。与OPPO、vivo相比，又无营销、包装、线下渠道优势，难以吸引年轻用户，一度沦为老年机。

2018年，360发布N7 Pro后，360手机逐渐淡出人们的视野，一度传出将与锤子科技合并，但被周鸿祎否认。年底，又有消息称，360手机解散了西安的手机研发团队。2019年7月，凤凰科技 道，360手机业务已暂停。

不管，360手机是暂停，还是360所回应的“放缓”。手机业务长时间杳无音讯，没有任何新产品推出，360手机实际上已经被战略性放弃。与此同时，360另一个探索，花椒直播也进展不顺。产品推出初期，定位摇摆，频繁换帅。

随着抖音、快手等短视频产品的分流，以及直播行业监管趋严，花椒直播慢慢淡出市场，大众对其印象依然停留在2018年初的直播答题活动。随后，360从智能手机转向了IoT业务，如儿童手表等可穿戴智能硬件、智能摄像机、行车记录仪、智能路由器。

但可穿戴设备市场，竞争白热化，品牌众多。不仅包括华为、小米等手机厂商，还包括小天才、糖猫、步步高等专注于儿童细分市场的厂商。IDC数据显示，2019年第四季度，360在国内市场份额为2.9%，位于小米、华为、苹果、步步高之后，排名第五。而2018年同期，360的市场份额为3.6%，份额不增反降，突围依然艰难。

此外，360还试水水滴直播、北京时间等，也最终以关闭、退出告终。一位360高管在接受剁椒娱投采访时曾表示，“360没有拿得出手的To C业务，To B业务亦是。”To C业务频频失利显而易见，To B业务在云计算、AI时代下，危机重重。

包括阿里巴巴、腾讯、百度均在自身业务，以及云计算大战略基础上，衍生出安全业务，从云计算服务商，到To B安全业务服务商，过渡、承接自然。分家后，360再次进入政企安全市场，除了需要面对本家对手奇安信，还将遇到阿里巴巴、腾讯To B安全业务的强有力竞争。

“360的To B升级，差不多是把以前奇安信的路子再走一遍。当然，走法或者路径可能会有所不同，但总体来讲，不管市场是政府、大型央企的大B端，还是中小型企业所在的小B端。To B市场，360总是要切进去的。从产品业态来看，一方面，是安全，另一方面，是在线办公。这两点或者是360升级B端业务后的重点方向。”张毅称。

从个人安全，到B端安全，周鸿祎认为，过去360在C端市场的经验与技术积累，使得360拥有全世界最大的 络安全大数据和威胁情 ，是To B和To G强有力的支撑。但毕竟，在政企安全业务方面，齐向东更有实践经验与资源积累。

奇安信自2017年成立以来，承办和配合公安机构和部委开展近26次实战型攻防演，牵头承担国家重大活动的安全保障任务，如十九大、两会、一带一路峰会、达沃斯论坛、APEC、G20、上合峰会、中非论坛、进博会、澳门20周年。

2019年5月，央企中国电子信息产业集团战略入股奇安信。同年7月，传出奇安信或将登陆科创板的消息。12月，奇安信成为北京冬奥会官方 络安全服务和杀毒软件赞助商。奇安信不断地向B端、G端推进、靠拢。

相比之下，2020年4月23日晚，360发布2019年政企安全3.0时代首张成绩单。成绩单显示，自2019年9月推出政企安全3.0战略以来，该业务就驶入快车道。政企安全业务营收4.73亿元，同比增长75.15%。

接连中标三大 络安全产业基地，重庆2.395亿、天津2.51亿、青岛2.503亿。同时，智能硬件营收16.76亿，同比增长65.2%。不过与总营收128.41亿相比，政企安全、智能硬件营收依然非常弱势。

在线办公领域更不必说，阿里巴巴钉钉、华为WeLink、字节跳动的飞书、腾讯会议，均从综合性、视频会议等不同角度切入在线办公市场，投入的人力、资金，重视程度亦在不断加码。360能否适应在线办公To B获客周期长，回款慢的风险，在新赛道崛起还不好下结论。

“360的To B业务大升级后，以及收购亿方云，到底怎样走，跟未来我们看到的整个360新业务布局和成长有密切关系，所以，还有待时间去证明。”张毅说。