精英班●程序员奶爸的少儿编程玩法（下）

在上一篇文章中，三金哥给大家讲了程序员大旗的少儿编程玩法，从个人分析，到方向规划，到人设打造都讲清楚了，但还没开始讲如何执行落地。所以本篇文章将展开，重点说如何把奶爸程序员的少儿编程玩法执行落地。

跟踪研究相似人设：

所以可见，大旗的这个程序员奶爸人设是完全可行的。已经有成功者走在前面了，有了成功对象作为参考，能让大旗少走很多弯路。

大旗要做的就是要持续关注和跟进，并研究他。关注他的知乎，看他是如何写回答的，学习回答技巧。关注他的文章，看他的写文章技巧。看他是如何巧妙地利用程序员奶爸的人设，通过同理心取得宝妈的信任，一步步让宝妈打开心房，掏出钱包的。学习各个领域中有优势的人，吸取养分，能让自己更快的成长。

跟踪研究相似业务：

下方这些是知乎的少儿编程领域中比较有参考意义的同行，都是为数不多粉丝量比较大的，内容也比较优质的。可见，虽然行业炒得火热，但是由于门槛比较高，所以不是所有人都能轻易进入。必定是又要懂孩子，又要懂教育，还得懂编程的人才可以做这个领域。

从以上人设+业务的持续跟踪调查研究，让大旗可以保持不断地成长，开花结果的日子就会来得越来越近。

1. 人设打造

所谓卖货先卖人，最好方式是营销自己，树立好的人设ip是必备的环节，对引流和转化成功率都起到了非常重要的作用，具体体现在首因效应+光环效应+印象整饰的应用上。

把自己打造成一个为了和老婆孩子在一起，毅然决然从一线城市辞去高薪程序员工作，回家一边带孩子，一边创业的励志奶爸。总之，在宝妈们的心里面，天天念叨的别人家的老公那个完美形象，就是大旗！

微信名字：例如“程序员奶爸—大旗”、“少儿编程奶爸-大旗”。可以作为参考，既通俗易懂，也能深度结合自己的人设，让人看一眼就知道大旗是做什么的，而且印象深刻，容易记住。

头像：要去专业影楼，拍出职业装效果。最好带着他3岁多的孩子，在旁边坐着，这就是一个程序员奶爸的形象。参考以下：

既要尽量弄得帅气些，也要贴近一个程序员的穿着，随身而带的笔记本电脑是必不可少的。需要有认真的表情，真诚的眼神，成熟稳重的发型。毕竟大旗的人设是宝妈心中的完美宝爸的幻想。

封面：

要跟电脑有关，最好是大旗跟孩子一起看电脑里的代码的照片。但要加上有背书性质的文字。如：XX年大公司编程技术经理经验；曾开发过XX级别的项目；现专注于少儿编程领域。

签名：

为了体现程序员独特的风格，甚至可以引用一行代码，虽然大多数宝妈看不懂，但肯定知道这是代码，能快速吸引注意力。当然，也可以用跟程序员奶爸相关的签名，例如大旗自己想出来的文案，我觉得还不错：“会喂奶的程序猿才是一个超级奶爸”。

朋友圈打造：

每天4-6条，必须坚持打造，不要偷懒。坚持是件最简单，又是最难的事。大多数人都败在了坚持上，包括群里的有些小伙伴，在三金哥给他们规划好朋友圈内容后，依然经常会断档或不按要求发。一天只发了一条，或者好几天才发一条，或者随便发些毫无营养的内容。不过没办法，群里的小伙伴，三金哥是没有权利惩罚他们的。

而大旗不同，身为精英特训班的同学，三金哥和小助手两人可是天天盯着的呢！从每周的朋友圈规划，到每天每条朋友圈内容的落实，都会严格跟进。

朋友圈内容：

1条价值输出：要跟幼儿编程有关，少儿编程学编程的重要性是什么？为什么要学编程？家长应该如何激发和启蒙他们的兴趣？编程线上教育和线下教育的优缺点是什么……

又或者跟育儿有关，身为奶爸，应该如何带孩子会比较好?

1条生活场景：通过生活中的学习、运动、思考、娱乐、工作、爱情、亲情、见闻展示出来，目的是侧面体现出自己的优秀品质。例如：善良、聪明、勤奋、坚强、有毅力、热爱运动、乐于助人、孝顺……等等，积极向上的品质都可以凸显。

当然了，最好都是带孩子时经历的事，这样才符合大旗的人设。

举例：冲奶喂奶、带宝宝去玩沙子、在农村各种具有乡土气息的地方玩。总之要让宝妈感受到那种情感代入和情怀。

1条互动：目的是让人忍不住去点赞，去评论。

利用人性的贪，点赞有机会获得XX课程，或者XX折名额。（第6个赞，第8个赞，24点前截止，然后第二天公布获奖截图）

利用人性的虚荣，在朋友圈请教询问宝妈各种带孩子的知识和细节，总会有宝妈会来回答的。

1条案例：公布自己优秀学生的案例，听了大旗的课程，孩子们获得了什么成长？宝妈们的回馈是什么？如：孩子思维变敏捷了啊，玩手机打游戏变少了啊，逻辑性更强了啊……当然，这个部分的内容在前期是不可能发的，中后期有了真正的学生之后就可以发了。

1条曾经的辉煌：回忆自己曾经在IT公司做程序员时，写代码的经历。项目、人、事、物、感悟，一切皆可。毕竟，程序员这份高薪工作，在很多人的眼里，还是比较特别，比较高级的。每一个回忆的细节，在宝妈眼中，都可能是高大上的。

把以上的部分做好，人设这部分就没有问题了。但切记人设不要崩，不能出现前后矛盾的地方。

2.引流打造流量池

无论干什么活，没流量寸步难行，引流就是非常重要的环节。根据大旗的资源优势和情况，三金哥给他的引流方式就是在知乎写文。引流方式不能贪多，而是要精通。贪多的后果就是做了很久，却发现各平台的效果都非常不明显。

下面是细化环节：

知乎写文

为什么是知乎？因为知乎的用户是非常优质的，知乎的定位就是知识问答平台，用户群相对比较有文化。他们懂得付费是最好最快速的学习途径，因而付费意愿比较高，只要内容有质量，就愿意为之付费。不像某些平台，都是些整天想着白嫖不劳而获的屌丝用户，变现转化率会很低。何况，有着持续研究跟踪的同行作为参考，更加确定知乎平台的优势。

所以，深耕一个平台就好了，太多引流渠道是很耗费精力的。在引流这件事上，三金哥一直认同的是要追求深度而不要追求广度。

知乎创作内容分为两个部分：

1. 回答

2. 文章（下面讲）

关于回答可以去找儿童教育相关的话题，例如育儿、儿童教育、亲子互动、儿童心理等等相关的话题下找问题回答。

什么时候写回答？

3.文章规划

文章内容怎么打造？

所有文章要成体系，看起来是一个完整的系统，这样才能显得大旗在少儿编程方面以及育儿方面专业。那么就要提前规划好内容，至少3个月的内容。怎么规划呢？

举个例子：

少儿编程介绍篇：

1、起源和历史

2、国内的发展环境和趋势

3、少儿编程的类型（Scratch、Python等等）

4、少儿编程先学那种语言比较好？

5、为什么儿童要学编程？

6、如何让孩子对编程感兴趣？

7、线上编程和线下编程的优劣

……

需要30篇

奶爸教育篇：

1、全职奶爸是一种什么样的体验？

2、全职奶爸对孩子的好处有哪些？

3、奶爸应该如何与孩子玩耍？

4、奶爸如何教育孩子？

5、奶爸跟宝妈带孩子有什么不同？

……

需要30篇

课程实战篇：

专门讲少儿编程的专业课程知识，需要大旗进行深度研究后去设计。所以这个篇章放在最后。

至于写文的技巧，大旗前期肯定是菜鸟一个，但是没关系。每篇文章三金哥都会写详细的点评，写文的技巧三金哥也会逐步教他，肯定会慢慢培养起来的。

4.变现模式

1、 群

群是肯定要做的，有两种 群：

1) 免费群

2) 会员群

免费群：只要是自己的微信好友就拉进群里去。在群里送一些免费的编程体验课，只要拉3个宝妈进来，就能领取课程。

会员群：收群费，按年或按季度收费。具体费用收多少，根据市场行情以及课程质量而定。初期收几百块左右应该是比较合适的，因为群费还可以随着人数而上升的，早鸟价便宜点没所谓。

另外还要参考同行，三金哥去问了某个教育机构的收费价格是2800元一年，共72节课，全是视频录制课程。

课程制作好后，只需要在群内定时发视频课件出来就可以了，平时主要是以解答疑虑和跟踪学习情况为主。解答家长的疑虑，批改和点评学生的作业。有问题就解决问题，没问题就鼓励努力学习。

2、卖货：

通过朋友圈和 群带货，必须是流量比较多的时候才能做的事情。至少500人以上吧，否则没必要浪费这个精力。大旗家乡的特产烤鸡那么出名，完全可以卖给家长的。更何况，还有其他各种特产、零食、绘本？只要得到了宝妈的心，想卖货给宝妈，有啥难的？

怎么卖呢？在朋友圈发：“今天帮一个学生家长买了我们这最出名的烧鸡，上次买过之后他说很好吃，于是本次又叫我帮他买。干脆我也买一只来吃吧，反正我和宝宝确实也爱吃。如果有其他的家长有需要，那就告诉我，一起买了，反正顺道。”

做好前面的步骤，年入36万是简简单单的事，拆解出来不过是月入3万而已，1个月收10学员也就够了，更何况还能卖货？

难度大吗？说不大也不大，毕竟有着2V1的每日指导。说大也大，难在需要长期坚持，不能掉链子。文章不能断，回答不能断，朋友圈不能断，研究不能断，坚持下去就是胜利，坚持不下去就是韭菜。创业本来就是件苦逼的事，不付出，凭什么有收获？

不过从大旗一直的表现来看，整体还是不错的。虽然有时不认真，被三金哥严厉批评，但他反省得也挺快的,工作进度一点也没落下。

未来大旗一定是可以成为我的黄金案例之一，实现他的轻资产创业致富的梦想。踩着红利，顺着风口，在少儿编程的方向上展翅高飞。毕竟在他的能力，思维，执行力上，我都相信他。

闪光的未必都是金子，而沉默的也不一定就是石头。世界上那些最轻易的事情中，拖延时间最不费力。每一天的努力，只是为了让远方变得更近一些。