先询 价，再创建产品资料，提高订单达成率

电子贸易企业做的产品，除了自已代理的少量品牌产品备有库存，基本不会备库存。由于电子元件价格波动特性，业务员向客户 价基本是靠采购询回供应商价格后 出。所以从业务员 价到采购询价这两个阶段，可以按客户提供规格型 沟通清楚是什么产品即可，客户正式下单时有产品料 就行。

电子贸易商业务员日常是如何登打 价单的？

业务员在接收到客户提出询价需求的产品清单后，会先进行BOM匹配，将客户提出询价需求的产品和公司系统中的产品料 作相应的匹配。这时，会遇到两种情况：

情况1：已有产品料 ：

客户提出询价需求的产品，在系统中已有料 ，可以和公司系统中的产品料 相匹配。这时，业务员只需要在系统中登打销售 价单，与客户确认订单即可。

情况2：无产品料 ：

业务员在系统登打 价单，进行产品BOM匹配时，发现客户需要的产品无对应的料 ，就得找产品专员，让他抓紧建产品料 ，等建好相应的产品料 后，再在系统中登打销售 价单，与客户确认订单。

不难发现，整个操作流程是繁琐、低效的。在面对客户询价产品多的情况下，先有料 才能录单会直接影响 价时效，容易导致因 价不够快导致丢失订单的情况发生。

同等价格比速度， 价速度对接单至关重要

那么，电子贸易企业该如何建立高效的 价流程和产品资料合理的建立时机，实现快速 价，避免因贻误 价时机出现丢单的情况？通过正航销售管理系统，可以实现先询 价，再创建产品料 ，有效避免因 价不够快导致丢失订单的情况发生，可以大大地提高接单率，进而提高企业的效益。具体可通过以下操作实现：

正航销售管理系统：无料 产品询价

1.销售 价单支持无料 产品询价；

2.在产品新增作业的待建产品明细中，可以选择新增产品或选回现有产品；

3.销售 价单，自动更新单据上面的产品料 信息。