家居行业顶流直播IP“老汪来了”再次出发

11月2日，家居行业超强董事长IP“老汪来了”又将如期而至！

家居行业超强IP销售纪录静待刷新

“老汪来了”又要来了！

“双11”是天猫平台每年极具影响力的营销IP，而今年居然之家的活动主题是“双11全球狂欢季——居然天下秀”，时间从10月22日至11月11日共计21天。

其中的重头戏，是11月2日即将落地的“老汪来了”直播活动。整场直播分为预热场、狂欢场和福利场。其中狂欢场由居然之家执行总裁王宁总携手13大品牌的董事长、总裁进行直播连线，发放超多福利：10000张价值100元的居然之家无门槛优惠券、30000多件1元秒杀品、众多工厂补贴款爆品。福利场由汪林朋董事长携手明星张歆艺做客直播间，继续为大家发放10000张价值188元的“居然会”会员卡、10000张300元的茅台酒瓶兑换家居建材福利券、10000份泰康6年期“居家保”售后服务保险、10000份苹果AC+延保服务、10000个“旧床换新床”名额，1110个旧房免费装名额，福利多多，惊喜多多。

目前，直播已经成为家居卖场营销的标配之一。今年“双11”期间，居然之家计划打造“全员 红，万人直播”，组织不少于5000小时的直播活动，围绕“双11”活动权益、各大营销IP进行直播间推广。

除此之外，集团争取了不低于100款工厂直供居然专属爆款，“品牌直供，好货不贵”；而门店也同样争取了爆款，并且“不只5折”。活动期间，消费者在“洞窝”平台或同城站及喵零系统消费满20000元的，赠送数码产品500元现金抵用券，可用于“洞窝”平台购买 iPhone14 pro、iPhone14 pro Max、电脑、数码穿戴等产品。“居然会”会员，可享受家庭装修每平方米补贴500元（最高补贴50000元），家居建材采购95折优惠，苹果、华为产品新品首月零溢价、其他时段95折等权益。

家居行业超强直播IP养成之路

“老汪来了”已经成为家居行业超强直播IP。

2020年11月6日，汪林朋首次直播出镜，联手10家一线大牌，以“老汪来了”为IP，现身“BOSS来了年度大赏”。当天直播间主会场向消费者送出年度至高福利，居然之家北四环店直播现场轮番跟进，掀起家居直播带货高潮。一组组亮眼数据火速出炉：在这次长达6小时的直播中，互动点赞数突破3328万、引导成交3.87万单，最终锁定成交金额4.65亿元。此战绩位列当日“天猫双11巅峰家具排行榜”榜首。

2021年6月4日晚，汪林朋再次现身淘宝直播间，3小时内观看量突破152.6万人次，问鼎“天猫618巅峰家具榜”榜首。

2021年11月3日，“老汪来了”继续发福利，优惠券、iPhone13购机特权券、品牌福利商品、免单抽奖等超多福利在3个小时直播中从未间断，多件爆品瞬间售罄。当日直播斩获订单量超过2.2万笔，更一举实现直播间拉新粉丝同比增长超539%。“老汪来了”这一IP的 召力以及空前的优惠力度，也再度帮居然之家在当年天猫“双11”家装行业的商家直播榜中夺得头筹，这已经是居然之家连续三次问鼎。

2022年“618大促”期间，居然之家线上同城站的访客数同比增长138%，获客数同比增长78%，线上引导成交同比增长169%。在“老汪来了”的直播中，观看量同比增长53%，直播间订单突破1.5万笔，问鼎整个大家居行业小时榜榜首，带动数10个家居品牌齐头并进，再创销售佳迹。

在数字化转型的路上“持续升级”

“老汪来了”，早已是家居行业一个不容小觑的直播IP。

在不远的将来数字可以连接万物，而直播将是这个时代企业生存的必备技能。对于做家居卖场的平台企业来说，打造数字营销平台将是一次连接消费者、提升平台服务效率、降低交易成本的机会。与此同时，商业模式正在数字化变革中重塑，从原本的“渠道为王”向“内容为王”转变，从而进一步让交易各方从零和博弈转向价值协同。

“一个平台如果不能提高买卖双方的交易效率，这个平台就没有存在的价值。”汪林朋说。

居然之家的数字化已经走过了三个阶段。

第一个阶段，2011年到2015年：推出线上商城“居然在线”，直接把线下的产品搬到线上去卖。

第二个阶段，2017年到2020年：接受了阿里的投资，正式开启数字化转型之路。将一切业务和流程转化为数据，实现全量业务数据化，挖掘增量价值。

第三个阶段，2021年至今：建设产业互联 。跳出自身，向“线性服务+产业平台服务”模式转型，将居然之家打造成数字化时代家装家居产业服务平台。

就如汪林朋所说，“虽然家居建材行业是一个传统行业，但我不能把它当做一个传统行业来做。”我们所见的居然之家，正在不传统的数字化发展路径上狂奔，充满活力。

11月2日13时，超强IP“老汪来了”，重磅来袭！

文/刘泽