2022那些高速增长的房企，做对了什么？

房地产行业，大环境在变，游戏规则也在变，有人迷茫有人激进，有人不知所措，有人随波逐流，也有人推陈出新。

“买房送彩礼”、“买房送黄金”、“买房送户口送学位”、“买房送70年物业费”……每年的年末最后两月，历来是开发商业绩冲刺的阶段，与往年不同的是，今年年末的房企似乎多了些悲壮。虽然有年初开始的各地政府救市措施和年末“金融十六条”的纾困，但大部分房企的业绩并不理想。

当行业竞争从冲刺跑变成了马拉松，普通房企要想“活下去”，相较于短期规模的增长，更需要思考如何在长期经营中建立企业竞争力。

根据克而瑞的统计，上半年百强房企累计销售规模的同比降幅达到51%，房企的发展重心已从规模增长转变为了“活下去”。

从财 来看，上半年房企普遍业绩下滑严重。

中银证券此前在研究 告显示，截至8月24日，80家房企公布了中 或中 业绩预告，48%的房企业绩预亏；已经公布了中 或中 业绩预告的39家民企中，56%出现利润亏损，51%的央企国企虽然盈利，但净利润同比负增长。

虽然身处众多企业亏损的极寒天气，但部分优质房企业绩依然稳健。

央企方面，2022年上半年，中海发展营收1038亿元，净利润仍达到175.9亿元、净利率为16.95%；保利发展今年上半年实现营业总收入1107.63亿元，同比增长23.1%。净利润149.24亿元，同比增长1.6%。

民企方面，龙湖地产上半年营业额同比增长56.4%至948.0亿元，归属于股东的净利润则为78.4亿元，核心税后利润率为10.3%，核心权益后利润率为6.9%。

作为民企代表，碧桂园同样实现了盈利。在8月30日的2022中期业绩 告中，碧桂园总营业收入约1623.6亿元，毛利约172.1亿元，归属股东的核心净利润约49.1亿元。

不难看出，2022年还能保持高速增长的房企大致分为两类，一类是负债较低且实力雄厚的央企，另一类则是数字化程度高，且长期深耕某一区域的民营房企。

以碧桂园为例，碧桂园早在2018年11月就开展了数字化转型战略—碧合计划。

碧合计划通过统一线上化管理人员、财务、供应商、项目等主数据，形成标准化的数据管理机制，促进各团队之间的高效协同、各中心之间的联通以及和外部生态伙伴之间的连接，从而为集团未来的快速发展和未来生态价值的实现打下基础。

这一计划已为碧桂园带来显著的效果，帮助企业节省了2/3的时间和一半的成本。

正是因为数字化战略的深入推进，碧桂园的信息化水平得到跨越式了提升，集团平台才有能力有效地管理上百个区域，从设计、成本、采购、财务、人力等方方面面为区域业务发展提供强大的支撑。

数字化转型也有利于房企成本进一步降低。2020年上半年财 显示：碧桂园营销和市场推广成本和行政费用同比下降27.9%，降至134.7亿元，企业管理和运营费用的降低和其采用数字化管理密不可分。

2021年上半年碧桂园的管理费用率和销售费用率分别为2.6%和3.3%，较2020年同期分别下降1%和0.4%，财务费用率为4.2%，较2020年同期下降2.5%，费用控制和组织效率得到了进一步的提升。

目前，我国房地产市场处于深度调整期，房企要应对复杂多变的外部环境，要实现内部高效管理，离不开数字化转型。

碧桂园智慧商务总架构师认为房企在实现数字化转型这一过程中，首先要完成企业内部的业务流程数字化，通过业务流程数字化、集约化，实现降本增效，这是比较切合实际的。

至于房企进行数字化到一定程度后，赋能到业务层面，则需要与成熟的科技企业合作，他表示：行业的数字化转型仍有很长一段路要走，和一些科技企业的合作势在必行。

因为科技可以为房企带来企业管理生态的升级，在标准化、制度化、可控化运营方面，科技赋能可以为房地产企业质量管理和效益管理带来更多机遇，以科技赋能做大做强企业业务将成为未来竞争优劣的重点。

相对于头部房企，中小型房企在数字化方面的预算投入十分有限，这就要求中小房企在数字化方面尽量减少试错成本。

目前来看许多头部房企已经利用资金优势顺利完成了数字化转型，而优房软件的责任则是把这个武器赋能给更多中小型开发商，让大家能在一个起跑线竞争。

作为国内领先的房地产软件开发商，优房软件从早期的电子开盘，到当下积极携手房地产行业客户开拓数字化转型，提供创新的数字化产品和解决方案，通过智能软硬件，实现地产营销的推广、渠道、拓客、案场、销售成交、交付6大环节的互联 化、数字化、智能化，能协助中小型地产企业构建出自己的智慧营销体系。

针对房企三端，优房软件研发不同的产品线，能给多维数据打通楼盘整体数据闭环，完善客户全生命周期数字化运营管理体系，构建房地产数字化营销一体化管理系统，满足房地产营销环节多样化需求。

未来，优房软件也将持续深耕地产数字化领域，引入更先进的技术来迭代产品，以科技赋能行业升级，让地产营销更智慧更高效，为行业的可持续发展贡献一份力量。