电商无疑是创造无数奇迹的行业，从2007年淘宝的兴起，互联 电商成为了一个巨大的风口，无论是马云、还是刘强东、亦或者是如今的王铮，都走上了“神坛”。
当然，无忌哥刚刚提到的人，都是有着足够的资源和资本的大佬级人物，可能与我们的差距有那么些大。
有这么一部分人，凭借着自己独特的眼光，也跟上了电商这股浪潮，从“一介草民”一跃成为亿万富翁。
今天无忌哥要说的这么一个人，是一个85后的小伙子，他凭借着2000元钱，毅然决然的走上了家具电商之路。
双十一狂欢节，他创立的林氏木业创造了3分钟卖出1个亿、10小时卖出6个亿的电商销售神话，2017年他的家具销售额为40亿元。
重点是，他只是一个技工学校毕业的计算机系宅男，这个85后小伙到底有什么电商销售秘籍让他的家具电商之路如此疯狂？
创业失败转行电商
林佐义一直都是一个不安分的人，大三的时候周围所有计算机系的同学都心急如焚的寻找工作实习单位，有些甚至已经寻找到一份稳定的工作。而林佐义则丝毫没有寻找工作的想法，在他的思想里只有自己创业当老板才会有出息。
大四的时候，还没有 会经验的林佐义就拿着父母给的1万多元学费准备寻找创业的方向，当时周围的朋友们都说佛山的许多家具厂都想要建立自己的 站，林佐义心想自己是学计算机的，做 站对于他来说简直是小儿科。
于是，林佐义带着那1万多元只身来到了佛山，开启了一间小小的 站建设工作室。可是，想要做 站建设就必须去跟厂商交谈拉业务谈合作，林佐义又是一个只会对着电脑一顿操作的宅男，根本不会如何与人交流，所以工作室接到的 站建设单子并不多。
一万多元，几个月时间就变成了仅剩下2000元。最后连工作室的房租都交不起了，林佐义的第一次创业只能因为自己 会经验不足而以失败告终。
无奈之下，林佐义只能开始寻找办法维持生计，不过以他的性格来说打工是不可能打工的。在开工作室的这段时间，林佐义对于佛山这边的家具厂多多少少有所了解，他发现这边的家具厂简直多的数不过来，如果自己卖家具的话，从这边进货成本非常低。
既然自己不适合与客户面对面交流，为什么不能利用自己擅长的电脑与别人交流做生意呢？林佐义决定尝试一下淘宝这个在当时刚刚流行起来的电商平台。
就这样，林佐义在2007年电商风口刚刚出现的时候，踏入了这个圈子，从此一发不可收拾。
建设 店，用图片吸引买家
最开始，林佐义开启 店只是简单与佛山周边的家具厂进行合作，厂家提供家具照片，林佐义将照片放到家具 店上，有买家下单就把钱转手给厂家，由厂家发货，相当于一个中间商，仅仅赚一点差价的微薄利润。
但是，当时刚经历创业失败的林佐义已经很满足，毕竟有钱赚而不是亏钱他就已经很开心了，他赚的差价并不多，所以店铺里的家具都相当于出厂价卖给用户，价格比同样卖家具的 店低出不少，吸引了不少买家。
正是凭借着这种薄利多销的方式，林佐义的淘宝店铺才开了一个月，竟赚了4万多元钱，这让他欣喜若狂，这一下他看到了互联 电商的巨大潜力，准备大干一番。
这4万多元，他没有用来干别的，而是买了一台当时市面上最新款的高端相机。
因为他发现，开 店与开实体店不一样，买家选购商品并不能看到实物，唯一挑选的途径就是通过看图片，所以家具图片的质量好坏，在他看来是 店能不能积累买家的关键因素。
之前都是由厂家提供图片，那些家具图片往往只是简单的拍摄家具，最多就是拍摄一些细节部分，不能全面展示家具如果摆放在特定的环境中的真实效果。
而林佐义为了让家具图片有更好的效果，决定自己组建团队专门拍摄，先是把家具单品放在特点的环境中，凸显家具与环境搭配起来的真实性，又适当的将照片做背景虚化，呈现3D效果更加凸出单品本身。
一年时间，林佐义把 店里的家具单品都重新拍了个遍， 店也瞬间焕然一新，更加高清好看的家具图吸引了众多淘宝客关注，再加上价格一如既往的低，林氏木业的销量飞速上涨。
2008年年底，才经营了一点多的林氏木业，已经成为了淘宝 上的皇冠店铺，收到了1万个买家好评，也是淘宝众多家具店中首个有皇冠信誉度的店铺。
建厂失败，总结经验寻找合作
渐渐地，林氏木业在淘宝越做越大，林佐义也开始有了自己建设工厂自己生产家具的想法。
说干就干，林佐义几乎把 店一年多赚来的钱都投入到了厂房的建设中，还高薪聘请了家具工人和负责管理厂房的厂长。
可是，家具厂是盖好了，但是完全与自己的淘宝店搭不上边。传统的家具商一样一个单品家具就直接大量生产最后再分配给经销商。而淘宝店面对的都是终端买家，买家对于家具的挑选各有不同，所以订单也相当零散。
这样零散的订单，让工厂的生产遇到了麻烦，因为整个工厂的产品线很大，零散的订单又让产品线无法大量生产，这就导致生产线浪费严重，但是对于生产线的管理又不得不一直投入，最后入不敷出，做了亏本买卖。
林佐义投了大笔钱，辛辛苦苦建设起来的家具厂就这么以失败告终了，但是这一次的经验教训让他总结了开 店的经验。
于是，林佐义关闭了自己的工厂，开始尝试寻找代工厂进行商谈合作，一直以来不善于与客户交流沟通的林佐义为了自己的淘宝店能够更好的经营下去，终于迈出了这一步。
现在，林氏木业的合作代工厂超过了200家，各种各样的家具供应完全不成问题。
一条龙服务，买家满意才是关键
做生意想要成功，最本质的问题就是如何让用户有一个满意的购物体验，为此林佐义下了不小的功夫。
首先解决的就是物流问题，由于在淘宝店购买家具的买家来自全国各地，物流需要从一线城市覆盖到三线城市甚至是四线城市。
为了让买家能够更快的收到产品，林佐义几乎跑遍了佛山的所有物流公司，一个个用笔记下来这些物流公司的配送范围，以便寻找最快最方便的物流公司给每一个买家发货。
2011年，林佐义组建了自己的物流团队，不仅仅负责送货上门，还实行大城市免费上门安装这样的一条龙服务。
创业，就是从失败中总结经验
如今的林氏木业，已然成为了淘宝家具店的扛把子，2017年的销售总额突破了40亿。
从2013年天猫双十一开始，到今年的双十一，林氏木业都排在家具类销量榜首的位置。
而林佐义的目标远不止这样，经历了电商潮流，他正在追赶下一个潮流，最近在全国各地开设线下体验店。
未来，除了线上 店以外，林氏木业的线下体验店也将让那些忠实买家有了更直观挑选家具的方式。
从不善于客户交流到主动谈下200多家代工厂；
从建厂自产自销失败到形成线上线下一条龙服务；
从创业失败带着2000元走进电商到年销售额40亿。
看似林佐义是在最好的时间赶上了互联 电商的风口成为了一个亿万富翁，但是真正令人敬佩的是他作为电商创业人一次又一次的从失败中总结经验再度起航的决心。
创业，不就是从一次次失败中总结经验教训，最后走向成功的过程吗？
声明：本站部分文章及图片源自用户投稿，如本站任何资料有侵权请您尽早请联系jinwei@zod.com.cn进行处理,非常感谢！