大家好久没有看到我写东西了，在这里说声抱歉，这段时间一直在紧张准备崔牛会年会的事情，争取给大家奉献一场高质量，无广告的内容大餐。大面积的工作基本就绪，可以腾出手来写东西了。
前天刘建华打电话说，他们要搞基于微信企业 的考勤机，并准备11月3日在京东开始众筹。几个月前，他推出了基于微信企业 的全免费办公应用平台“办公逸”，这算是他的二次创业了。只说名字大家可能对刘建华并没有任何的印象，如果把他之前做的事告诉大家，大家可能马上就有印象了。
我认识刘建华大概是在2010年前后，那时我在ZDNet负责CIO和管理软件两个频道，现在在 上应该还可以搜到那期视频。
不知道有多少人知道连邦软件，是由用友软件创始人之一的苏启强创办，也是苏启强从用友出走后创立的。刘建华的职业生涯也开始于此，从北京大学毕业后的那最青涩和宝贵5年都交给了（2000年—2005年）连邦软件，刘建华也从最普通员工成长为连邦的副总裁。
2006年，刘建华创办数字星空，连续9年成为卡巴斯基杀毒软件在中国的独家发行商，与团队一起创造了卡巴斯基在中国的营销传奇，两年内打败金山、瑞星，使卡巴斯基成为付费杀毒软件的第一品牌。但是后来的故事大家可能都知道，周鸿祎的免费彻底颠覆了杀毒行业，随着一个行业的消失，行业的格局发生了巨大的变化。
一次刘建华感慨地对我说：“老周改变了他的人生轨迹！”，是的不止是他，雷军的轨迹是不是也需要感谢老周呢？如果不是老周的免费颠覆，雷教主说不准现在还在金山的办公大楼里主阵呢？如果是这样，也就不会有小米的诞生了。在免费的风暴之下卡巴斯基目前却还拥有着数量可观的付费用户，这一点让刘建华很感动，也感谢卡巴斯基这些铁杆粉丝多年来的支持。
2007年由数字星空投资设立百会，在经营卡巴斯基的同时，负责包括百会在线Office、百会CRM在内的百会全业务的经营，百会CRM已成为国内云计算CRM的领跑者。要知道2004年到2007年之间，国内的SaaS并不太被用户接受，在用户不看好市场不接受的状态下，百会为后续行业的发展起到了不小的推动作用。
今年7月，正值北京盛夏，我同刘建华、企达的创始人张中三人在北方交大边上，一边撸串一边啤酒，三人借着酒劲谈起了自己的经历。到那时我才发现坐在我身边这位稍显憨厚的大男孩有着颗博爱的心，2008年汶川地震后刘建华是第一批赶赴中国红十字会现场捐款的企业家，数年来他带领数字星空，携手卡巴斯基为各项公益事业捐款捐物达数千万元。
正如刘建华所说，周鸿祎改变了他的人生轨迹，如果不是360打免费牌，刘建华早都带着数字星空上市成功了。在就要起飞的那一刹那被360截击之后，刘建华一直在蛰伏。或许“免费”在他的心底打上了深深的烙印，正确的说是通过免费增值来重新构建商业模式，从而崛起的机会。
2014年企业级市场风声水起，各类融资，各类的 道，企业级市场眼看着火起来了。2014年9月18日随着微信企业 的推出刘建华彻底坐不住了，以他的判断移动办公一定是未来的趋势，而做App的办公应用已经错失了时间窗口，因为今目标和纷享销客已经走有前面。而基于微信企业 或许是下一个入口和机会，刘建华认为：“一、员工没有动力去安装与工作相关的APP；二、多个App之间一定会有用户和数据不通的问题，需要集成，而基于微信企业 可以完成用户和数据的同步；三、传统的办公软件都缺失了两个重要的因素，方便快捷和温馨有爱。”
然而，在热血之后，一个问题让他不得不停下来“微信会不会自己去做办公应用？”，在苦苦等待三个月后，他发现这次微信貌似是铁了心了去做平台，不碰应用后，他才开始自己的二次创业——办公逸。
在开始办公逸的那一刻，刘建华就坚定了方向——“办公逸采用的是产品永久免费模式，放弃用产品本身收费，希望在获得大量用户之后寻求其他的变现方式。”这与当年360截击杀毒市场如出一辙，难道刘建华想来个“以彼之道还施彼身？”刘建华已经清楚地意识到要想通过应用产品来卖钱已非易事，只能通过免费和微信的入口来获取大量的用户来实现服务和增值的变现。
在与刘建华深聊之后，发现办公逸接下来的盈利模式分下面的几类：
1）挖掘员工薪资大数据，为企业、员工提供理财、信贷等互联 金融服务。
2）打通员工福利与各类电商，连接中小企业与品类电商，获取订单分成。
3）打通办公用品的内部审批与外部供应，连接中小企业与本地办公用品提供商，开展办公用品020业务，获取订单分成。
4）打通差旅审批、内部 销与机票、酒店、商旅、专车预定服务，连接中小企业与商旅出行服务商，获取订单分成。
5）通过微信考勤机等智能硬件赚钱。
很显然，前四个变现模式都是建立在大量用户的基础上，只有通过微信考勤机等智能硬件来赚钱是当下可以迅速来推向市场的。好玩的是刘建华，将推出的这款考勤机称之为“对你好的考勤机”。（其实个人觉得有点土气，难道他要大俗大雅吗？）
在杀毒软件被周鸿祎用免费策略截击之后，刘建华却在企业级市场玩起了免费，前面有今目标玩免费，后面有钉钉玩免费，刘建华借免费能杀出一条血路吗？（文章出自：崔强 崔牛会）
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