好未来高级分析师谢文怡：教育创业的热点变了

5月5日，好未来教育投资部高级分析师谢文怡在出席”教育、技术、融资与政策——ICT和EMIS的应用及其政策影响“研讨会时表示，自2015年起，教育科技投资更多集中在K12教育领域，在线教育的发展也呈现出年龄下沉、流量变现和开拓对公业务的三大趋势。

以下是谢文怡的演讲精华速读，未经本人审阅。

中国在线教育市场发展迅速

艾瑞咨询预测中国在线教育2015年的市场规模是1200亿人民币，年复合增长率是19%，所以这是一块非常大的蛋糕。而教育科技投资有多火，可以看两组数字:2013年中国在线教育的投资只有1.37亿美金，美国是12.5亿美金；2014年中国在线教育投资额达到10.9亿美金，美国是13.6亿美金，中国的增长率是700%，美国只有9%。

最新数据显示，在2015年第一季度，全球教育科技投资达到10.8亿美金，其中来自中国的教育投资占到40%。所以，尽管中国在在线教育投资领域是后起之秀，但是追赶的速度非常快。

学习者的需求贯穿终生

中国有句俗话叫“活到老，学到老”，所以学习是一个全生命周期的过程。在备孕的时候父母就会去学习如何哺育孩子，这是母婴教育的需求，典型产品如宝宝树；当小孩出生了，在入学前有学前教育的需求，典型产品如宝宝巴士；然后是漫长的十二年中小学教育，这个阶段主要是针对学习的需求；之后是高等教育，学生的需求有几个方向，留学，考研和职业技能提升。此外，中国人对外语学习也有需求，以少儿英语、成人英语等为代表。而贯穿终生的是兴趣教育和素质教育的需求。

创业者在做四个类型的产品

教育创业者在做的大概可以包括四个类型的产品，一是工具类，To B的工具，针对企业或学校提供一些解决方案，包括直播技术等等；To C的工具，硬件比如点读机等，软件比如英语流利说等。二是 区类，用户因为种种原因聚集到一块儿去讨论和分享一些话题，比如果壳 和知乎。这两个都是偏前端的产品，能聚集很高的流量。

另两类是内容类和服务类，是偏变现的产品。内容类是一个可以不断复制、使用，而且使用成本基本为零的产品，比如Lynda和Coursera。服务类有别于内容类，它每一次服务都要投入时间和精力，会有边际成本在里面，比如51Talk的在线英语一对一教学。

这些产品都如何商业化呢?B2C、B2B、C2C和B2B2C都有比较清晰的模式，今天我想说明的是C2B(consumer to business)模式,学习者的需求以数据形式被搜集之后，教育内容生产商根据这些需求来提供相应的教育内容,这就是所谓的个性化学习的思路。这是新的尝试，但很可惜还没有很明显的商业模式出现。

创业者和投资都在哪儿

2014年4月，我们做了在线教育行业全景图，包括692个项目，当时的创业热点是学前做内容，中小学做内容、工具，职业教育做内容，成人外语做工具和服务。2014年11月，全景图中项目达到970个，创业热点集中在中小学教育领域和职业教育领域。

到了2015年5月，全景图里有1018个项目，数量上只增了48个，因为去年11月的970个项目发展到现在只剩下700多个，很多项目死掉了，所以尽管有新项目出来，但总量并不大。

现在的创业热点有两个，一是在中小学、留学、兴趣教育领域做服务，因为有很强的变现能力；二是在学前和中小学教育领域做工具，主要是家校互通，因为全通教育和拓维信息在A股市场的成功激励了大量的教育创业者。

教育科技投资也在发生变化。2013年1月份到2015年4月份，总的投资金额是21亿美金，但是2013年在线教育的投资刚刚启动，投资领域还不明显；2014年有大量投资涌入，但其实投资者也不太懂行业，从母婴教育到兴趣教育都在投，涵盖全部阶段；到了2015年，投资风向就不一样了，大量投资发生在K12垂直领域，而且金额比较庞大。

未来的趋势和担忧

现在在线教育的发展趋势可以总结为三个关键词，一是下沉，用户被互联 化的年龄是越来越往下沉的，英语和职业教育都在慢慢地向K12下沉；二是变现，一开始做流量做用户的公司，就是为了挣钱变现；三是To B,就是对公，教育企业都想进入公立学校，提供更好的产品和服务，因为进入民办教育机构（比如培训机构）虽然很容易，但只能占用学生很少的时间。

针对这三大趋势，我也有自己的反思。年龄下沉，学习效果怎么样，因为不同年龄的学习者需要的学习方法是不一样的，成人可能适合线上学习，K12可能更适合O2O模式，学前阶段可能只适合纯线下教育，所以年龄下沉需要大家在教学上有新探索。针对变现，大家都在变现，谁来实现教育均衡，这个可能是看得见的手想变现，看不见的手去做教育均衡。针对To B的对公业务开展，公立学校的校长和老师去使用产品的动力在哪里，因为通过我们的调查，很多老师是没有动力去使用在线教育产品的，怎样激励他们去使用从而让学生受益，也是大家需要思考的问题。

据悉，”教育、技术、融资与政策——ICT和EMIS的应用及其政策影响“研讨会由北京大学中国教育财政科学研究所和世界银行全球教育实践局主办，创客总部和中关村互联 教育创新中心承办，会期2天，包括世界银行中国局局长Bert Hofman、中国教育发展战略学会执行会长闵维方、哈佛大学研究员Justin Reich、北京大学校长助理李晓明、北京师范大学校长助理陈丽、极客学院CEO靳岩、沪江 高级副总裁唐红浙等政界、学界、商界人士联袂出席，分享在各自领域的教育经验。