趟过五味陈杂的2018年寒冬，很多创业者纷纷掉头，选择拥抱ToB（企业）赛道，做起了企业服务。
随着C端（普通消费者）业务的增速放缓，B端业务成为了创业风口。而中国B端市场远远滞后于欧美的现状，也让B端业务具有充分的发展空间。
大企业凭借已有资源和高额投放，转型B端业务毫不费力。但ToB初创企业面临的困难，比星星还要多。
面对普通消费者的营销套路有很多，信息流、自媒体、短视频、 红KOL…
但对企业的营销方法却“简朴”的可怕。
老板会因为“李佳琪”买面膜，却不会因为李佳琪买软件。
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特别是创业初期，如何低成本获客，几乎决定了一个ToB公司的生死。
目前ToB企业的常用营销方法有：SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）、疯狂地推、做活动、蹭会展…
但对于初期的创业公司来说，上面每一项都需要大量的成本投入，效果还不一定有保障。
这时候，推荐大家试试邮件营销。
邮件营销应该算是最古老的营销方式之一。早在南宋时期，就已经有糕点店给临安市民发优惠券了。
互联 时代，大家开始用电子邮箱，邮件营销顺理成章的被搬到了 上，活跃了30多年。
但邮件营销的名声不太好，似乎只有从事“借贷”、“ 赚”、“谣言”等灰黑产的草根运营者使用。
但回顾一下邮件营销的优点，却非常适合创业初期的ToB企业。
1.便 宜
邮件营销只需要1个员工，1台电脑，1套群发服务（200封/天以下的小规模群发甚至不需要这个），就可以开搞。
要是SEM，我投120块一个点击的关键词，结果被二哈敲了十下，找谁说理去？
2. 精 准
随便打开一个企业的官 ，可能很丑、很卡，但绝对会有邮箱。邮箱检测工具可以检测邮箱是否活跃。
在投放之前就可以对目标企业进行筛选，选择最精准的潜在企业客户进行营销。
3. 触 达 率 高
毕竟再懒的公司，也要每月整理一次公司邮箱吧？
只要邮件没有被屏蔽、目标企业没有倒闭、标题好一点，邮件几乎都会被打开。
4. 信 息 自 由
相比其他渠道，邮箱几乎可以放任何东西。
链接、二维码、联系方式、付款链接…这些其他渠道的“敏感信息”，都可以出现在邮件上。
在自媒体上写了一篇10万+，结果连公司名字都被删掉了，这不得气死！
算起来，邮件渠道也算是私域流量了。
那么问题来了，怎么做邮件营销呢？
其实很简单
第一步，获取邮箱
小规模的邮件群发可以依靠人工的方式，通过交换名片、互换资料的方式收集精准邮箱；或者在搜索引擎、招聘软件上，检索某一行业公司的邮箱。
大规模的群发，可以用爬虫工具收集一些公开信息平台上的企业邮箱。（注意：爬取手机 可能违法）
爬虫爬取某服装类企业邮箱
群发工具选择
目前市面上的邮件群发工具有很多，都具有反“垃圾邮件”功能。建议选择大平台的服务，比如腾讯或阿里云的邮件群发套餐，能够查看打开率，方便内容优化。
邮件内容优化
这是邮件触达用户的最后一步，也是最关键的一步。
内容优化分为标题优化和正文优化，标题决定打开率，内容决定转化率。
具体的内容优化方法太多了，但万变不离其宗的要点是“标题吸引人”、“看起来不像营销”、“能免费试用”。
ToB产品的决策周期长，建议邮件里不要加入太多“成交意图”，而是添加联系方式，完成私域流量转化，慢慢开发。
同时内容需要持续优化——把邮件内容改编成A+B两种发给同样数量的客户，选择数据更好的那个进行下一次分裂优化。
看起来像不像“超级性价比版”的信息流？
尽管邮件营销有些繁琐，却很适合创业初期的ToB企业营销。精准便宜、几乎不要试错成本。
希望TOB的创业者们都能实现梦想！
如果您对此方法有疑惑，可以添加下方小管家进行探讨。
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