企业档案
分贝通整合“软件+支付”,定位为下一代企业支出管理平台。公司成立于2016年3月,总部位于北京。分贝通通过App付、虚拟卡付、 银付三种企业支付方式覆盖商旅用餐、办公采购、补助福利、备用金、员工 销、对公付款6大场景,实现一个平台管理企业的全部费用支出,为财务带来基础 销事务工作至少减少90%,员工免于垫资 销的高效率、高节省的专业化服务。分贝通今年2月份获得1.4亿美元C+轮融资后,位居中国企业支出管理赛道前列。今年4月份,分贝通入选了“2022年度第二批北京市‘专精特新’中小企业名单”。
分贝通创始人、首席执行官(CEO)兰希。受访者供图
各类补助的发票难找,供应商太多导致合同发票乱成一团,发票金额与实际消费对不上……有调研指出,企业员工平均每月需花费约半个工作日填写、提交 销申请;管理人员除去提交个人 销,还需要额外花费约6.3个小时审批下属的 销。
凭借独特商业模式和科技属性,分贝通已被认证为国家高新技术企业、中关村高新技术企业,近日又入选2022年度第二批北京市“专精特新”中小企业名单。
由 销痛点引发的一次创业
分贝通创始人、首席执行官(CEO)兰希在做投资人的时候,本身也是一位差旅 销的痛点用户,预订机票、酒店、用车、用餐等,一趟出差的垫资金额最高时可到数万元,且很难有时间去进行个人 销。作为投资资深人士的他嗅到了其中的市场机会,6年前,他选择出来创业。
“企业费用不透明、财务 销效率低、数据不真实、行政标准难落地、预订工作繁琐、员工 销体验差、垫资压力大,分贝通给企业统一结算,通过整合所有商务消费渠道及供应链,实现所有费用由企业统一支出,解决了上述问题。”兰希说。
目前,分贝通已经升级到5.0版本,新版本再次强化了“三个一”的产品核心价值,即一个账户、一个平台、一站式。
好处在于,企业开通一个账户与分贝通账 关联形成一对一关系,即可满足企业在商旅用餐、办公采购、补助福利、备用金、员工 销和对公付款多场景的资金统一调配和管理。企业财务可以一个平台管理全部费用支出。分贝通为财务搭建专属操作系统,变事后 销管控为事前、事中、事后的全流程管控,提升了效率。
资本也青睐这家公司。自2016年开始,分贝通获得了6轮融资,最近一轮融资是今年2月份的1.4亿美元C+轮融资,分贝通跻身独角兽行列。本轮融资后,分贝通历史累计融资额近20亿元。值得注意的是,本轮投资方DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企业支付领域对标公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投资人和重要股东。
先啃硬骨头,从最高频的商旅场景切入
2016年兰希带领团队做了一个企业消费平台,企业员工可以直接在上面订机票、酒店、打车,然后由平台统一跟企业结算。“商旅在企业的所有费用支出里面是最高频的,也是(产生)发票张数和 销频次最高的一个场景,我们是从高频的场景切进去。”兰希说。
虽然场景高频,不过想吸引企业员工使用,需要平台内有足够丰富的商旅场景供应商资源,分贝通从与大平台供应商合作起步,比如大的在线旅游平台、打车平台、外卖平台等,然后逐渐拓展到更多的机票、酒店,餐饮采购等供应商资源。“用近5年的时间深耕供应链体系,先啃下交易这块硬骨头。”
2018年-2019年,分贝通拓展了更多企业支付场景,覆盖商务消费、补助福利、办公采购等,分贝通开始把自己定义为“企业钱包”。
效果是立竿见影的。2019年开始,分贝通实现了连续3年收入保持3倍增长。
2020年开始,分贝通软件、支付、场景三个业务线全面发力。2021年开始,分贝通定位为“下一代企业支出管理平台”。
首个提出企业支出管理概念,选择“爬北坡”
分贝通的业务本质上属于财税SaaS领域,这个赛道实际上也已经有不少玩家。
据灼识咨询统计,国内财税SaaS企业大致可以分成三类:一类如用友 络、金蝶国际,从财税领域横向拓展做企业综合管理赋能的SaaS厂商;另一类如税友股份,深耕财税SaaS领域,致力于覆盖所有财税管理环节并赋能到企业管理决策上;还有一类是以财税领域单模块作为切入点、逐步深耕财税SaaS领域的企业,主要为初创型公司,主要玩家代表为分贝通等。
分贝通是赛道内首个提出企业支出管理概念的公司。区别于金蝶、用友等财务软件,分贝通更定位于下一代企业支出管理,更注重一个平台整体的费用管理;而区别于易快 、汇联易等同类厂商,分贝通采取的是从场景切入赛道,后增加费控管理能力的方式,最终实现“免 销”的企业支出管理。
“分贝通的路径被业内称为更难的‘爬北坡’,因为场景的聚合需要更深的布局产品和渠道的能力,历经6年的发展,上游供应链资源也帮助分贝通构建了竞争壁垒。”兰希说。
近日,北京市经济和信息化局发布了“2022年度第二批北京市‘专精特新’中小企业名单”,分贝通位列其中,正式迈入“专精特新”企业行列。
据了解,目前分贝通的产品研发团队占总公司人数30%。其中,产品体验是所有技术研发的核心,截至2022年,分贝通具备软件著作权21项。
“软件+支付”的融合让企业支付在过去一两年成为了全球SaaS和Fintech(金融科技)领域最火热的赛道之一。全球已经有超过10个独角兽企业,其中包括Brex、Bill.com、Ramp等,分布在各个大洲。
分贝通表示,其短期目标是做“下一代企业支出管理平台”,而长期的使命是“日积跬步推动企业支付的改变”。“企业支付赛道仅在中国就有千亿市场的规模,而目前仍处于蓝海市场,还有巨大的机会。”兰希说。
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