B 端和 C 端双轮驱动，打造数字人才培养闭环

数字经济时代，数字化人才对于企业数字化转型的意义不言而喻。在众多聚焦数字人才培养的企培机构中，极客邦科技作为科技驱动型企业，在数字化转型行业中具有广泛的影响力。近日，极客邦科技创始人兼 CEO 霍太稳接受多鲸专访，分享了极客邦科技的发展历程，及其对数字人才培养和企业培训市场的理解。

从媒体 区到教育，本质是内容、产品、服务

极客邦科技以为使命，旗下拥有线上全球软件开发知识与创新 区 InfoQ 、技术领导者 区 TGO 鲲鹏会、数字人才在线学习产品极客时间 App、企业级一站式数字技术学习 KaaS 平台极客时间企业版，连续多年举办 QCon 全球软件开发大会、ArchSummit 全球架构师峰会等技术峰会。

2009 年，InfoQ 在旧金山举办 QCon 全球软件开发大会后，霍太稳尝试将线下会议也搬到中国，还邀请到《敏捷宣言》的签署人 Martin Fowler、Spring Framework 创始人 Rod Johnson、eBay 首席架构师 Randy Shoup、亚马逊云计算首席布道师 Jeff Bar 等多名大咖做演讲。在霍太稳看来，线下会议的价值无法被替代。

2014 年以后，在国内快速步入移动化时代的背景下，为拥有更大的自主权，霍太稳收购 InfoQ 大中华区业务，正式创立极客邦科技，随后探索建立高端科技领导者圈子 TGO 鲲鹏会，并成立 StuQ（斯达克学院）尝试以直播方式进行线上培训，但机缘不巧，这个业务成为先烈，最终没有跑出来。2017 年，在知识服务的浪潮下，极客邦科技再次进入教育赛道，上线极客时间 App，正式完成从媒体 区向教育赛道的转变。2019 年，极客时间 App 开始做客单价较高的线上培训——极客时间训练营，随后从 C 端延伸至 B 端，为企业用户构建 KaaS 平台——极客时间企业版。

霍太稳表示，2007 年以来的每个发展节点，都不是刻意求变，而是受时代的驱动，对模式进行升级迭代。不变的，一直都是好内容、好产品、好服务，这也是极客邦科技在长期的发展过程中，一直遵循的原则。

第一，好内容永远是稀缺品。

第二是好产品，包括内容产品和 IT 产品，都是要给用户带来好的体验。在霍太稳看来，恒定的内容品质比爆款产品更关键。在给用户提供的产品体验上，极客邦科技也投入很多的软件工程师、产品经理，希望用科技的手段让用户有全新的体验，并能学习到适合自己的内容。相比于很多做培训的公司，极客邦科技的很强的原因就在于此。

第三是好服务。

（极客邦科技产品生态图）

开启 B 端第二发展曲线，构建交付闭环

随着 C 端市场竞争加剧，职业教育赛道不乏巨头加码布局 B 端业务，实现第二发展曲线的迅速增长。自 2019 年拓展 B 端业务以来，极客邦科技逐渐形成 C 端和 B 端双轮驱动的格局。其中，面向 C 端用户的极客时间 App 注册量达到 200 余万人，付费会员约 100 万人，用户几乎覆盖了包括软件工程师、产品经理、业务负责人、管理层、高管等在内的所有群体；面向 B 端用户的极客时间企业版服务超 3000 家付费企业。

霍太稳表示，B 端和 C 端业务是相互关联、相互促进的过程。

谈及 B 端和 C 端业务的区别，霍太稳表示，B 端的评价体系比较简单，交付相对容易，但 C 端并不好做，因为用户拥有培训和就业强绑定的心态。

在交付形式方面，

在营销获客方面，

进军非数字领先型企业

霍太稳将 B 端客户划分为数字领先型企业和非数字领先型企业。

霍太稳表示，极客邦科技培训的数字专业人才不仅仅局限于程序员这类数字专业人才，还包括数字应用人才、数字管理人才。

极客邦科技的数字人才观（数字人才粮仓模型）

为服务数字人才培养，极客邦在极客时间企业版的基础上，推出一站式数字技术学习 KaaS （知识即服务）平台，提供结合岗位能力模型的一站式学习服务。。

目前，极客邦科技主要服务于数字领先型企业这类，同时也在向进军，拓展客群，打破天花板。

为此，极客邦科技对产品体系进行了调整。

数字化培训将引领教育行业变革

霍太稳预测，未来五年，企业培训线上化率预计可以达到 5%—10%。

今年 4 月，极客邦科技宣布完成 1 亿元 B+ 轮融资，投资机构包括东方富海、赛伯乐、新系创等长期专注投资 B 端业务的知名投资基金。在霍太稳看来，资本对企业培训赛道的青睐，更多是因为看好中国数字化进程。

谈及数字化人才培养的趋势，霍太稳指出，第一，线上化作为数字化的重要一环，其普及率会更广。外界对线上化的接受度也会越来越高。第二，数字人才的培训将与技能提升紧密结合，用于指导实践驱动内容。第三，数字化人才培训除了帮助个人提升能力之外，还需要发挥 群的力量，充分运用线上化的特点，让学习者成为教学的主体。

最后，霍太稳表示，企业培训的发展是具有连续性的，很难出现跳跃式的发展。

极客邦科技创始人兼 CEO 霍太稳

关于极客邦科技

极客邦科技，以“推动数字人才全面发展，助力数字中国早日实现”为己任，致力于为技术从业者提供全面的、高质量的资讯、课程、会议、培训等服务。极客邦科技的核心是独特的专家 络和优质内容生产体系，为企业、个人提供其成功所必需的技能和思想。

极客邦科技自 2007 年开展业务至今，已建设线上全球软件开发知识与创新 区 InfoQ，发起并成立技术领导者 区 TGO 鲲鹏会，连续多年举办业界知名技术峰会（如 QCon、ArchSummit 等），自主研发数字人才在线学习产品极客时间 App，以及企业级一站式数字技术学习平台极客时间企业版，在技术人群、科技驱动型企业、数字化产业当中具有广泛的影响力。

公司业务遍布中国大陆主要城市、港澳台地区，以及美国硅谷等。十余年间已经为全球千万技术人，数万家企业提供服务。

原文链接：
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