当地已经有大型外卖平台了，还能做自营同城平台吗？

近几年国家一直强调乡村振兴计划，而移动互联 产业又是当前的蓝海领域，因此“下沉市场”和“互联 创业”一直被许多人重点关注着。而三四线城市、县城等地正拥有着主要的“下沉市场”份额，因此有许多大量的创业者希望通过互联 项目，去抢占这片尚未开发的移动互联 市场。

而在这些三四线城市、县城中，最适合创业者的项目就是同城服务平台。根据最近发布的研究数据显示，同城外卖、跑腿等服务类项目的热度还将继续上涨。

一二线城市的年轻人们由于消费水平、租房等压力，消费力度并不如三四线城市、县城的人们，对于三四线城市、县城的人们来说，他们的消费压力更小，也因此在吃喝玩乐的消费力度上更大，这也推动了三四线城市、县城在餐饮外卖市场更快的发展。

外卖经济在下沉市场备受瞩目

自前两年开始，一二线城市的外卖业务体量就一直在提升，低线城市的用户占比也在不断增长，仅半年时间，就从30.7%提升到32.2%，增长趋势十分明显。

造成这种情况主要有两个原因，其一是因为一二线城市的外卖市场趋于饱和，而低线城市的市场尚未被开发；其二是因为全国人民收入均有增长，居民手里可支配资金变多，各种知名餐饮品牌和同城平台进驻低线城市，培养各地用户的线上消费习惯。

尤其是在疫情之后，外卖用户数量飞速增长，其中，60岁以上的外卖用户数量显著增加。而在各城市类型中，四线及以下城市的用户数量增长最为明显，远高于一二三线城市。

从这种用户增长的趋势我们可以看出，低线城市的外卖市场正高速发展；很多人觉得三四线城市、县城这样的地方不适合做外卖、做同城服务平台，认为这样的地方需求少、市场也不够大、也没有线上消费、移动消费的习惯，但是用户们却用了仅仅半年的时间就证明，低线城市的外卖市场仍然大有可为。

当地有大的外卖平台，还可以做吗？

我们先说结论，那就是可以做，并且比一二线城市还好做。

在低线城市，品牌的影响力无限变小，而低线城市范围也有限，这降低了影响力的上限，也就限制了平台的影响力，而满足用户需求则成为了影响因素。

在低线城市，用户不会追求品牌，但它们一定会对餐饮品质、服务质量、服务范围等因素有要求。当我们的同城平台能提供品质良好的餐饮店、准时的外卖配送、各方面都能满足用户需要的功能时，用户会更愿意选择我们的平台。

这就是低线城市与大城市之间的不同，大城市因为人口多，所以平台需要的是流量。而小城市人口少、范围小，所以应该更注重复购率，复购率是低线城市同城服务平台发展的必要条件，对于用户来说，哪个APP用着更划算、更方便，那么用美团还是饿了么还是其他同城平台点外卖对于用户来说根本不是必要的。

本地外卖平台优于大平台

自营的同城平台有一个很大的优势，没有KPI的强制要求，也没有中间商赚差价，那么对于用户来说，就可以用更少的钱买更多的服务，而对于商家来说，自身的利润也更高。

大型外卖平台的代理商，他们更像是那些大外卖平台的员工，更讲究规则与制度，比如入住费、独家协议、抽成、强制营销等等。就拿KPI来说，每个代理商都要面临KPI的考核，一旦KPI指标多次不达标，那么可能就会被收回代理权。

而自营同城平台，例如创实同城这样针对3-5线中小型城市的平台，就给予了代理商最大的支持，从最基础的平台图标、名字，到实际运营，都由代理商自己根据实际情况负责运营，是一个完全属于代理商的平台，比大型外卖平台更具有自主性、心理压力也更小。

最后：

在外卖大市场竞争激烈的当下，县城及小区域范围内的外卖更值得去探究，相较于外卖大平台，小平台的运营成本更低，运作模式也更具有自主性。趁着外卖下沉的大趋势，深耕本地外卖服务，汇成一个庞大且持续增长的市场。