西山居周湘君：苦练内功，从产品战略到扩充文化内涵

从产品到战略，西山居修炼内功，不断扩充文化内涵。

西山居驻武汉副总裁周湘君

二十年间，西山居凭借对游戏文化、画面、音乐等方面的深刻理解，创作出《剑侠情缘系列》《少女咖啡枪系列》《Fort Star》等产品。得益于拥有极强生命力和 召力的IP产品，西山居曾先后获得小米2000万美元（2014年2月14日）、腾讯1.43亿美元的注资（2017年4月21日）。

但是，以“创造快乐，传递快乐”为创作理念的西山居士并没有止步于此，仍然在拓宽IP矩阵的道路上愈走愈远。作为团队骨干之一的周湘君先生期望就此与大家，聊一聊西山居产品战略与IP孵化经验。

周湘君，又名狸曰，（下文统称狸曰）作为金山软件西山居游戏工作室任驻武汉副总裁。曾从事过广告设计，后开始做游戏，参与过《蜀山》、《纵马江湖》、《剑侠情缘》等游戏项目的美术设计。在许多游戏美术创作人眼里，周湘君的作品始终透露出一种鲜明的个人风格，那就是豪迈率真的中国武侠。因此，他的获奖发言中也带着一点江湖儿女的侠气

产品思路：推陈出新不断超越自己

在刚刚落幕的中国游戏节，西山居拿下年度绿色游戏 会责任奖。对此，狸曰表示公司要有担当，可以将游戏与非遗文化的融合，传播优良价值观。作为国内标杆游戏公司，西山居自当为 会价值和文化使命贡献一份力，绝不能仅维系单一浅薄的娱乐化价值。

西山居相信，游戏与饱含价值的民族文化相糅合，可以使得游戏内容更有生命力，更有内涵，既成就公司，又承担 会责任。这在西山居的产品经营、联动思路、IP孵化等方面也是有所体现。

《剑 3》

代表产品《剑 3》不但是融合古风武侠的 游代表作，也是西山居公司的营收主力。据金山软件2019Q3财 显示，期内实现营收20.03亿元，同比增长31.6%，环比增长7.9%。其中，端游《剑 3》与手游《剑 3：指尖江湖》带来的增收效果明显。狸曰表示除了备受期待的“凌雪藏锋”新资料篇外，还将为玩家推出更多精美服饰，将华南地区最大线上服装厂的玩家爱称牢牢稳住。

少女咖啡枪IP续作《双生视界》

端游/手游双线发力，既是公司多方面发展的考量，又是符合市场趋势的战略。《双生视界》作为西山居推出的少女咖啡枪IP续作，在前作成功的基础上做了进一步的精心创作。为拓宽二次元用户，《双生视界》特地选择二次元圈内更有 召力的B站Up主担当KOL，在核心用户与流量收割上下了一番功夫。

《CODE B.R.E.A.K》

在访谈中，狸曰称西山居期望成为一家具有综合开发实力的游戏公司，不会仅仅局限在武侠游戏，还将尝试更多深受玩家喜爱的游戏类型，推陈出新，不断超越自己。完全不同于武侠风格的机甲项目《CODE B.R.E.A.K》便是这样的产物。这款新型机甲竞技类游戏，代表西山居游戏人对机甲二字的崭新诠释。

在现场，狸曰向大家推荐道：如果你是机甲类爱好者，那么一定要试下这款游戏，如果你不是，那更要了解下机甲文化是什么样的存在，当它被赋予战斗使命的时候，我们除了沸腾的血液，还有亟待拯救的世界！

既是玩家，又是开发者的身份，使得狸曰对游戏抱有相当高涨的热情。谈及游戏团队经验，他也是滔滔不绝，与大家分享了西山居与北美、日本等知名公司的合作体验，就跨国交流、产品落地、决策重点等方面提出自己的看法。

畅谈合作经验：做自己最擅长的事就好

《Fort Star》

游戏项目是决定公司发展好坏的核心产品，而联手合作则是开拓思路、实现破圈的战略环节。西山居曾与北美Magic Fuel Games联合推出策略塔防类游戏《Fort Star》，并登台E3展会获得很多现场试玩用户的高度评价。

狸曰与我们分享宝贵的合作经验：毫无保留的相信伙伴，就做自己擅长的。造型师会理发，厨师会料理，每个人都有自己的才能。双方合作时，大家只需要将各自长处发挥出来，就能促成项目。

例如《Fort Star》的产品研发中，西山居不需要制作DND游戏，Magic Fuel Games也不需要制作仙侠类游戏。虽然大家没法对异国文化做到深入浅出，但是西山居与Magic Fuel Games埋头于自己擅长的数值与玩法，依然开发出获得E3试玩用户高度评价的作品。

《最终幻想：勇气启示录》

不仅仅是美国游戏团队，西山居还与日本老牌游戏公司SQUARE ENIX联合开发《最终幻想：勇气启示录》手游。众所周知，本地化、团队融合一直是困扰诸多跨国合作的首要问题。不过在这方面，狸曰显得很淡定。

狸曰表示双方都是各自国家最老资格的优秀游戏公司之一，也都期望为国内玩家带来当年的感动。在双方保持大方向一致的情况下，所有琐碎的本地化事宜显得不是那么艰难。毕竟，国内玩家对最终幻想系列很熟悉，甚至很期待，并不需要有文化磨合上的考虑。

战略需要责任感：注重游戏对 会的影响力

抛开游戏产品、合作经验，狸曰还谈到投资影响、 会责任、IP矩阵等公司战略。首当其冲，便是腾讯注资1.43亿美元对西山居的影响。狸曰称西山居将一如既往地开发独具个性的产品，从营销、制作、技术等多个方面打磨产品，始终把玩家作为唯一标准。

在当下火热的新文创话题，狸曰也与大家分享了自己的个人见解，称游戏本身是就是一种新型文化，即使很娱乐，但还是会承载一定的文化信息，多寡而已。客观来说，大量的用户花费大量的时间在游戏上，所以游戏对 会的影响力越来越大，这本就是无法回避的客观事实。

作为游戏开发者，不但要做出深具内涵的好游戏，还要注重 会责任，糅合游戏与文化，传递正能量。狸曰还表示游戏与文化没有冲突之处，两者可以很好的糅合在一起。但若是关于游戏是否一定需要灌输进文化的问题，他则认为没有必要。因为除了游戏，还有更多文化产品，没必要那么死板。

《剑侠情缘3》新资料片“凌雪藏锋”

在最后，狸曰对许多制作团队颇感兴趣的IP矩阵问题分享了个人在品牌联动、文化糅合方面上的经验教训。狸曰称，剑侠IP从诞生至今已经有二十年了，并非每一代作品都很成功，但的确是国内为数不多的，把一个IP开发到极致的案例。

一方面证明了剑侠IP的恒久生命力，另一方面也证明了西山居在IP维度上的深入挖掘能力。请各位在和其他品牌联动前，拥有这样的认识：联动等于两个IP内核的碰撞。例如，老牌武侠游戏《剑侠世界》和传统品牌王老吉凉茶合作，大家都是行业内的老牌企业之一；功夫巨星甄子丹担任武侠游戏《剑 2》的代言人，同样拥有武术属性；《剑 3》和广东粤剧团联合，共同发扬传统文化创作等等。因此，请大家谨慎选择气质相近属性的品牌，不要为了联动而去联动，才可以确保1+1大于2的效果。

来到最后，就用西山居驻武汉副总裁周湘君曾说过的话作为结尾。“游戏与饱含价值的民族文化相糅合，可以使得游戏内容更有生命力，更有内涵。”或许，正是因为西山居将产品与文化相融合的理念放在首位，公司才会在产品打磨、IP孵化、文化赋能、 会责任上推陈出新，在突破自我的路上越走越远。