商用厨具公司软硬兼施，经销代理的销售总额提升近一倍

这是一家发展遇到瓶颈的商用厨具制造公司，由于客户要求不能说出具体名字，所以我们将该公司成为A公司。

A公司成立于2010年，正是国内商用厨具行业高速发展的起步阶段。

初期的A公司采用贴牌的方式在市场上积累了一定的资本，后来觉得贴牌不是长远之计，就建立了自己的工厂，自主生产。

2014年北方开始对各行各业进行环保整改，A公司看到了市场前景，并将产品重心转移到环保节能产品之上。

同时，A公司为了加大销售范围，开设了淘宝、阿里巴巴等多个 络店铺进行销售。

然而，由于近年来电商发展迅猛，电商竞争十分混乱，A公司没能在电商平台上取得好成绩。

A公司毅然放弃了电商平台，转向 络宣传，线下销售，并加大招商加盟的投入。

初期招商加盟的方法也取得了一定的成效，但后来也达到了瓶颈期，经销代理商的优势不足，跑单难度逐年增大，很多经销代理开始放弃合作。

为了增加经销代理优势，突破瓶颈，公司全力推行优惠政策。

首先，除了常规的宣传资料、培训支持外，A公司还加大返利力度，加强经销代理的销售动能。

其次，加大 络宣传投放力度，打造一流品牌形象，提升品牌的知名度。

此外，A公司和厨装宝达成了合作关系，将厨装宝3D云商厨设计软件免费提供给下级经销代理商。

参照奶茶设备厂家的做法，将产品与设计服务进行整合营销，免费为客户提供设计图、效果图，原料采购联系方式和开店培训和指导教程等。

很多炸鸡、汉堡、面包、咖啡奶茶设备等小吃店设备的经销代理商因此而开拓了客源，解决了众多客户的开店难题，增加了产品的附加值和客户黏性。

最后，通过厨装宝设计720°VR云展厅，为客户提供直观产品展示途径，进一步提升了品牌格调，促成合作。

经过大半年来的实践，A公司整体的销售代理总额同比提高了近一倍，虽然公司的毛利率有所降低，但总体的营收也获得了明显的提高。

A公司表示，不少做厨具经销、通风工程的合作伙伴都十分喜爱这个简单实用的软件，说客户对于效果图的反馈速度和质量都惊讶不已。

A公司计划近期再要一批厨装宝软件，给公司内部的销售人员使用，提高销售人员的谈单优势。

在这个市场上，知己知彼，才能百战不殆。

参照大型设备厂家的营销手法，结合自己的实际情况，挑选高性价比的合作伙伴，才能快速打开市场，开拓出一片属于自己的疆土。