天擎天拓生意经：大数据如何营销助力外贸实体企业出海

“2020年12月我们的外贸 站正式上线，上线三天就收到一个来自北欧的精准询盘，目前，广告已覆盖19个国家，带来48个销售线索。”

新冠肺炎疫情在全球持续蔓延，传统外贸企业依靠国际贸易展会等传统渠道获取订单面临压力，但位于江苏省太仓市的睿欧启富（苏州）包装科技有限公司（简称：睿欧启富）正计划把互联 上获得的销售线索转化为满载中国制造的集装箱，发往海外。

睿欧启富

根据国家统计局3月15日公布的数据显示，1-2月份国民经济保持恢复性增长，货物进出口总额54418亿元，同比增长32.2%。 海关总署3月7日发布的信息显示，近期出口企业反映出口订单增加、对未来2-3个月出口形势表示乐观的比例均有所提升。

突破“走出去”

互联 营销服务商天擎天拓于2006年成立，总部设立在上海，旨在通过与国际互联 巨头合作的方式，帮助企业出海，于2018年研发推出了拥有自主知识产权的海外互联 营销服务，帮助中国传统外贸企业拓展海外市场，重点突破“走出去”。

“很多传统企业自己也尝试做海外推广，但效果并不好。一方面是因为海外营销是一项系统性工作，而广告投放只是其中的一个环节，客户 站放在国内，访问速度如果跟不上，外国采购商自然不会下单；另外一方面，很多企业 站不符合外国人的浏览习惯，打开 站看到的经常是企业老板的照片或者企业宣传口 ，但外国采购商想看的是产品；三是盲投广告，没有专业优化师，白白浪费了大量广告费。”王文斌说，天擎天拓在互联 营销方面已经有15年的积累，有国际搜索引擎和 交媒体等认证合作伙伴资格。

为此，天擎天拓针对外贸企业推出名为“全球赢”的海外营销SaaS解决方案，该方案基于大数据技术，可以为外贸出口企业提供智能建站、海外互联 营销、海外 媒运营等服务，也可以帮助外贸企业将产品信息精准地推荐给海外采购商，减少不必要的费用支出。

“我找客户和客户主动找我，这是两个不同的概念。通过与天擎天拓的合作，可以让客户通过我们之前设定好的关键词，主动检索到我们，由客户发起的询盘在很大程度上增加了我们的成单率。”王一朋说。

天擎天拓也会基于大数据分析给睿欧启富提供广告投放建议，比如，有些国家因为询盘转化率不高，则需要减少投放量；在某些时段要减少手机端的投放，因为欧美一些商务人士上班是通过电脑端检索等等。

“疫情期间，有一家浙江桐乡的防疫物资企业找到我们，我们快速设计并建设好了海外营销 站并进行推广，合作一周后，就获得了一笔175万元的订单，合作两周后，接到近2000万元的订单。”王文斌说，自疫情发生以来，已帮助数百家受疫情影响严重的企业通过线上渠道开发订单，推动企业复工复产。

助力外贸企业“回流”

疫情初期，受国际环境及疫情影响，境外市场需求不足，部分传统外贸企业海外发展遇到阻碍，有的企业选择电商作为拓展市场的主要渠道，但仍有企业面临“回流”难和产品积压风险。

“我们一直在为外贸客户提供国内市场开发的渠道支持，帮助他们打通国内市场拓客渠道，开发国内订单。有一家尝试转内销的塑料制品生产企业是我们老客户，我们为它制定了搜索+信息流营销的整合营销方案，转化效果很不错，他们的国内订单量也在逐步提升，弥补了疫情初期海外订单暂时下降给企业带来的压力。”王文斌介绍。

这家塑料制品生产企业只是众多内销转型的缩影。来自中央的决策部署也愈发清晰，中国提出要加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。

“其实，出口转内销并非单单是海外发展遇阻，更是企业看到了国内的机会，外贸与内销齐头并进。这些企业开拓国内市场也不是从零开始，以往他们通过全球赢已经积累了一些数据，这些数据可以与我们针对国内市场的解决方案相结合。”王文斌介绍，天擎天拓也具有国内搜索引擎、 交媒体、视频媒体和资讯媒体等认证合作伙伴资格的互联 营销服务商。