1.跟被取消的KOL相比言，留下的合作人的境遇可谓一飞冲天。因为拥有资格的KOL数量锐减，剩下的身价在签约公司的激烈争夺中，提高价格才能挽留住KOL资源。 2.抽成这件事谁都不会摆在明面上说，都是说由签约mcn机构抽成。但是这些签约mcn机构要么是指定的，要么是小红书自己的关联公司，一律由小红书统一管理。 3.随着kol群体的不断壮大，加之小红书对于明星的大量引入，一个由用户撑起来的种草 区已经渐渐变了味。
在经历了种草笔记造假风波之后，小红书于5月10日发布《品牌合作人平台升级说明》，官方宣称新规出台是对市场的规范。意图很简单，干掉假数据，加强PGC的内容质量，规范KOL市场，提高MCN机构效率。
就在一夜之间，那些说清除就被清除的KOL苦不堪言，留下来的KOL身价暴涨，MCN机构也开启抢人大战。可小红书这样的举动，让不少人开始担心，未来种草 区是否真的要变成广告 区？
1/小KOL的生存异常艰难
一年多以前，由于平时工作闲暇时间比较多，小清开始在小红书上做起了KOL。通常情况下，小清每个月能接到2到3个品牌推广，从护肤品到美食产品都有覆盖。除工作之外，每月的推广费为她带来了一笔不小的额外收入。
正是如此，小清在同龄朋友当中算得上收入不错。但这样的好日子在5月10日戛然而止，在小红书发布《品牌合作人平台升级说明》后，小清不幸成为了10000多名被清理者中的一员。
“没办法，毕竟是别人的地盘。”在没有任何预兆的情况下，小清打开小红书就发现被取消了 备品牌合作人的选项，然而她只能无奈地接受现实。
而如今留下来的，几乎都是明星和头部KOL。“小红书之前对我们这部分小KOL需求挺大的，可现在却说清理就把我们清理了，真是看不懂。”“兔叽”颇有怨言地说道。
KOL、MCN和用户都颇有怨言
2/被留下的KOL接单价一夜之间翻番
5月11日的一个清晨，一连串微信提示音让正在日本东京进行拍摄的laven不得不暂停工作，掏出手机来看个究竟。“小红书竟然取消了我品牌合作人的资格……”“废了、废了，以后接不了广告了”“OMG！莫名其妙被踢出局了……”这些消息来自于跟laven一样运营着小红书账 的同行伙伴。
刚开始进驻小红书的时候，laven有一份收入不错的稳定工作，趁着业余时间四处拍素材、炮制话题，渐渐地积累了一些人气，于是一些不知名小品牌和小公司开始找到他谈合作发布广告稿件。
只是按推广公司的要求让怎么做就怎么做。laven还遇到过连产品都没见到，推广公司直接在KOL群中直接发消息让接单的自己写稿件、随便找产品来替代拍照就行。回首那段作为底层 红的过往，laven语气中流露出一丝无奈。
现在，拥有十万粉丝的laven虽然跟李佳琦这种小红书的头部KOL不可同日而语，但收入也非常可观了。
“一单现在一般在3000-4000元左右，每周固定接3-5个单是比较简单的事情。” 随着身价的提高，Laven也市场会接到类似科颜氏之类的国际品牌的推广业务了，而为了更好地成长，他现在都会时常去国外的一些 红店或者 红景点拍素材以及写真，用他的话说“在这个圈子里有逼格才会有收入！”
发布广告时通过高级选项里面选择商业 备输入相关品牌
Laven面对同行们的抱怨，似乎并没有太过惊讶，其实小红书这一举动已经酝酿了一段时间了，之前早已有种种迹象表明一场关于利益的血腥博弈即将到来。
在这一次所谓的大清洗中，laven被幸运地留在了品牌合作人的行列。跟被取消的KOL相比言，留下的合作人的境遇可谓一飞冲天。
laven在5月10日小红书发布《品牌合作人平台升级说明》之后，他就立马接到了众多签约公司发送的邮件邀请。“小红书拥有品牌合作人资格的人在这次清理之后，只剩下了4000多人，一场抢人大战在所难免。”
新规则出来后，laven接单的价格直接就翻了一番，因为拥有资格的KOL数量锐减，剩下的身价在签约公司的激烈争夺中，提高价格才能挽留住KOL资源。
同时，laven也未来的发展有些许忧虑，KOL、MCN、小红书三者的捆绑更加紧密的同时，自主相关运营权和话语权却缩小了。
规则改变之后KOL们想要发布产品，必须通过签约公司来实现，如果私自乱发产品而没有 备签约公司或者平台将会视为违规，根据违规次数或者严重性，小红书会作出封 处理。
而普通用户就连阅读量都看不到只能看到点赞数和收藏数，“曝光量基本就是平台说了算，所以以曝光量来进行裁决，让很多被取消资格的KOL有种死得不明不白的感觉。”
3/MCN与小红书之间利益分成成谜
侵尘文化公司是宁波市唯一一家官方认证的MCN机构，从5月10日开始，负责小红书KOL签约的“晚风”就忙得不可开交。
另一种合作模式则是挂靠合作，自由发展。机构合作品牌优先推荐，按照官方比例缴税，不抽成。官方政策信息同步，需要给机构提供8折合作协议价。
不论是哪种合作方式，留下来的KOL们都急着与MCN机构签约。小红书官方发布通知时表示，6月10日前无论是否完成签约，都可以按照原有路径 备，但从6月10日开始，即便已经符合品牌合作人的新标准，但未与MCN签约也同样无法使用 备功能。
尽管如此一来，MCN机构的重要性就变得越发明显。但随着小红书的一番清理，符合资质的KOL数量所剩无几，MCN机构之间对于优质KOL的抢夺也就变得更加激烈，因此这部分KOL的身价几乎翻倍增长。
除此之外，MCN机构目前有几种盈利方式。一种是挂靠机构，但不抽成，只有在提供服务时才收取费用。例如做视频、做图写文是按次收费，KOL可以在接到广告后直接将广告主要求发给MCN机构。通常情况下，图片几十元，文案、视频一百多元。
另一种则是前期不收取任何费用，并且还会传授做内容的方法，但是后期会从中收取广告费。
而MCN机构与小红书之间的关系和利益分成也是一道谜题。在《品牌合作人平台升级说明》下发之前，KOL接品牌推广的费用全部收入自己荷包。“新政”过后，KOL必须与MCN机构签约，如此一来，不论是哪种合作方式，KOL的收入都会被MCN机构抽走一部分。
“现在小红书的这种做法无非就是想从中抽成呗，我们也没办法，只能他们说什么就是什么。”和小清一样，不少KOL都认为小红书此次变革并不仅仅是为了管控内容质量。
但是这些签约MCN机构要么是指定的，要么是小红书自己的关联公司，一律由小红书统一管理。向MCN机构的收费实际上也就是间接从KOL的品牌推广中抽成。
4/变了味的种草 区
一直以来，小红书的定位都是年轻生活方式分享平台，也是一个种草 区。用户在平台上自由地分享自己对时尚、护肤、彩妆、美食等各个领域的心得、体验。
也正因如此，小红书上的不少素人用户逐渐成为有粉丝群体的KOL。但随着KOL群体的不断壮大，加之小红书对于明星的大量引入，一个由用户撑起来的种草 区已经渐渐变了味。
如今打开小红书，不仅打开页面有动态广告，主页中随手一翻也能看到不少在左下角隐蔽显示“广告”两字的推广。这些推广有一些是由雅诗兰黛、欧舒丹等品牌的官方账 直接发出，有一些则是由KOL导入电商链接进行推广。
“小红书现在广告也太多了，而且不论搜索什么内容，推广内容总是排得很靠前。”Alice从大学开始就习惯在小红书上看攻略和产品使用心得，但最近她已经有点想删掉这个软件了。
一开始，小红书上的笔记真实程度高，能够很明显地看出是用户自己买来使用之后的心得。但Alice认为，如今小红书的真实笔记估计连一半都不到了。“无论什么产品，以前都能或好或坏的评价，但现在几乎都是清一色的好物推荐。”Alice说道。
她还提到，如今在笔记下的评论区也成为了三无广告的重灾区。祛斑、美白、减肥、假货等各式各样的广告贴满天飞，点开这些人的主页看，却发现其推荐的产品都是三无产品，没有任何质量保证。
小红书首页上的广告随处可见
这样的情况显然不是个例，此前小红书就曾因为笔记造假的事件而登上微博热搜。而在这背后，有一群专门的虚假笔记制造商。羽乔文化传媒就是一家专门负责推广的公司，按人气分类，素人、指定人气素人与KOL三种分发渠道价格各有差异。
有业内人士透露，其实这些推广公司都会自己“养 ”，也就是自己创建无数个账 ，通过每天更新的方式来维持账 活跃度和曝光量，从互动度来看这些 和僵尸 没有什么区别。
广告主发布无需体验仅靠想象的推广项目
如今小红书走出这一步，将品牌、MCN、KOL都牢牢掌握在自己手中，也无疑是为了流量变现。小红书已经充满了商业的味道，对打广告这件事也由讳莫如深转为积极推进，曾经的种草 区已经变成了广告 区。
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