大家对杨白劳的故事非常熟悉，不久前竟然让我也遇见了，损失不大情况下果断止损，下面给大家分享一下。考虑信息敏感性我这里只叙述过程，不点名公司。
要做什么项目呢？一个数据交互平台项目。
项目背景情况：业务方实施了一个采购管理系统，为提升业务效率，扩展开发了接口同上游供应商内部管理系统对接。规划做得很理想，但在面对海量供应商系统对接时，发现供应商系统五花八门，有自主开发的、有用国产金蝶或用友系统的、有用SAP的。这就产生了很大实施难度，因为这就要面临对接的软件多，并且应用程度各异，供应商自主运维能力非常有限。业务方就想做一个数据交互平台，减少开发和运维成本，平台规划如下图：
采坑经过：由于业务方对数据交互平台没有把握，就找了三家软件供应商。我们方案交流很多次，每次又都没有实际进展，可我们商务负责人说这个项目非常有把握，同某某关系很好。我也就信了，就这样不停的修改、交流。
时间过了三个多月，业务方突然要求我们先继续做原来系统间接口实施，平台开发先等一等。我能把这个项目作为重点关注，是因为我们有做过企业内部数据交换平台，而且这个平台很符合本次业务提出的想法。
现在突然停下来，就不想再继续关注这个项目。可商务说平台肯定要做，现在只是想检验三家实施能力，某某都和他说了。就这样我又信了。
继续做早期接口实施方案定下后，商务谈下了一个让我很失望的价格，对接实施一家系统接口费用只有9千（我估算成本1万2）。我和商务很严肃的谈了一次，他说某某答应给我做500家，这样整体下来总额很可观。
后来我反思，天上不会掉馅饼，这种事如果好做不早做了。
我做软件不做杨白劳：果然和我担心的一样，业务方那边IT公司出面这做协调，其它事情全部由我们做，1万2的成本包不住。
在同供应商沟通过程中才知道，这家IT公司给他们的 价是4万。也就是说我做1万2，还要亏，它却给我9千。这样下来我不就是软件行业里的杨白劳吗？对不起，我还有自己的客户项目需要交付，这个项目我做不了。
事后我认真分析了一下，现在软件行业很有意思（个人观点）。软件行业有巨无霸型的，有资本雄厚型的，有领域垄断的，有技术创兴型的，还有我们这种成长型的。第一种巨无霸型可以说名声在外，客户资源优质，活的很舒服；第二种资本雄厚型可以说资本认准后直接收购，就是不差钱，任性；第三种领域垄断就不多说了，基本上大家都知道；第四种技术创新性往往是资本注入转换为资本雄厚型，否则慢慢被模仿；第五种成长型的往往以接人力外包或项目外包居多，独自开拓市场困难很大，部分能做某一细分小市场。
大家说，我这样拒绝这么大合作机会是不是错了？是不是意气用事了？
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