在信息爆炸的互联 时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化。由于各个平台或APP各自占山为王，客户信息呈现分散的特点。单凭一个渠道开发客户已经远远不够。
传统的客户开发渠道仍然被外贸从业者广泛使用，比如搜索引擎、海关数据、展会等。近年来不少 媒平台的新起之秀纷纷进入大家的视野，它们强势崛起，迅速壮大。 媒平台以其自带的庞大潜客池，成为了外贸从业者线上营销拓客的重要渠道之一。
到底有哪些外贸客户开发渠道？今天，东昂科技就来为大家做一个外贸客户开发渠道的全 大盘点，方便大家结合自己的需求和预算，对全 获客进行合理的布局。
开发外贸客户的 站
一、搜索引擎
搜索引擎开发外贸客户是大家耳熟能详的获客渠道。谷歌，Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息，信息量庞大，各种类型的客户都有涵盖。每个国家都有自己本土的主流搜索引擎，比如国内百度、搜狗、360；俄罗斯的Yandex。
以下是常见的搜索引擎 址，大家可以根据自己的需求去使用。
谷歌 址：www.google.com
必应：http://cn.bing.com/
雅虎：https://search.yahoo.com/
俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com
日本：https://www.goo.ne.jp/
美国：http://www.search.aol.com
美国：
http://www.webcrawler.com/
址：
http://www.mywebsearch.com/
址：http://www.wow.com/
址：http://www.infospace.com/
址：http://www.blekko.com/
址：www.fireball.de
址：www.lycos.com
址：www.search.com
址：www.hispavista.com
由于不同的搜索引擎检索到的信息量和信息的精确度等不尽相同，国内 络在国外引擎进行采集非常困难。东昂科技旗下的环球快客切实解决了用户痛点，平台整合了全球187个国家的508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎，经过AI人工智能筛选和大数据处理，得到大量的精准客户信息，在信息质量、查准率、检索效率方面有质的提升。用户只需输入地区和品类关键词，就可以快速自动获取潜在客户的信息。
二、海关数据
海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录，具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。
三、B2B平台/B2C平台
B2B平台包括中国制造 、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
1、阿里巴巴国际站：全球领先的跨境B2B电子商务平台，主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家，专注服务于全球中小微企业。
http://www.alibaba.com
2、敦煌 ：创立于2004年，是中国领先的B2B跨境电商在线交易服务平台。
https://www.dhgate.com/
3、环球资源：GlobalSources（环球资源）总部位于中国，有来自全球140万的卖家，大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区。
http://www.globalsources.com
4、中国制造 ：创立于1998年，总部位于南京，汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，主要特色行业为机械类。
http://www.made-in-china.com
5、Globalspec：全球最专业的电子及工业采购 站之一，是目前发展最迅速的技术类B2B媒体，是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场,主要提供工业部件、机械以及相关的服务。
http://www.globalspec.com/
6、康帕斯Kompass：1947年在瑞士成立，是全球领先的B2B平台，是一个帮助中小企业拓展国际贸易市场的出口推广和商业数据服务的电子商务平台。
http://www.kompass.com
7、TradeKey：成立于2006年，总部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦设有运营中心，在中国设有办事处。该平台已成为全球知名度和实用性比较强的B2B 站。
http://www.tradekey.com
8、IndustryStock工业集市：德国最大工业B2B平台。
https://www.industrystock.cn/zh
9、EC21：1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一，服务器在美国。EC21虽然是总部在韩国的平台，但该平台定位于致力发展全球买家，是海外的综合贸易平台，并非仅仅针对韩国市场。
http://www.ec21.com
10. ThomasNet-com：立足北美、汇聚全球供应商和采购商企业信息及产品信息的B2B电子商务平台。
https://www.thomasnet.com/
11、Ecplaza：总部位于韩国，Ecplaza为出口商提供以互联 为基础的贸易解决方案及服务，拥有英文、日文、韩文、中文4种语言版本的站点，以及拥有全球站、韩国站、美国站、日本站、中国站、马来西亚站以及阿联酋七大站点。
https://www.ecplaza.net/
12、B2Brazil：巴西领先的B2B贸易门户 站，帮助全球制造商、供应商和出口商与买家对接。
https://b2brazil.com/
13、Tiu.ru：Tiu.ru成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台之一，是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。
https://tiu.ru
14、TradeIndia：成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一。
https://www.tradeindia.com
15、Solostocks：专注于西班牙语市场的B2B贸易门户平台，主要针对以西班牙语为官方语言的国家和地区，买家主要分布在西班牙和拉丁美洲。
https://www.solostocks.com/
B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、兰亭集势等。
发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。
四、海外 交媒体
外贸人想要开发客户和营销推广，使用海外 交媒体平台是很重要的渠道。越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流 交媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok作为海外 媒的当红炸子鸡，这两年不断扩张它的流量版图，成为巨大的开发客户新渠道流量池。
下面介绍一些最受欢迎的海外 交媒体平台。
LinkedIn：一个面向职场的 交平台，总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。
Facebook：源于美国的 交 络服务及 会化媒体 站，总部位于美国加州。
Instagram：一款免费提供在线图片及视频分享的 交应用软件
Tiktok：字节跳动旗下短视频 交平台，于2017年5月上线。不仅是最受欢迎的海外在线 交平台之一，也是增长最快的 交平台之一。
Twitter：一家美国 交 络及微博客服务的 站，是全球互联 上访问量最大的十个 站之一。
Tumblr：目前全球最大的轻博客 站，总部位于美国纽约，成立于2007年。
YouTube：一个视频 站，注册于2005年，
Pinterest：成立于2010年3月，是 交媒体领域的一个相对较新的成员。该平台由数字公告板组成，在这里商家可以锁定他们的目标受众，直接推送内容。
VKontakte：俄罗斯在线 交 络服务 站，VKontakte为“接触”之意，拥有70多种语言，用户主要来自俄语体系国家占大多数。（欧洲 交 站）
Flickr：雅虎旗下图片分享 站，为一家提供免费及付费数位照片储存、分享方案之线上服务，也提供 络 群服务的平台。（图片存储和视频托管 站）
MySpace：成立于2003年9月，为全球用户提供了一个集交友、个人信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台。（以音乐为重心的 交 络服务 站）
交媒体平台开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态， 交 站一般要和客户互动起来。作为外贸人，抓住 交媒体平台流量，扩大曝光度和品牌影响力，询盘和订单才会不断地增长，收益才会增多。
五、黄页名录
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话 码簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括 站，邮箱，电话等等，非常便于查找。查找黄页方法：Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。
德国名录：
http://www.wlw.de
欧洲黄页：
http://www.europages.com
加拿大黄页：
https://www.yellowpages.ca/
西非黄页：
http://www.yellow.com/011.html
南非黄页：
http://www.yellowpages.co.za/
中东黄页：
http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants
印度黄页：
http://www.jimyellowpages.com/
南美黄页：
http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
美国名录：
http://www.thomasnet.com
英国黄页：
https://www.yell.com/
巴拉圭海关进出口商名录：
http://www.cip.org.py/
智利进口商名录：
http://www.chilnet.cl
越南进出口名录：
http://www.customs.gov.vn
埃塞俄比亚进口商名录：
http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html
孟加拉企业名录：
http://www.bdyellowbook.com
拉脱维亚进口商：
http://www.business-baltics.com/latvia
立陶宛进口商：
http://www.business-baltics.com/lithuania
印度海关进出口 站：
http://www.zauba.com/
印度进出口商名录：
http://www.tradeindia.com/
印度进出口商黄页：
http://www.indianyellowpages.com/
英国企业查询 站：
https://www.duedil.com/
美国各州企业名录：
http://www.trueyellow.com/
美国进口商：
http://www.importersinusa.com/
全美最大目录导航：
http://www.looksmart.com/
进出口业务国际贸易数据库：
http://www.importgenius.com
全球进口商查询数据：
http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html
六、政府行业名录
比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。
中国政府采购 ：
http://www.ccgp.gov.cn/
发展机构和政府发布的采购招标资讯：
http://www.dgmarket.com/
中国商品 ：
http://ccn.mofcom.gov.cn/
建材：
http://www.awci.org
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