通信行业2021年投资策略：关键词，出海、下沉、流量

1、投资策略： 随流动、流应用生，掘金新纪元

2021 年是 5G 应用爆发元年，更是“十四五”开局之年。2020 年之于 5G，就像 4G 时代的 2015 年、 3G 时代的 2011 年。2011 年推出的微信引领了移动互联时代，2016 年推出的抖音已经扛起中国互联 企业出海的大旗。从过去每一轮技术变革的浪潮来看，从有线走向无线、从简单走向智能的大趋势 一直未变，每一轮通信技术的变革是浪潮的引领者。站在 2021 年开端，我们对通信行业的投资研判 总结为以下四点：

（1） 从建设的角度来看，5G 基站出货已在周期高点，主设备商产业链转型浪潮将启。2020 年是 运营商 CAPEX 增速最高的一年，2022 年是运营商 CAPEX 绝对值最大的一年，所以从国内需 求端来看通信设备制造产业链已处在周期顶部区域。由于 5G 是各国“通信军备竞赛”的主 战场，海外 5G 基站需求周期与国内基本同步。从四大设备商的供给端来看，新技术的导入 与产业链的变革黄金期已过，未来几年在 5G 设备端成规模的创新不多，我们预期主设备商 产业链上的公司可能会开启转型战略。

（2） 建设周期之后要把握流量上行周期，物联 是 5G 时代核心应用、利好云计算及 IDC 板块， 已成为市场共识，新竞争者和先爆发场景是关键。因为建设和入 周期，流量上行周期必然 会晚 2-3 年出现，所以投资逻辑归纳为：要抓住下一个流量热点就要找到新应用→5G 时代打 造万物互联→物联 是碎片化的，依附垂直场景而生→车联 是最可能先爆发应用→关注华 为造车新势力。

（3） 与市场对通信设备行业周期的悲观认知不同，我们认为 络建设的热点依然会持续，但是通 信新基建的重点会转移。边缘 络、小基站等新型基础设施在 5G 时代应运而生，摆脱传统 南北向 络架构、向流量节点聚集，这是 5G 设备产业链下一个爆发点。要实现 5G 的三大 特性，需要假设大量的边缘 络；要实现 5G 的全覆盖，需要布置大量的小基站。这区别于 前 4 代传统的 络架构，真正实现 随流动，预计 2021 年将是这些设备建设开启之年。

（4）“十四五”期间产业政策再调整，从产能出海到品牌出海，关注全球经济复苏背景下，通信企 业的新机遇。全球需求复苏的步伐从 2020 年三季度开始就持续强劲，海外营收占比大的企业预计会 在明年显著受益。但是我们更关注国务院近日发文：“在通信等领域，以市场为导向，培育一批具 有较强创新能力和国际竞争力的龙头企业……积极推动通信设备等装备类大型成套设备开拓国际市 场，提高新一代信息技术、机器人等新兴产业的国际竞争力。”

“十四五”期间，通信行业的任务依然明确，一是加快 5G 络建设和应用，助推产业升级，拉动经 济增长；二是作为中国科技产业中有能力处在世界最前沿的行业，能够打造品牌、输出标准，夺得 科技战的话语权，这将造就一批像华为、中兴一样的世界龙头企业出现。

2、总需求：稳定增长，ARPU 将重回上升通道

2.1 下游总需求：2020 持续复苏，2021 将继续稳定增长

虽然 2020 年疫情肆虐，但是通信行业下游依然保持稳定增长。从总量角度来看，根据工信部通信行 业运行数据显示，2020 年 1-10 月，国内电信业务总量同比增长 18.7%；随着降费节奏放缓，电信业务 收入 11323 亿元，同比增长 3.3%，为近年新高。

得益于行业持续回暖，前三季度三大运营商营收均呈增长态势，联通和电信的收入增速触底反弹。 从市场份额来看，移动依然雄踞半壁江山，但是当前处在 4G 向 5G 跃迁的阶段，在固定通信收入增 长、移动通信收入萎缩的行业趋势下，联通和电信逐步抢回份额。

在行业与政策双重影响下，移动与固定业务增长表现出背离的态势，推动三大运营商份额再平衡。 分传输方式拆解总收入，前三季度运营商全行业移动业务收入 4564 亿元，同比下降 0.9%，固定业务 收入 2363 亿元，同比增长 12%。中国移动的移动业务收入占比约为 73%，而固 业务占比仅为 9.3%。 而中国联通的营收中，固 占比约为 50%，并且固 收入同比增长约 14%。

增值服务上半年增速最快，运营商去 OTT 运动初显成效。分业务板块拆解总收入，上半年运营商实 现数据及互联 收入 4342 亿元，同比增长 4.32%，实现增值服务收入 903 亿元，同比增长 23.5%。为 了摆脱移动互联 OTT 带来的“管道化”危机，运营商积极开拓 IPTV、数据中心、大数据、云计算、 人工智能等新兴业务，目前增值服务收入共占比 13%，比去年同期增加 1.7 个百分点。

2.2 用户数：5G 将爆发，物联 异军突起

截至 2020 年 10 月末，4G 用户数占移动电话总数的 80.9%，比去年三季度末占比增加了 1.5 个百分点， 达到 12.96 亿户，在移动用户总数基本稳定的情况下，4G 渗透率已经达到瓶颈，手机上 用户对移 动电话渗透率为 84.1%，也已经达到高位。三大运营商将业务重点放在了 5G 套餐的推广上。

中国移动的 5G 套餐用户数逐月递增， 10 月相较于 1 月，用户数增长已超过 15 倍，达到 1.29 亿。中 国电信的 5G 套餐用户数约为中国移动的一半，在 10 月底达到 7186 万户，并以极高的速度增长。中 国联通尚未披露 5G 用户数，但是预计到年底，三大运营商 5G 用户总数占比将超过 10%。

依据移动通信 络，我国不断发展蜂窝物联 。10 月末，三家基础电信企业已有 10.8 亿户蜂窝物联 终端用户，增长超 13.9%，比上年末净增 5236 万户。在智能制造、智慧交通、智慧公共事业的终 端渗透率占比约 20%，IPTV（ 络电视）总用户数也保持了稳定增长。

2.3 ARPU 值：增速触底反弹，5G 有望带来更高增长

2020 前三季度移动和电信 ARPU 降幅持续收窄，中国联通 ARPU 增速已经转正。中国电信移动用户 ARPU 值为 44.4，相较于去年同期减少 5.3 个百分点；中国移动用户 ARPU 值为 48.9，相较于去年同期 减少了 2.78 个百分点，中国联通为 41.6，较去年同期增长了 2.6 个百分点。

随着电信和移动的 ARPU 值降幅收窄，三大运营商借力 5G，ARPU 增速回升态势明显。中国移动的移 动用户的 ARPU 值在三大运营商中处于领先地位，其次是中国电信，再次是中国联通。三者 4G 用户 的 ARPU 值便均高于移动用户的 ARPU 值。5G 商用时代下，较高的资费可能会继续拉动运营商的 ARPU 值增长。

2.4 CAPEX：5G 建设如火如荼，运营商开支高点将在 2022 年

三大运营商继续以 5G 为重点，持续投入资本建设 5G。中国移动全年计划完成资本开支约为 1798 亿 元，全年计划约在 5G 投入 1050 亿。中国联通全年计划资本开支约为 700 亿，全年计划约在 5G 投入 350 亿。中国电信全年计划资本开支 850 亿元，仅上半年完成 5G 资本开支约为 201.5 亿元。

中国移动的资本开支结构中，移动通信 和业务支撑 分别占 54.5%和 27%，预计未来会减少这部分 的支出。相应的，中国联通的资本开支集中于移动 络以及固 宽带及数据，未来继续以 5G 为重点， 和中国电信保持良好的合作，并持续推广千兆接入业务。中国电信以 5G 为优秀，推动云 络云服务。

随着 5G 覆盖的全面展开，4G 基站建设逐渐退出历史进程，对 CAPEX 影响最大的是 700M。从站址勘 测和规划的实际情况来看，移动的 2.6G 和联通、电信的 3.5G 建设数量跟 4G 相当，再叠加共建共享 的影响，使得 5G 时期资本开支增长并没有市场预期那么高。但是 2021 年移动和广电联合建设 700M 将为 CAPEX 增长提供新的动力，预计三大运营商在 5G 时代的资本开支高点将出现在 2022 年。

2.5 OPEX：5G 规模扩大，电费增长使得营业成本高企

三大运营商成本费用处在稳定状态， 络运行及支撑成本由于 5G 络规模增加而造成其增长。中国 移动在 6 月末发生的营业费用为 3296.81 亿元，远远高于中国电信的 1748.23 亿元以及中国联通的 1382.14 亿元。中国联通的主要成本费用来自折旧和摊销，其次主要是人力成本。 络规模的扩大带 来铁塔费用的增加，进而影响了 络运行及支撑成本。中国电信也有相似的支出增加，其中铁塔使 用费增加了 10.2%。中国移动的该成本达到 1087.73 亿元，。

3、产业链：加速疫情后“重建”与中美摩擦下“再生”

3.1 通信产业链逐季度加速恢复，预计 2021 年将迎来新高峰

2020 年前三季度通信行业的公司营业同比微增，利润大幅度下滑，但逐步改善的趋势明显。通信行 业上市公司 2020 前三季度营业收入共计 5194.83 亿元，与 2019 年同期相比增长了 2.72%，剔除掉异常 波动的公司，营业收入共计 5110.36 亿元，同比增长 2.85%。超过 70%的公司 2020 年前三季度的营业 收入同比变化在+30%~-30%范围内，59 家公司实现了同比正增长，45 家公司同比负增长，在中 时 尚有半数以上公司是负增长，说明三季度行业依然在加速恢复、走出疫情阴影。

在疫情的影响下，2020年前三季度通信行业公司归母净利润共计 196.98亿元，同比减少 10.96%（2020H1 为-20%），剔除掉异常波动的公司，归母净利润合计 200.81 亿元，同比减少 5.66%。36 家公司的归母 净利润同比正增长，68 家公司同比负增长，有 3 家公司实现扭亏为盈（2020H1 为 2 家），有 16 家公 司转盈为亏（2020H1 为 20 家）。通信行业产业链中加工制造类的公司占比高、资产重，特别是疫情 停工严重的武汉市是行业重要的光通信企业聚集地。

从单季度的情况来看，随着国内复产复工的推进和 Q2 的 复性增长之后，Q3 环比回落到正常增长 区间偏高的位置。2020 年三季度通信行业营业收入共计 1822.06 亿元，环比减少 1.30%；归母净利润 共计 87.24 亿元，环比增长 13.55%（2020H1 为 133%）。从 2020Q3 与 2020H1 的数据对比来看，行业内 公司整体盈利能力依然在持续改善，2021 年增长可期。

2020 年三季度通信行业的公司对于费用的控制能力有所提高，费用率减少，净利率增加。通信板块 毛利润共计 448.68 亿元，整体毛利率 24.63%，环比上升 0.19 个百分点；期间费用共计 325.94 亿元， 期间费用率 17.89%，净利润共计 107.95 亿元，净利率 5.92%，环比增加 0.08 个百分点。剔除掉个别波 动较大的公司后，毛利润共计 444.02 亿元，整体毛利率 24.63%；期间费用共计 322.31 亿元，期间费 用率 17.88%，净利润共计 107.10 亿元，净利率 5.94%，环比下降 0.17 个百分点。

3.2 美国制裁虽有影响，华为依然保持份额领先，反推中国科技产业链补全

但是，从新的份额数据来看，华为依旧领跑，诺基亚业绩下滑，爱立信增速放缓，中兴稳健增长。 2020 年上半年全球七大设备制造商依次为华为、诺基亚、爱立信、中兴通讯、思科、Ciena 和三星， 这七家公司合计占全球设备市场收入的 90%以上。

通信设备制造行业属于典型的技术密集型和资金密集型行业，有很高的的技术壁垒和资金壁垒，对 行业新进入者来准入门槛较高。四家巨头形成寡头垄断， 新进入者壁垒太高，难以形成威胁，价格 竞争趋于理性平稳。华为与中兴依靠中国市场，凭借技术优势积极扩展海外市场，跻身一流通信设 备商前列。从 2013 年至今，我国通信设备商占全球通讯设备市场份额比重不断提高。目前，华为和 中兴是世界上唯二的具备 5G 端到端全产业链技术的主设备厂商，这奠定了未来相当长一段时间内的 主设备商全球格局。

从细分业务布局来看，四大设备商主营业务包括运营商业务、消费者业务及政企业务等，主要战场 集中在运营商业务领域，这也是细分业务毛利率较高的板块。从全球布局来看，华为和中兴立足于 中国，辐射亚太地区，受益于我国 5G 产业进度持续领先，占据市场份额优势；爱立信和诺基亚立足 于美洲及欧洲市场。

美国对华为的制裁具有两面性，一方面让华为不得补调整战略与业务结构，另一方面又让我们发现 短板，借机提升全产业链能力。对于华为来说，虽然危机但是短期也有应对之策，华为在制裁生效 前大量备货，并且在 28nm 和 14nm 级别的芯片可以做到部分全国产化。长期看加快推进自有产品替 代和扶持国内供应商，将利好国内产业链上下游公司。

3.3 子行业营业收入普遍改善，归母净利润有所下滑

分子板块来看，无线、军工、IDC 的营收在 2021 年有望延续强势。从 2020 年前三季度情况来看，所 有版块的营业收入都环比大幅度正增长，6 个子版块实现营业收入同比正增长，特别是无线及配套（同 比增长 24.74%）、IDC/CDN/云计算（同比增长 7.96%）增速较快。这也与行业本身周期有关，2020 年 是基站出货增长最快的一年，并且 DOU 业开始转头加速向上。从目前情况看，明年这几个板块将维 持高景气度。

在归母净利润方面，军工、转售和运营商表现较好，但是更应关注光通信和 IDC 在 2021 年的爆发力。 从 2020 年前三季度的净利润情况来看，有 3 个子版块实现同比正增长，分别是军工通信（同比增长 10.81%）、移动转售/智能卡（同比增长 7.89%）、运营商（同比增长 0.17%）。但是应该注意光通信 很多厂商海外利润占比高，在今年受疫情影响较大，IDC 随着业态改善从 Q3 开始越来越多企业能够 释放业绩，这两个板块值得重点关注。另外是移动转售板块，关注天音控股与爱施德参股深圳星盟 收购华为荣耀事件，可能在 2021 年引起行业产业链巨变

4、2021 通信行业关键词：出海、下沉、流量

4.1 关键词 1：出海——设备商（公 &专 ），光模块，物联 模组

通信行业“出海”，既是政策需求，也是行业发展的必然。从海外需求来看，2021 年是全球经济强 复苏的一年，出口也将承担国内经济增长的重任，所以海外收入占比高的板块及公司也会有更强的 业绩弹性。从供给的角度来看，出口品牌和标准已经成为必然，国内势必会出现一批世界级企业。

4.1.1 主设备商壁垒高筑，依然受益全球 5G 红利

通信产业链壁垒最高的是主设备环节，主设备的投资额占到资本开支投资的 40-50%。一般来说，华 为、中兴等主设备厂商的收入和基站建设速度成正比，但并不是直接匹配的。运营商对主设备上是 按载频进行招标的。新建一个基站时，由于基站连接的人数较少，运营商一般不会直接就把载频满 负荷安装，后面再根据基站的承载能力进行扩容。

主设备商市场，得标准者得天下，这在第三章设备商产业链份额分析中已经体现。华为每年将收入 的 10%以上投入研发，转化为在 络、IT、智能终端和基础研究的各个领域内的竞争力，也转化成向 客户持续提供新产品和高效服务的能力。由华为主导、中兴和三大运营商等参与的 Polar Code（极化 码）方案，从美国主推 LDPC，法国主推 Turbo2.0 两大竞争对手中脱颖而出，成为 5G 控制信道 eMBB 场景编码方案标准。

从产品形态来看，由于天线端口数增加 32/64，甚至 128,，射频单元与天线的馈线连接已不现实，天 线必然与 RRU 集成；分布式功放、滤波、ADC、DAC 将内置，相比 4G 的 8 通道，5G 的 64 通道对应 的功放、滤波、ADC、DAC 都将要增加 64/8=8 倍。并且从 AAU 的创新中，可能会带来更多的产业投 资机会：

（1）功放：采用 GaN（氮化镓）+高性能 DPD 算法，相比 LDMOS，效率更高（10%+），集成度高。 功放本质上是一个能量转换器，将电源供给的直流能量转换为需要的交流能量，因为转换效率不可 能达到 100%，因此总有一部分直流功率会转变成热能被耗散掉，目前整体水平不超过 50%。LDMOS 诞生于上世纪 90 年代，由 Motorola 首创，适合中低频；GaN 支持更高宽带、更多模、集成度高、模 块小型化、高功率，功率密度较 LDMOS 高 5 倍，更适合高频。GaN 功放具有材料性能优势，国内三 安光电、海特高新进入 GaAs PA 芯片的研发。

（2）滤波器：采用陶瓷滤波器，体积减少 48%，重量降低 45%。陶瓷介质滤波器体积小、重量轻、 插损小、稳定性好，但高频段性能较差，需要增加前后级 PA 的增益来弥补。国内的陶瓷介质滤波器 相关工艺相对比较好，已经逐渐成为 5G 滤波器市场主要供应。

（3）散热：采用 PRB 散热等创新技术，效率可提升 20%。

（4）射频 ROC：模拟部分常称为射频电路，主要包括放大器、接收 LNA、双工器、滤波器、混频器 等部分。当前射频已走向 SoC 化，ADC/DAC 数模转换，LNA 等会集成在 SoC 里面实现 RoC。ADI 和 TI 是该领域的绝对领先企业，国内在这方面基本是空白，后续有较大国产替代空间。

（5）中频：采用 ASIC 衔接射频和基带，补偿模拟射频非理想性。数字化的中频处理技术，是将传 统模拟 RF 收发信机中的一部分功能用数字电路实现，衔接射频与基带，负责关键规格和补偿模拟射 频非理想性。目前 FPGA 由美国 Xilinx 公司垄断，研发阶段不可或缺，产品定型后则采用 ASIC 既可降 低制裁风险，又可降低设备成本。

4.1.2 传输设备将崛起新的世界领先企业

传输设备（传输 ）的投资额占运营商资本开支投资的 30-35%。目前传输主设备主要由华为、中兴、 烽火通信、上海贝尔提供，由于 5G 的高速率要求，传输 需要进行 PTN 的扩容或者新建 SPN 络 以满足 5G 的高速率要求（目前中国移动方案已定，接入层新建 SPN 络，核心层、汇聚层暂时用 PTN 络扩容）。传输 基本分为三层架构，包括核心层、汇聚层、接入层。接入层是和基站进行 对应的，因此主要投资分布在汇聚层（一般 60-80 个基站汇聚）、接入层（与基站建设数量和进度强 相关）。

在竞争格局方面，从全球来看，华为中兴占比靠前，从提供国内运营商的份额来看，华为中兴排第 一序列，烽火排在其次。我们认为未来国内格局不会有所大变化，受益于新建 SPN 带来的整体业绩 增厚。全球来看，集烽火与大唐而成的中国信科集团支持下的烽火通信，有望在“十四五”期间走 出国门，在传输 领域成长为可以与思科等世界巨头一争高下的行业领先者。

4.1.3 专 设备商预计将迎来疫情后大复苏，逐鹿全球龙头

目前专 通信行业正处于模拟产品向数字产品升级的重要阶段，我们认为，受经济水平和产业特性 影响，专 通信的模转数和走向宽窄带融合将是一个相对较长的过程。整体来看，经济的回暖和人 们对地震、海啸、火灾、反恐等公共安全事件的关注将推动全球专业无线通信市场规模持续稳定增 长。

随着技术的发展，宽带化成为无线通信系统的总体发展趋势，集群通信系统也向着系统 IP 化、业务 多样化、数据宽带化、终端多模化的方向发展。我国的公安专 在利用集群通信系统调度的过程中， 不仅仅要“听得见”，还要“看得见、看得清”，这就需要集群通信系统能够支持语音、数据、图 像和视频等多种业务的不同传输速率。目前公安无线通信在宽带的需求和业务上的主要表现有：

（1）公安现有的图像传输系统只能解决点对点的应急图像传输，无法实现大规模的组 ，在指挥中 心的可视化指挥调度也没有办法实现全方位的实时图像采集；（2）公安对于信息化的移动应用需求 越来越多，目前移动警务系统已发展成为全国最大、覆盖最广、应用最多的应用系统，但是基于公 的移动警务系统安全性比较差，紧急情况下无法保障使用。因此公安移动信息 的建设需要公 和专 相互补充，也需要日常和应急的情况下都能可靠使用的无线承载 。

因此，集群通信系统的建设在兼容 PDT 窄带系统的同时，必须向宽带化平滑过渡。TD-LTE 以其高带 宽、低时延、自主知识产权、高可靠性等特点，已经被确立为警用快带无线标准。

目前，公 4G LTE 络已经基本建成，5G 商用节点临近。与之相对的专 通信市场由于规模不大、 极度分散且技术相对落后，滞后公 1-2 代。专 带宽的加宽能满足客户日益增长的数据库访问、查 询、实时视频监控、图片文件传输和可视化指挥调度等多媒体业务的需求，优势明显，成为大势所 趋。在此背景下，不少大型公 设备商对专 投向了目光，传统专 设备商为了免遭落伍风险而积 极转变，共同助力宽带专 快速落地。窄带向宽带升级将带来功能和应用的进一步丰富以及 络价 值量的提升,宽带专 新增市场空间预计达千亿元。

在全球专 通信领域，有美国的摩托罗拉和欧洲的欧宇航，但是我的海能达不管是从技术上还是从 市场上，都有能力与摩托罗拉掰手腕，角逐全球专 龙头。海能达是少有的国内厂商通过不断并购 整合国外厂商，扩大全球影响力的公司。2012 年，海能达成功收购德国对罗德斯瓦茨公司 PMR 业务， 强化 TETRA 全球竞争力。2017 年，海能达成功收购英国上市公司赛普乐集团，整合技术，加强 TETRA、 公共安全及轨道交通的全球竞争力。同年，公司收购加拿大 Norsat（诺赛特）公司，进入卫星通信新 领域，增强基站天线研发生产实力。并且在美国的摩托罗拉和欧洲的欧宇航，都放弃了自研宽带产 品，选择了结盟大型公 设备厂商。而海能达毅然踏上宽窄融合的自研之路，我们认为是其基于技 术水平和长远战略规划的必然选择。受益于疫情后全球复苏以及国内通信龙头企业出海的政策支持， 海能达和中国的专 企业在未来几年有很大增长空间。

4.1.4 云视讯受益于疫情，有望持续高景气度

视频会议行业是在 2020 年疫情中少有的、没有受损反而受益的行业。因为疫情的封锁，使得出差和 现场办工时间变少，在线办公室时间变长，免费为视频会议行业打了一次全民广告，特别是全球云 视频龙头 Zoom 更是颇受瞩目。国内视频会议行业也发展了多年，积累了以亿联 络为代表的一批具 备全球竞争力的企业。

视频会议（VCS）行业统属于统一通信（SIP）行业，由于 PC-PC 端的 IP 电话形式未被限制，VCS成 为 IP 电话发展的灰色空间，甚至很多企业采用关掉 VCS 的视频功能来打 VoIP 电话的方式曲线救国。 2013 年 12 月 26 日，工信部正式向 11 家企业发放虚拟运营商牌照，通过虚拟运营商，消费者将能获 得移动、联通、电信三大运营商以外的电信服务。会畅科技等民营企业以及阿里巴巴、腾讯、苏宁 等大型互联 公司获准开展国内多方通信服务业务。国内多方通信服务业务包括国内多方电话服务 业务、国内可视电话会议服务业务和国内因特 会议电视及图像服务业务等。也间接促进了 VCS 行 业的成熟发展。可以说，国外是先 SIP 再有 VCS，国内则是跳过了 SIP，VCS 直接成为了企业统一通 信的主流产品。

VCS 市场相比于 SIP 存在更明晰的想象空间。SIP 电话市场规模小而分散，可预测性较低，成长空间 存在天花板。公司重点发展 VCS 的原因有二：一，VCS 市场广阔，十倍于 SIP，视频通信更是公认的 企业协作未来方向，蕴含广阔空间；二是 VCS 产品业务毛利率在 65%-74%左右，借由改变产品业务 结构能够进一步提升公司毛利率，为生长持续供能。

国内 VCS 企业各自针对不同的客户类型，有着不同的竞争优势，已经形成差异化竞争。华为主打高 端产品，面向价格不敏感型客户；苏州科达利用视频监控的优势布局政企市场与垂直行业；会畅通 讯是多方通信龙头公司，转型云视频，主打“云”而非“端”，模式主要以账 销售进行，瞄准传 统设备与云视频不兼容的问题；小鱼易连硬件设备价格相对更便宜，云端处理技术相较苏州科达更 强，主要通过年付租用的形式来打通价格敏感性的中小企业客户，实现会议室的灵活布置。

我们认为，在 VCS 战场，“云+端”模式更使亿联的解决方案比宝利通、华为等传统硬件厂商更胜一 筹，这一点将成为亿联未来十年的竞争优势。亿联的产品具有很强的用户友好性。产品操作简单， 能做到会打电话就能使用视频会议；公司有饮品技术积累，产品全向麦拾音效果好，距离长，无须 专业 IT 人员另行调试，为中小企业节约了人力成本。

“云+端”模式使得公司解决方案稳定性优于“管+端”。公司采用 SVC 分层编码，能够抗 30%丢包， 100ms 以内延迟；而传统硬件公司多采用 AVC 编码，仅能做到 2-3%抗丢包，400ms 以内延迟。这一点 使得亿联产品能够在弱 跨 环境中，仍然做到声音清晰，视频流畅。

亿联解决方案具有较强灵活性与可扩展性。借助云端实现多方弹性扩容，在终端硬件产品选择上提 供适用于小会议室、领导个人办公室的统一通信设备，在软件上能够提供用笔记本电脑或手机加入 会议的扩容方式，提升了会议组织的灵活性。

4.1.5 物联 浪潮迫近，中国模组出货世界领先，关注车载领域特种需求

物联 M2M 是指机器对机器的无线通信，信息采集的准确性、及时性、稳定性是产品的核心和关键。 无线 M2M 终端设备进行数据（位置信息、驾驶习惯、温度、湿度、速度、加速度等）采集处理后， 经 络运营商 络（电信 、互联 、蓝牙等）传输后，传输至物联 运营商服务器，物联 运营 商利用操作平台系统进行数据分析、处理，向下游终端客户提供服务。

M2M 技术应用领广泛，如物流管理（车辆追踪、车队管理）、工业控制、智能家居、人员追踪、环 境监测、气象监测等方面。从发展历程看，M2M 业务在各行业中经历两次行业应用浪潮：第一次发 展浪潮包括汽车、运输及综合管理是 M2M 的早期应用，第二次行业应用浪潮包括工业自动化、医疗、 智慧城市等业务应用。

从物联 通信模块的出货量来看，中国具备全球龙头企业移远通信。移远通信是全球出货量第一的 物联 模组供应商，拥有涵盖 5G、车载前装、人工智能、NB-IoT、安卓智能、GNSS 模组等完备产品 线以及丰富的行业经验。2015 年，公司实现国内市场份额第一，2018 年公司模组出货量达到约 4800 万片，同比增长 32%，市占率位居全球第一，累计实现超过 1 亿个物联 连接。2019 年，销售模组 数量超过 7600 万片，同比增长 59%，目前公司产品渗透到下游多达几十个应用场景，远远多于国内 竞争对手。同时，除了移远通信之外，日海智能收购 Simcom、龙尚、入股 Telit 也成为全球通信模组 巨头之一，广和通收购 Sierra Wireless 切入全球车载前装无线模块行业，未来在物联 通信模组领域， 中国已经具备一批具有技术实力和规模优势的龙头企业。

从应用领域来看，目前全球车载市场是 M2M 的主要应用场景，主要集中在集中在车辆追踪、汽车金 融、汽车保险等相关领域。按照 M2M 连接方式，无线 M2M 设备分为三种：嵌入式（Embedded）设备、 集成式（Integrated）设备、辅助连接式（Tethered）设备。嵌入式设备主要用于 B2B 领域，如保险公 司对保险客户车辆监测、租车公司车辆管理、大型物流公司车辆管理等。集成式设备一般是汽车厂 商通过前装，在出厂即具备该种功能，主要实现驾驶员个人应用，如娱乐、导航，更多应用于 B2C 领域。辅助连接式设备知名应用是美国 Uber 叫车软件应用系统、中国滴滴打车系统。驾驶员、消费 者均通过手机的辅助连接，实现 M2M 功能。