做生意离不开进销存管，成功企业是如何管理销售员提成的？

做生意是一门哲学，成功企业的经营管理离不开员工的作用力。而销售部门正是冲在业绩一线的部门，让员工在公平竞争中了解自己、保持持久的内驱力是非常重要的，所以企业非常重视对销售人员的提成管理。提成管理不仅关系到销售部门与财务部门间的和谐，有效的提成管理更是可以调动员工的积极性、激发员工上进心，从而保证业务人员对客户的服务态度。

计算提成常见的几种场景

商品固定提成:

按每一个商品的数量进行提成，商品不同，提成的金额不同，商品销售数量越多，提成越高，提成金额=商品数量*单品提成，手机店通常就是这样给业务员提成的，例如：业务员一个月销售5台手机，每台提成50元，销售6台手机，每台提成10元，每月提成金额为：5*50+6*10=310元。

按销售金额提成

商品单价较小，或者商品经常做促销活动，没有办法俺商品固定价格进行提成，则按销售额进行提成。例如：这个月销售额达到200万，按8%进行提成；这个月销售额达到300万，按10%进行提成，业务员的销售提成=销售额*提成比例，

按回款金额提成:

这种提成方式是，企业客户收账期限长或者是收账客户比较多，尤其是销售金额较大的时候，不能及时回款，导致应收账款变成坏账的风险较大，为了促进回款，企业希望业务员经常催款，加快营收账款周转，所以就按回款额进行提成，业务员回款越高，提成就越高。回款提成金额=回款金额*提成比例。

好生意进销存软件销售员提成操作

为销售人员发提成是一件耗费精力的事，当财务发错提成时，即便财务人员不是有意疏忽，也会面临销售同事找来询问，同时在会计入账时比较麻烦。利用好生意进销存软件可以大大地降低人为错误发生。那么，好生意进销存软件是如何操作的呢？

举例以下2个常见的提成方案场景：

业务场景1：

业务员销售商品可以获得提成，每个商品的提成不同，销售一个按钮，然后点击明细区域的齿轮按钮，把【提成金额】字段勾选【显示】与【列合计】，那么该字段就能在历史列表中显示且合计了：

【知识扩展】

上例中是统一以5%为提成比例进行计算业务员提成金额的，但是大多数公司提成比例并不固定，这里再来扩展一种不同存货提成比例不同的情况，如纸箱的提成比率是1%，泡沫的提成比率是2%：

1.进入好生意仓库管理软件，点击【系统管理】-【基础档案自定义项】，点击【新增自定义项】按钮：

名称为提成比率，类型为录入数值：

2.点击【基础信息】-【商品】，找到相应商品，纸箱提成比率输入0.01，泡沫提成比率输入0.02：

再建一个提成金额的自定义项，类型为录入数值，勾选【公式计算】，公式为金额*提成比率：

4.做单据可以直接根据输入的单价金额带出相应的提成比率和提成金额：

畅捷通好生意进销存软件的操作是不是非常简单易上手？有了好生意软件，相信财务人员就能从繁琐、费时的工作中解脱，轻松管理销售员提成，同时还能将企业采购、销售、库存、财务等重要的工作管理得账目清晰、有条不紊！