图片：天猫双11发布会直播截图
10月24日，阿里、京东同一时刻公布“双11”玩法。
回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦与“隐退”的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。
在整体流量增长承压下，2022年的“双11”爬坡难度不小，平台仅靠“便宜”心智的消费营销就想取胜已然不够。
双十一“战局”开启
平台深入对方腹地
今年加入“双11”战局的玩家，无一例外都拉满了火力值。10月24日，在天猫“双11”发布会上，阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪表示，今年“双11”天猫将有1700万商品集体打折，全场跨店每满“300减50”，88VIP会员再领820元大额券。
据悉，回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦与“隐退”的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。
从两人的过往成绩来看，都堪称直播界的顶流。此前，“消失”了109天的李佳琦重新出现在淘宝直播间时，在毫无预热和官方推荐的前提下，李佳琦直播间的观看人数达到6300万+。截至其下播，总共27款商品中有18款标注下架或售罄。罗永浩则在2020年4月1日晚开启了自己的抖音直播首秀之际，3小时内销售额达到1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台当时的最高带货纪录。
从此次直播间观看人数来看，李佳琦与罗永浩直播间观看人数不相上下，都为1000万+。
与此同时，京东也推出跨店每满“299减50”、每满“1000减100”，超过5亿商品能够享受30天的超长价保服务。
京东集团副总裁、京东零售平台业务中心负责人林琛还在京东“双11”启动会上表示，预计今年京东“双11”期间全链路服务投入将同比去年增长超50%。
而在大促前夕，据Tech星球 道，抖音电商也将推出一个名为“9块9特价”新频道，会内嵌在抖音极速版App商城中。
都想分一杯羹？
头部平台有压力了
当平台为营销玩法争得火热时，品牌商却显得颇为镇定。事实上早在几个月前，部分商家就已经制定好“双11”甚至“双12”的方案。据婴童食品品牌窝小芽运营总监黄天乐介绍，在8月底，公司开始做9、10、11月的规划，在9月将整个“双11”方向细化落地，针对不同渠道特点来搭建差异化的产品结构和主推爆品。
就连B站也想从“双11”流量大盘里分一杯羹。据了解，目前B站直播分区的购物专区直播间已经上线“小黄车”购物功能，用户可直接在UP主直播间购物。除了自营商品，其他商品来自淘宝、京东等第三方平台。
太多后起之秀借大促抢夺存量，今年阿里的压力可想而知。从去年天猫“双11”表现来看，其成交额为5403亿元，同比增速仅为8.45%；而2020年的数字为26%。在部分业内人士眼中，今年经济环境和用户消费力承压，“双11”的表现很有可能会延续“6·18”的爬坡状态。
图片丨京东官 截图、天猫双11发布会直播截图、淘宝直播间截图、哔哩哔哩购物区视频截图、视觉中国
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