采访整理 / ? 郑亚红
成立5年后，2019年石头科技提交招股书，目前已过会。对于这样的发展速度，石头科技CEO昌敬表示，并不是因为追到了扫地机器人的风口，而是依靠技术创新和小米红利，创造了这个风口。昌敬认为接下来他们的发展有点像戴森的逻辑，围绕某类技术，比如激光导航做不同产品，而不聚焦在某个品类。但他称现在将来都不会讲大数据的故事。
今年11月，历经半年、四轮问询后，小米生态链企业石头科技终于成功过会，距离上市又近一步，这也意味着石头科技将成为继华米和云米之后，第三家上市的小米生态链企业。
石头科技2014年成立，2016年发布首款产品“米家扫地机器人”；2017年起，石头科技发力自有品牌，推出“石头智能扫地机器人”和“小瓦智能扫地机器人”；成立5年后，2019年上半年提交招股书。对于这样的发展速度，石头科技CEO昌敬表示，自己并不是因为追到了扫地机器人的风口，是当年依靠技术创新和小米红利，而创造了这样的风口。
根据其提交的招股书，2016到2018年期间，“米家智能扫地机器人”收入占主营业务收入的比例分别为98.58%、88.36%和47.21%。昌敬透露， 摆在石头科技面前的挑战并不会少。扫地机器人行业今年上半年呈冷却状态，比去年同期下降超过10%。更重要的是，对于即将迈入资本市场接受检验的石头科技，迎面而上的问题依然是跟小米之间的关系。昌敬坦言，活得好还是要靠自有品牌。
AI财经 =AI
昌敬=CJ
“以产品为驱动，继续寻找新赛道”
AI：石头科技从2014年成立，2016年推出第1款产品，2019年提交IPO，速度很快，是不是因为赶上了扫地机器人这样一个风口？
CJ：我们不是赶上了一个风口，是我们把激光扫地机器人给普及起来的，让这个品类从此能用起来，这是一个很大的升级。之后通过小米这个品牌去普及扫地机器人这一品类，所以我觉得是技术创新和小米红利带来了这几年快速发展。
AI：接下来一个问题，2019年上半年，市场在衰减，这个品类的竞争比较激烈，你们内部有什么应对？
CJ：今年扫地机器人下滑，或者说停止增长，主要来自两个原因。第一个叫淘宝红利结束，因为之前扫地机器人这个行业的发展是完全跟着淘宝流量增长。另外，全球经济形势也不太好，抑制一些消费品类。
AI：你们会拓宽品类或者找一个新赛道吗？
CJ：这肯定的。
AI：会锁定在某一领域吗？你怎么理解家庭服务机器人，未来会做吗?
CJ：我们还是作为技术创新驱动的企业，而不是一个家庭服务机器人的企业。比如说像激光导航技术、算法能应用到扫地机器人领域，那我们就做扫地机器人。这有点像戴森的逻辑，它的电机可以做电吹风，也可以做风扇和吸尘器，但它并不聚焦在某个品类，它既做个人护理，又做清洁和生活类。
AI：一些智能硬件公司考虑做数据运营，从硬件往软件上走，你们将来会不会往互联 服务上拓展？
CJ：我们还是以产品为驱动，互联 是手段，如果能够增强产品体验，我们就去用它，假如不能，我们就不会联 。
AI：家庭地图的数据价值大吗？
CJ：我们没有去收集这方面的数据，只有用户自己才能看到，因为涉及隐私问题。我们从来、将来也不会讲大数据故事。
AI：你们申请的专利不是很多，而且有一部分跟小米共同研发，怎么看这个问题？
AI：自有品牌现在占比有多少？
CJ：2019年上半年已经超过一半。
“现在的毛利大部分来自自有品牌”
AI：从米家品牌占大头，到现在自有品牌占主导，公司的运作模式，资源调配跟以前有变化吗？
CJ：没有什么太大变化。我们做任何一款产品，对于员工来说，完全没有区别，只是logo不一样。
AI：渠道上呢？
CJ：小米的产品，渠道是小米自己做、自己卖，那是ODM模式。我们自有产品自己卖，这是本质的区别。自有产品肯定是自营，没有可比性，这是两种业务模式不同。比如科沃斯也会给其他的品牌做贴牌，它肯定不负责销售，就把货供给人就行了。
我们自建渠道主要是靠自己，打通渠道肯定不容易，但也不是说就做不了，作为一个新品牌，去跟平台方谈资源，还是比较困难的。
AI：有小米生态链企业提到了小米应该有战略3.0，你怎么看？
CJ：我不知道。本来这也属于小米的战略问题，坦白说，我们只是给小米供货的厂商。
AI：像石头科技这种面临上市的公司，和生态链下面更小的公司，大家从小米那里获得的资源有什么差异吗？
CJ：小米的模式很简单，就是小米投资了，我们给小米做产品，贴小米的牌，然后放在小米上卖。没有你想象得那么复杂，也不存在大公司、小公司资源分配不均情况。
石头科技跟小米就是产品合作关系。小米投入12%的股份，让我们给小米做这款产品，我们能够成长起来、活下来。接下来，活的好还是要靠我们自己做，把自有品牌做大。
AI：现在光靠自有品牌可以实现盈利吗？
CJ：当然可以，我们现在的毛利大部分来自自有品牌。
AI：将来石头科技会完全独立吗？还是一直延续跟小米的合作？
CJ：我们一直都是一个独立的公司，公司的采购、研发和销售业务体系都是独立完整的。我们只是为小米定制米家产品并销售给小米。如果双方有比较好的合作，我们肯定会继续合作的。品牌独立发展和公司跟小米的合作两者其实并不冲突，当然未来我们也会更关注于自有品牌的发展，这也是我们公司在市场上立足的根本。如果未来与小米能够继续实现共赢，那我们肯定会合作，不能共赢那我们也只能不合作了。这很简单，商业的战略关系。
AI：怎么算共赢呢？
CJ：比如说小米能获利，我们也能获利，那就是共赢。
AI：你对去小米化怎么看？
CJ：其实不是要“去小米化”，我们和小米的关系定位准确来说应该是战略合作关系。小米不仅是公司的客户、分销渠道和股东，更是公司重要的商业合作伙伴。目前扫地机器人整体市场空间较大，而米家品牌产品价格与公司主要的自有品牌产品价格差距较大，功能和外观上也有所区分，产品定位上存在差异性，双方合作其实是有利于扩大消费市场，一直以来我们和小米都保持着良好的合作关系，如无意外的话我们也会继续与小米保持合理的市场化合作，实现共赢。
AI：扫地机器人现在小米也找了好几家来做。
CJ：这在小米生态链里面很正常。对小米来说很简单，谁做出的产品更能符合小米定位，就用谁的。
技术创新是公司未来的最核心战略
AI：好几家都在做IoT平台，华为进的稍微晚一点，你会考虑吗？
CJ：对华为不了解，我还得研究一下。阿里的天猫精灵、苹果我们都接入了，未来百度小度也会接入。
AI：这几家的特点和区别是什么？
CJ：我没有研究过。我们接触多家，因为你不接入的话，会对用户体验不好。所以他们本身有什么区别我们也没怎么研究过，主要还是本着用户体验这个角度来出发。
AI：上市之后公司整个战略会有一个升级和变化吗？
CJ：上市跟公司的战略没有任何关系。技术创新还是我们的最核心战略。
AI：石头科技跟科沃斯这些扫地机器人的区别是什么？未来竞争态势会怎样？
CJ：未来肯定是个持久战，大家最终还是去拼技术创新。科沃斯成本很低，在营销上投入很大，我们把钱都花在了产品方面，营销费用很低。科沃斯这几年变化也挺大，因为有我们的这种竞争压力，公司也发生很大变革。
AI：哪个决定对你而言是特别重要或者特别艰难的？
CJ：我差不多一年没拍过板了，在公司没怎么做过决策，都是下面的一些同学自己做决策，因为大的方向已经定下来了，执行就可以。
AI：你最喜欢的企业家是谁？
CJ：我最喜欢三个企业家：乔布斯、马云、任正非。乔布斯是对产品的极致追求，任正非和马云境界格局特别高。
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