超融合一体机正在成为实现标准化、模块化、一体化的“开箱即用”私有云，未来超融合产品将会如x86服务器一样变得高度标准化。
一
“2024年，浪潮超融合业务要夺得中国第一！”
企业如人，需要有更高的目标来引领和激励，红尘滚滚，若无进取心则是坐以待毙。
将计算、存储和 络等多重IT资源集于一身，并融汇智能管理、运维和极简操作，超融合架构（HCI）十多年来一直深受市场及客户的推崇。
IDC在今年8月份的调研数据显示，浪潮在中国超融合市场已经排名第三——坐三而望一，实属必然。
浪潮的底气来自哪里？硬件、软件、生态以及交付。
二
数十年来专注于算力及存力，浪潮在IT基础设施所具备的底蕴和实力，而今市场上无人能出其右。
目前，浪潮服务器位居全球第二、中国第一，存储则位列全球前三、中国第一——超融合中两条核心产品线，浪潮都有如此惊艳超群的能力，不做好超融合业务那简直是暴殄天物。
头部服务器及存储厂商，成为超融合市场的核心玩家，这显然是顺理成章的事情。强大的硬件力，构成浪潮超融合业务坚实的基础，也是其攻城略地的不二利器。
事实上，早在2014年浪潮就提出“硬件重构+软件定义”的融合架构技术理念，以及三步走的技术路线。目前，浪潮在“硬件重构”层面已经实现了CPU同FPGA、GPU、xPU等各种计算、存储和 络加速单元的高效协同，并通过高速 络实现了计算与存储设备的分布式互联。
在“软件定义”层面，通过浪潮云海软件实现了管理调度平面和基础设施层面的分层解耦、统一资源组织模型和标准化可编程接口。在可重构硬件基础上，通过软件定义的方式实现软件定义计算、软件定义存储、软件定义 络等，实现数据中心多场景的按需定义、智能调度。
三
其实，超融合市场存在着两个流派，即“硬件派”和“软件派”。
前者如浪潮、戴尔、华为、H3C等，发挥其自有品牌的服务器、存储、 络等硬件设备的优势，以“一体机”的产品形态在超融合市场大行其道；
而后者，诸如Nutanix、vmware、SmartX、EasyStack等纯软件型公司，强调“硬件无关性”，通过其出众的软件能力，而在超融合市场呼风唤雨。
“硬件派”似乎是硬桥硬马的少林功夫，“软件派”则是绵里藏针的武当心法，各自精彩。
不过归结到底，超融合的精髓还在于软件，核心落脚点是软件对于资源的分配和管理能力。
需要指出的是，长于硬件的浪潮，在软件领域同样也是个中翘楚。就超融合业务，浪潮始终精雕细琢其云计算软件平台产品，从2010年的1.0版本到如今的6.5版本，十余年来不遗余力。
对于新版本的特点，浪潮数据云计算产品总监庞慷宇介绍：该版本面向场景化设计，具备云原生一体化、统一容灾服务、终端防护、轻量云管等关键能力，通过双擎驱动支持云原生应用整合；提供文件系统级双站点容灾方案；通过轻量云管组件实现多云管理；通过EDR安全组件支撑虚拟化安全管理。
而今，面向云计算场景化，基于最全算力、存力平台以及云海软件，浪潮形成了业内最全的超融合产品线，如计算密集型、计算存储均衡型、存储密集型、应用创新型等。
软件，同样是浪潮的“底气”——在超融合如此竞争激烈的市场上排名前茅，怎么能会有“短板”呢？
更值得我们注意的是，而今越来越多的客户，将其核心业务部署到以超融合为基础架构的云上，超融合一体机正在成为实现标准化、模块化、一体化的“开箱即用”私有云，未来超融合产品将会如x86服务器一样变得高度标准化。
如此一来，哪里有什么“硬件派”、“软件派”之分，一体机才是标准武器、制式装备。
四
生态建设，一直是浪潮的重中之重，这一特质同样闪亮于超融合业务。
目前，通过发展产品技术伙伴、行业应用软件伙伴、交付服务伙伴三类生态伙伴，形成以浪潮超融合为核心的“云图生态圈”，为行业客户提供软硬一体化、全生命周期管理的行业系统性解决方案。
蒋永昌，浪潮“老兵”，如今身肩浪潮数据总经理这一要职。
他表示，未来浪潮云海将会激活1500家以上的生态伙伴，与伙伴一同开发100个以上的细分行业场景解决方案，携手生态伙伴实现1000亿的产出。
五
大力发展生态伙伴的同时，浪潮也在不断推进和完善交付和服务体系——建立完善的三级体系，可覆盖到国内区县一级的市场。
就三级体系，蒋永昌介绍得很具体：
其中，“L1”是技术服务商体系，通过技术认证和赋能，以及培训伙伴工程师等，为产品和方案交付奠定了基础。“这部分伙伴属于我们的分销系统，重点在于交付标准化的超融合设备，以及做好相应的部署、服务工作。我们在每个省发展四到五家，并协同他们发展地市级伙伴和行业性伙伴。”
“L2”是将浪潮自身在每个省的客服中心打造成为交付团队，主要负责关键行业和大型行业的交付。“我们向这些NA客户，提供高质量的原厂交付。”
“L3”则是指浪潮超融合业务内部的技术团队，“该团队由资深的架构师组成，聚集了研发领域的高手和骨干，来解决超融合领域里的各种疑难杂症，为交付提供更充足的保障，提升客户服务满意度”。
蒋永昌还指出，这三级体系并非平行而是递进关系，“L3支持L2，L2支持L1，这样可以保证能力的传递和分享”。
另外，“我们还会与大型且专业的服务商合作，比如面向一些大项目、大工程，一同来进行交付。这是与三级体系不同的单独平台。”
六
IDC在调研 告中还指出，浪潮超融合取得第三的佳绩，很大程度得益于在政府、金融、企业、教育、医疗、能源交通等多个行业实现规模化销售——显然，这也是对浪潮在生态建设以及交付能力上的极大肯定。
以上论及浪潮超融合在硬件、软件、生态以及交付上体现的能力与作为，这些还远未道出其成功的原由——“扬长”且“补短”，适用于任何一个竞争市场。
IDC预测，2022年超融合市场规模为160亿元，今后五年中国超融合市场将保持12.3%的复合增长，其中政府、金融、企业、教育市场需求占比为66.6%——显然这是一个面向未来、增量显著的市场。
而今的激烈竞争，正是在远望日后的丰盈收获——待到山花烂漫时，谁在丛中笑？
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