从获客拉新到直播带货，分析23个平台的差别，帮你做正确选择

导语：泽平宏观《中国就业 告2020》显示，受炎疫情冲击，1季度GDP同比增长-6.8%。其中，住宿与餐饮同比下滑35%、批发与零售业下降17.8%。旅游和影院行业受影响严重到几乎停摆，餐饮行业3月份收入下降达到47%。利用一切办法尽快实现经营突围是所有商家的共识，直播带货也成了不二选择。

直播平台共计5大类型

各类直播信息狂轰乱炸、经营困局惹人心烦意乱，也不怪商家朋友对直播是“知其然而不知其所以然”。经过数月专项试播与研究，经历多次试错、系统地抽丝剥茧之后，我们总算是整明白直播平台之间的差别。

商业＝信息+交易。

无论是哪种直播平台，只要从《人类获取信息3种方式》上找共性，就不难发现其平台能力与价值。也不难总结出，本质上它们就是5个类型：

1. 平台像是超市大卖场；
2. 观众可以从1个直播间逛进另一个直播间，看直播其实就是云逛“大超场”。
3. 观众即是准备买货的顾客，看的过程不买、都会觉得今天白来了。

1. 平台既像电视台、又像商圈（斗鱼、虎牙、花椒、YY是游戏直播，像特色街区）；
2. 观众也可以从1个直播间逛进另一个直播间，看直播其实就是云选“电视节目”、或是云逛“商圈”。
3. 特征为观众本身为休闲消遣而来，以逛为主、买也行、干逛也行；逛多了、记住了、总想着要买下它。

1. 微信像是线下 区；
2. 这2个直播平台本质也是工具属性，只不过可以依附 区，算 区的小会所。
3. 观众各自属于不同 区、邻居之间不熟不串门、串门要过 区门禁还需主人邀请。 区里的会所更是如此。
4. 看直播其实就是云“聚会”。聚会形式取决于主办方的主人，如果是拍卖会也可以拍点东西。

客流拉新：平台的价值

1. 是凭借货物本身“卖的好”。商场为了产生更多销售额，自然将你的货放在好位置。这叫浮现权推流。薇娅与李佳琦就是这样成为大主播。
2. 是货物本身“卖的并不好”。商家为了产生更多销售额，就向商场申请“花钱卖位置”争取更多曝光机会。类似于买钻展、开直通车。

京东（MAU）8700万、苏宁（MAU）940万、蘑菇街（MAU）243万、拼多多（MAU）2.5亿，模式本质上与淘宝相同，未来早晚也会走这一步。

1. 是先凭店面形象吸引观众进店、再凭店里的货或服务吸引观众消费。而店面形象就是直播间的主播和主播表演的内容故事。
2. 如果店在商圈偏僻的位置怎么办？那么需要做广告引流，这就要用DOU+小助手。

快手（MAU）2.6亿、微博（MAU）2.8亿、小红书（MAU）5300万、B站（MAU）4400万、好看等直播平台的价值模式也差不多是这样。斗鱼、虎牙、花椒、YY是游戏直播，平台内容属性更偏游戏，对商家的应用价值仅限“游戏和玩具、以及其边缘产品”。

1. 会所可以开教育培训班、可以开士多店、小商场、美容院等等。
2. 怎么利用会所、只要不违法， 区管理机构是不会干涉。
3. 怎么样的组织人参加会所的活动，只能靠会所的管理者自己。
4. 当然， 区有公告栏、有楼宇广告等便利可以“有偿”提供给会所老板，用于拉客。

1. 微赞：开发微信生态直播小程序起家，相当于擅长承建 区会所。
2. 微盟：开发微信小程序商城起家，相当于会所（直播间）和 区士多店（小程序商城）都擅长。
3. 微吼：做会议会展直播起家，擅长大型多人参与的会所（直播间）。
4. 有赞：为连锁品牌开发微信/头条/微博小程序商城起家，相当于擅长帮客户开连锁店（商城）。
5. 小鹅通：擅长帮教育培训机构做直播，算是擅长开 区教育机构（直播间）。

微信生态还有许多类似的开发“直播间小程序”的服务商，就不多介绍了。

QQ/UC/百度等浏览器直播间、以及其它基于PC时代贴吧搭载的直播功能，偏小众娱乐属性，对商家的商业价值不大，就不介绍了。

平台调性与带货模式

1. 平台调性：就是“电商+直播”。每日天猫与淘宝店主约6万个主播开播，涉及全品类。
2. 带货的模式：差异化较大。头部主播都在出圈引流，例如李佳琦、薇娅为代表几乎都在全平台做内容。而且李佳琦是抖音和淘宝的双料主播、雪梨和张大奕是微博和淘宝双料主播等。腰部主播也基本上都在做全平台内部。尾部的几十万商家除了坚持在淘宝直播和微淘做内容以外，也在跟随出圈。
3. 浮现权考核是：场次、天数、场均观看、人均时长、优品率。

1. 平台的调性：目前还是“ 红+电商+直播”。由于小店的品类还在完善之中，带货商品属性“美妆、服装、百货”占比较高。
2. 带货模式：作为内容平台本身有先天的种草优势，有短视频上热门+直播转化、全站推流+全频道内容组合种草+直播/非直播CPS转化等形式。
3. 推荐算法考核：完播率、互动率、关注率。
4. 直播展现：偏内容的滚动流，有利于小主播靠内容成长。

1. 平台调性是工具属性；
2. 流量需要开通直播间的商家或个体主播自己导流，有玩法模式、不存在“带货模式”。
3. 商品属性：主要还是由商家/主播个体，可以调动的 交圈层属性来决定。
4. 这一大类型直播，主要还是需要开播方“跳出微信生态”出圈引流。

总结：

直播平台5大类型：

1. 交易聚集型公域直播平台：“淘宝、京东、苏宁、蘑菇街、拼多多”直播，适合“品牌工厂”。不过既需要直面与线下一样的品牌竞争，又需要“学习薇娅、李佳琦、雪梨等”出圈做内容引客流。
2. 信息推送型公域直播平台：“抖音、西瓜、快手”是所有商业主体“获客拉新、触达用户”都绕不过的第一关，也是淘宝主播、微信主播出圈的必选项。B站、小红书、微博一直、好看、斗鱼、虎牙、花椒、YY等只适合对应的品类商家和KOL/KOC主播。
4. 至于搜索搭载工具型直播平台：QQ浏览器、UC浏览器、百度浏览器的直播间，也就是高颜值的小姐姐玩一玩娱乐直播的地方，并不适合商业直播带货。

拨开云雾见月明！

相信读者阅读至此，无论是品牌工厂、还是实体商实、或者是个体KOC主播，无论是带实体商品、还是带服务类虚拟的“货”，对于“选择哪个平台做直播”的问题，应该能做出一个正确的选择了。