软件盈利模式

那么，软件行业的盈利模式究竟有哪些呢/span>

盘点一：软件盈利，注册先行

模式一：要使用吗，先交费（Come-Pay-Stay）

在过去，“先付钱后使用”曾经是国内软件的主要盈利模式。尽管这种模式方便简单，但它难以理直气壮地成为盈利妙方，因为先付钱后使用，把风险留给了消费者。消费者的购买行为取决于对品牌的认识。

一般来说，这种方式适用于品牌形象好，知名度高的商业软件，如Office系列软件。

模式二：来吧，玩得喜欢再付费（Come-Stay-Pay）

“先试用后付费”，免费给用户下载试用版本，在未付费前，软件有一定的时间、次数、功能等限制。

先请用户体验，满意了再购买的方式，解决了“先付费后使用”模式如何给用户足够的购买信心问题。这种模式在过去很长一段时间很受欢迎，是软件的主流盈利模式。譬如，在10年前已经非常风靡的软件豪杰超级解霸、Netants、优化大师。

但在国内，与注册收费模式形影相伴的，是数不清的破解和盗版行为，同时受到国内用户购买力匮乏、正版意识不浓等因素的制约，注册收费模式在盈利面前，变得苍白无力。

模式三：捐助与否，由你决定（Donors）

一般来说，捐助模式主要适用于免费软件。如，Maxthon，它是国内第一个成功运用这种捐款模式的软件，对捐款的用户除了写感谢信、捐赠标注外，还返回一些特殊的服务，如制定个性化的MyIE等。

盘点二：广告守护，盈利通路

模式一：“软件+广告”，主流盈利模式

尽管这种模式应用性广，操作也相对简单，但也存在以下两点制约因素：

首先，广告资源是稀缺的，要取得广告资源，最主要在于自己的软件是否有人气，换句话说，用户规模成为关键点。一般来说，广告资源集中在同类软件中用户规模最大的前几名，这导致垄断现象的出现。

另外，广告与用户体验的关系问题需要非常小心处理。用户对充斥着大量广告的软件往往会有抗拒心理，若软件的广告行为伤害到用户体验，将流失用户，最终也会失去广告客户。

模式二：占山为王，软件作渠道

通过软件作为渠道发布产品的形式有很多，下面简单介绍三种较流行的渠道合作方式：CPA广告、SP广告和与竞价广告提供商合作。

CPA (Cost-per-Action) 是指每次行动的费用，即根据每个访问者对 络广告所采取的行动收费的定价模式，比如成功引导注册或购买等行为。以易趣和淘宝为代表的CPA的广告，在前段时间非常火热，许多行业软件每年在易趣和淘宝中获得不少的收益。但是这种收益具有不稳定性，随着竞争格局以及市场的饱和度的变化，易趣和淘宝有可能减少广告的投放量，软件收益就会随之下降。

与竞价广告提供商的合作方式，以百度为例，主要包括两种：搜索合作和Xml软件合作。

搜索合作是指在软件上捆绑百度搜霸软件，用户在安装客户端软件时通过选择安装百度搜霸，作为搜索工具条加载在IE游览器上，实现了在此工具条的直接搜索功能。（http://sobar.baidu.com）

Xml软件合作就是将与软件内容相关的百度文字广告链接，投放到软件界面的合作形式。软件收益是按照点击广告的实在收益进行分成的，展现量越大，佣金比例越高，同一次点击产生的单价就越高，回 越高。（http://union.baidu.com）

 “渠道合作”模式的适用性很强，只要在线广告能在软件中得到展现，都可以考虑这种方式盈利。但有两点需要特别注意的：一是通过软件这个渠道分发的产品和用户体验结合很重要。如果分发的产品不理想，会伤害到用户体验，对软件造成负面影响；二是注意上游厂商的变化。软件作为渠道依附于上游厂商，就会受制于上游厂商变化因素。

模式三：软件捆绑，喜忧参半

令人担忧的是，软件捆绑带有一定的强迫性，很可能对用户体验造成伤害。经过流氓软件风波后，很多用户一看到插件就有一种惶恐心理，因此，软件捆绑行为很容易使用户产生敌意，影响软件的形象。

盘点三：增值服务，留住客户

什么增值服务呢用户提供除了软件功能之外的服务，如果这种增值服务本身有很好的盈利模式，那么这种模式可以带来很大的收益。

一般来说，除非软件本身有很好的盈利模式，如只要注册就能挣钱，否则，需要考虑增值服务。如果软件给用户提供了比较好的功能，有一些特定的用户群，那么该如何向这些用户群提供服务获得收益络是一个很好的途径。

建立 站

建立 站这方式实施并不困难，但是，不是所有软件都能通过这种方式获得成功，这取决于 站的经营。 站管理成本是软件必须考虑的。如果软件开发团队规模很小，却要花费大量时间、精力去维护 站等，便可能在软件研发方面落后他人。

营造虚拟 区

奇虎董事长周鸿祎认为利用用户对软件功能的认识建立一个互动 区，让用户聚集起来相互交流，形成一种人气，一个忠实的用户群体，这样商业模式会有很大的发展空间。

QQ 是 区增值服务做得最成功的软件之一，财付通、Q币、QQ搜索等都带来了丰厚的利润。但是， 区是不是合适所有的软件，这取决于软件天生的性质。一般来说，具备娱乐、交流功能的软件更容易营造具有人气的 区，例如 络游戏软件，IM、视频软件等，通过建立虚拟 区，运用虚拟货币等手段进行买卖操作，从中获得收益。

软件的盈利模式有很多，但是哪种最有效呢，这并无定论。相信随着 会的不断发展，软件用户的兴趣和需求不断的被挖掘，一定会有更多更合适的盈利模式浮出水面。