外贸新人最新经验2

大家都知道，对于很多外贸新人来说，有些外贸流程不是很清楚，很多都没有接触过。由于种种原因，增加了一队外贸精英兵。如何才能快速的为大家了解更多的外贸流程和业务流程/p>

下面，我也从 会经验的分享考虑，帮助大家理清了一下从找客户到提货的流程。

**1.客户挖掘:**一般你会 名参展或者服务平台会有客户的外贸询盘(比如国际站，中国制造，环球资源等。)，主要收集客户的个人名片等信息，邮件最终会变成单封。外贸询价期间，订单信息会清晰详细，方便签约；

**2.签收补货单:**销售人员和客户相互签订PO或PI，再次下单确认详细信息。订单下达成功后，一般要从客户那里扣押金通知单，整理配送工单，让生产技术部立即调配生产制造；

**3.邮寄海样:**联系客户的货代公司资料，收到后转发给 关单证部。 关单证部门将联系并分发开航时间等信息，此外，进行货物的出口 关申请，并为箱子制作税单。 关单证部必须给业务员一份箱税单，因为业务员必须给客户箱税单才能扣部分货款；

**4.交货时拿取提货单:**交货后，业务员应立即索取提货单。在将镗孔抵销并转移给客户后，在确认收款信息准确后，在收到客户余额后等。，根据客户的规定，立即分发放电提单或快递公司的正本提单。

FOB=成本+中国成本+估计成本

CFR=成本+中国成本+出口运输费+预计利润

CIF=成本+中国成本+出口成本+出口保险成本+预计利润

那会不会简单一点果你真的很懒，你还是可以在 上找到这种流程图。只是很有可能现在的方式已经没有一些桌子了，也不一定健全。所以，自己动手吧。

对于新人来说，刚开始接触一个领域，难免会不知所措。不管多少人工作，都要培养良好的工作习惯。为什么不提前准备一个记事本，把要做的事情一件一件的列出来，按照顺序和时间范围划掉一件事情容易不知所措，还要检查自己工作中的疏漏。

而且每次划掉一个都会有满足感，可以更努力。培养总结梳理的好习惯。之后客户多了，也可以在 表中分类，也有利于客户的维护。

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