其他（非编程相关）

前言

给自己创业一年整的一个总结，2021.03.27~2022.03.26
分为五段：前二十年题记，萌芽初期，外包初期，创业初期，未来规划。
给各位想创业的一个参考，各位创业线上的一起共勉，道不同的少接触，聊不来的最好老死不相来往！！！

前二十年题记：从记事起 ~ 2015.6

前半生不想提及，只能说红胖子三十年河西，人生准则如下：

• 吃人的嘴软，拿人的手软：你有赚年薪的能力，偏要靠别人拿3K，还得看别人脸色，搞得没有别人还拿不着这3K。鄙人的性格决定，人活一口骨气，鄙人与生俱来的气，当然笔者也因此付出了长达五年的爬坑之旅；
• 没本事的时候，就学会蹲着：鄙人没本事的时候，就蹲着，蹲着很难受，但谁让你不强大，读补校的时候，食堂弄酒席的剩饭剩菜给学生吃，谁让你不好好努力，化悲愤为动力，有本事了自然好，既然前面不努力那就该承受。
• 对他人无期待：我相信每一个人，但是我从不依赖期待他们，因为很多时候我自己都不可靠，如生病，如事太多耽搁其他事，所以他人的决定和因素不应该影响我们主线剧情计划和发展，所以每一个人愿意帮我，我都很意外，同时也会加倍对对方好；
• 独立自主，勇于承担责任：我为自己的行为负责，不责怪他人，承担自己该承担的责任，做出抉择的人，永远是我自己，错了就是证明题；

既然装逼，就要一次性装个够，贴上工作10年来，offer年薪变化：

• 2012年03月，年薪10万，offer广州，三方。
• 2012年07月，年薪2万，offer湘潭，毁三方。
• 2015年06月，年薪8万，offer长沙，跳槽。
• 2016年12月，年薪14万，offer长沙，跳槽。
• 2017年03月，年薪20万，offer长沙（未跳槽）
• 2018年04月，年薪28万，offer长沙（未跳槽），调整方向。
• 2019年06月，年薪80万，offer深圳（未跳槽），对标阿里P7，调整方向。
• 2021年03月，创业。（特别注意：要突破40-50万的瓶颈，技术只占不到i50%比重，要注意行业，业务，人脉的积累）
• 2021年03月，40万+股份，offer武汉（未跳槽），团队leader
• 2021年04月，100万+股份，offer上海（未跳槽），团队leader
• 2021年08月，200万+股份，某朋友公司（未跳槽），C++团队leader。

萌芽初期：2021.1 – 2021.3

此阶段纠结期，首先在职的我认为并没有得到我所应得得，同时公司一次次失信，最起码说好了专利奖钱，专利不但完全没有属名（所属权和申请人都跟实际发明人没有关系），过了之后答应的奖励也没有，诸如此类的太多了，我以我跟错人的这段经历为耻辱，身为leader，说出去都丢脸，为什么要提，我需要将此钉在耻辱柱上，用以提醒我未来的自己当老板或者重新打工时候尽可能不要犯同样的错误。
其次，我是个俗人，大马路上那么多bba，按照打工的收入，开上bba，不太可能，那么永远卡在这个收入阶层，无法突破。
付出得不到回 ，拿了命付出了四年，18年因为劳累患上支原体肺炎，差点挂了，后续依然在奋斗，结果19年3月复发，现在用力呼吸，还会感觉肺部稍微有点感觉（肺上留了个疤痕，CT明显可见，询问过无法消除），身体直到2022年3月才基本逐渐恢复，前面每年吃不少于24次抗生素扛着，连生小孩都是扛着，终于一个月没有吃抗生素的时候造计划的。长达四年的努力并没有得到对应的回 ，甚至你下属的下属的薪水都存在比你高5K，如此不对等，个人感觉公司把你当傻子。

总结一下，跟错了人，其实挺羡慕，那些跟对人的。随着后面，接触了很多老板，员工，这些老板确实很重视研发，这些员工也确实有股份，部分不说财务自由，一年四五十万是有的，根据个人经历判断（有局限性）：长沙本土关系型企业非技术老板，确实不怎么重视技术，忽悠你干了三年又三年（这里我补充个故事：进企业的时候，说三年有年假，满三年的时候说五年有年假，满五年的时候，说没有年假，你这不已经工作五年了实事件），赚了钱没你事，公司效益不好集体降薪，以前你还真不能咋地，长沙就这环境，现在真不行，我劝各位打工的，如果有能力，同行和身边人判断确实也是有能力，可以尝试跳槽，不跳槽去面试一下也是好的，最起码一年收入到20，30多万是问题不大，现在行情比之前的行情好多了。
关于后来，毕竟是从0到1的团队，自己拼了命，倾注了近一千个日夜，直至产品成熟，团队成熟，说那么容易释怀是不太现实的，也只能学着慢慢接受，这算得上是事业线上第二次挫败了。

外包中期：2021.5 – 2021.8

遇到第一个瓶颈后，调整策略，从关注销售额和客户数量上，转为为项目和客户质量上 ，这就开启了开单吃2月，2月不开单的状态了，再结合自身软硬通吃的技术优势去接软件为主需要和硬件打交道的项目，这情况是是第一阶段瓶颈突破的最快的方法，但是同样也存在问题，中高质量的客户比较少，中间挂空就是亏损的，亏损也不能低于成本接，因为本质上低于成本接的业务会导致你比较忙，这样后面机会成本可能让你接到能覆盖成本的项目，甚至能赚几万的，笔者接了个20几万的项目，算下来发了自己1万5的工资后，公司盈利了2万，当然实际项目期长达四个月，公司要能赚钱真不容易。当然，这几个月，有点暴发户心态，认为确实接了2个高质量客户(在乎代码质量、设计构架和文档），索性，我也认将来会越来越好，然后把所有的钱都投入到公司里面，贷款购置了大奔（存在一些zf和bd企业需要过来视察），付了首付，将所有现金流直接清零，尽管后续还有现金流，但是有点卡在边边上，同时把公司时间压死了，还好在8月份的时候自己意识到这个问题，但是之前的错误决定已经做了，短期内也无法补救（至今仍在持续填坑还贷款）。
以下是第一个办公场所的图片，时间虽不久，但挺怀念的：

时间点：2022.1

时间来到2022.1，开始深入思考，其实光靠自己思考是不够了，因为自己成长的关系，周围朋友的关系，周围创业者的关系，并没有很好的一个思维突破口，要找到很好的思维，进入另外一个思维模式，强行拉升，你需要克服自己内心的恐惧（创业，是一场马拉松，是一场于自己内心的持久战）。基于以上主要原因，需要找到突破口，计划了1月初，前往北京，上海，西安，苏州，杭州，广州，深圳之行，接触行业内的客户企业，才能接触到行业，理性分析跑道，找到产品点或者项目方向，寻求新的业务合作与突破，但是因为疫情，并没有出差。（这个月也逐渐感受到人生很短，精力有限，我选择在自己的人生长度上，做更多自己喜欢而自己认为有意义的事，这件事就是挑战自己，想爬过一座一座高山，看不同的人生风景)。
再谈外包，做外包对于创业来说不过是换了一种方式打工，本质上其实不是创业，不如直接打工，毕竟答应一个老板不但有年薪百万还有股份，还不承担主要风险那不轻松多了，为什么要外包密集型输出，抗风险能力又弱，加之内卷基本不赚钱，赚四五个月的收入采购亏损一个月的），之前不乏有几个大厂轮番找我，有几家想把我收到专门的外部外包团队，对公司来说没有意义，只是徒增破产风险，现在疫情严峻，分分钟破产。

未来规划

今年的外包所占业务比例降低至公司计划销售额的50%，明年占比降低到30%，后年就10%或者只做老客户外包。
对应的产品线，产品大方向也分了三条，在未来更希望强有力的业务伙伴，行业伙伴一起合作，甚至是以合伙人的形式加入本公司（1-3年对赌协议，红胖子喜欢看结果，有结果过程才有意义），目前已经在着手解决核心板的问题，核心板出板子后，自测3-6个月稳定性。
长沙红胖子口碑积累长达7年，目前口碑一直较好，客户基数大，部分客户背景强大，老客户回头率超过95%，小部分老客户希望将硬件也放到红胖子这持续出货，公司之前并没有涉及核心板（公司接的项目不进行分包，没这本事就不吃这个饭，一旦一个项目外包黄了多年口碑直接毁于一旦），目前已加入一位资深电脑主板硬件工程师，为十二层专门设计电脑主板的，但能做是一回事，做出来验证时一回事，预计于4月投入小批量，届时还有系统，驱动等相关问题会逐一解决，最快于2022.9月稳定批量产出。
未来的发展要抵住诱惑，发展路线是做一家小而精的公司，人不在多在精，红胖子一个人能高度聚焦各种技术融会贯通，现在已经成为了现实，并且已经成功，目前也在招募其他方面高度聚焦某一方面的合伙人（现实中的朋友介绍，有缘分认识，有机会共事的，缺得不是人才，缺得是能力强又靠谱的人，靠谱又合适，需要现实中长期接触的）。

创业需谨慎

开始创业的90%都死了，还有5%在死的路上，还有5%活下来；
在5%活下来的里面，有90%，第二年又死了，还有5%在死的路上，又有5%活下来盈利了；
…
在5%活下来的里面，有90%，第n年又死了，还有5%在死的路上，又有5%活下来盈利了；

创业本就是九死一生的路，非逼不得已不要创业，我们往往只看到别人表面的光鲜，却看不到他们背后的付出和努力

最后感谢我身边的人

话不多说，主要是媳妇，母亲，父亲，阿姨，舅舅，丈母娘，老丈人和小舅子！！！