胡秀光谋定邦源粮食银行-·万祥军：“互联 +”农业大健康

胡秀光谋定邦源粮食银行-·万祥军：“互联 +”农业大健康

图示：在胡秀光董事长的陪同下国家大健康医药产业委员会主任万祥军考察调研邦源粮食银行

图示：胡秀光和邦源粮食银行的骨干在一起

山东临沂，邦源国际刚刚筹建的“粮食银行”即将开张营业。 当地农户将粮食存入“银行”之后，可以领取一张类似银行卡一样的储蓄卡，或者一个存折。董事长胡秀光说：“我们这里的超市已经建成，农户可以持卡来此消费。同时，我们还将马上建成农资超市，为农户提供全方位的生产生活服务。”上述企业运营的“粮食银行”，为国内“粮食银行”发展的基本模式，即以物换物模式。

中央财经领导小组办公室副主任韩俊此前表示，创办“粮食银行”，对于减少粮食资源损失，提高农民粮食消费质量，改善农民生活，推进新农村建设，促进城乡一体化有着十分重要的意义，是贯彻落实科学发展现的具体体现，要认真总结经验，不断完善措施，进一步提升服务水平。应该在发展“口粮银行”的基础上，就销区能否发展“商品粮银行”开展进一步研究探索、

值得借鉴的邦源粮食银行模式

胡秀光说：“邦源粮食银行运营模式依托大米加工厂的生产能力基础，组建粮食银行。粮食银行参与的主体包括粮食企业、农民合作 、种粮大户、生活超市、普通农民、粮食收储站六类。粮食企业是运营体系的核心，通过与粮食收储站合作，向种粮大户和普通农民收粮，并发放存粮凭证（存粮折），存折上载明收储数量、价格、计息利率、使用操作说明等。”

农民合作 作为公司与农户联结的纽带，主要负责日常运营，包括办理入退 手续，建立与收粮点、生活超市等的合作关系，各 点资金结算等。种粮大户与合作 签订粮食回收订单，合作 根据订单额度给种粮大户发放存折，用以偿还流转农民土地的租金，流出土地的农户拿到的土地租金，也是存在粮食银行的存折里，在合作 的封闭系统里完成资金流通。

相当于合作 贷款给种粮大户流转土地，并回收其粮食，但种粮大户要使用合作 的农资产品，包括种子、化肥、农药，使合作 又有了一笔盈利业务。无论是种粮大户还是普通农户，拿着合作 开具的粮食银行的存折，可以到相关合作 点，比如生活超市、粮油店等，兑换生活用品。如果需要兑换现金，可以到合作 提现。

合作 需要提前寻找合作 点，比如粮食储存点、生活超市等，商谈合作方式；寻找农资厂商，拿到出厂价的农资价格；并用粮食银行软件把各合作 点串联起来，实现资金在粮食银行内部的周转，按期进行结算。公司可以通过加工消化一部分粮食，另一部分通过抵押贷款获得资金，开展借贷业务和其他投资业务，获得更多的利润，以维持粮食银行的运转。

谈到邦源粮食银行的赢利点，胡秀光表示，一方面是农资差价，再次是合作 点交易分成，第三是贷款给种粮大户的利息收入以及粮食加工销售利润和粮食抵押资金借贷和投资的其他收入。再则，粮食银行需要处理好的几方面关系：一是与种粮大户的关系，主要是粮食计价计息的方式方法，兑换商品和现金的方式方法等；二是与合作 点的关系，主要是给粮食银行 员的销售价格、优惠力度、结算方式和周期等。与粮食收储点的合作，给合作收储点的利益空间等。第三是与普通农户的关系，主要是宣传到位，备付金的提取，保证日常农户现金提取的安全。最后是与政府的关系。主要宣传粮食银行给国家粮食安全、农民增收等带来的好处，让政府支持粮食银行的发展。

从田间到舌尖，探索“互联 +农业”大生态

“互联 +农业实现了真正意义上的以用户为根，以服务为本，实现农业生产效益化、农业服务 会化、农业供应链金融化、农业产业资本化。”万祥军明确，在“互联 +”行动计划的推动下，农业互联 将成为促进集约化经营、提高农业生产经营效率的重要抓手。通过嫁接互联 ，对传统农业进行改造，可有效减少行业中间环节，使信息更加透明化，有助于保障食品安全，提高农资产品使用效率。因此，互联 工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。

2015年两会期间，李克强总理在《政府工作 告》中首次提出“互联 +”行动计划。“互联 +”加的是传统行业，而农业作为第一产业势必成为转型升级的首要领域。在“互联 +农业”的风口上，移动互联 创业创新成为新时期的弄潮儿。随着一大批有实力的互联 巨头诸如阿里巴巴、京东、 易、联想等发力农业端，“互联 +农业”正成为移动互联 时代下又一个资本市场争夺的焦点。

“纵观整个互联 农业市场，无论是阿里巴巴的100亿元计划，还是京东的500家县级服务中心，互联 巨头撬开农业市场的手段无疑都是金钱开道。”万祥军调研中表明，除了那些有钱任性的互联 寡头，还有很多像邦源国际这样的企业人胡秀光等埋头深耕在一线的创业企业同样聚焦于“互联 +农业”这块沃土之上。不论玩家大小，大家一直所认同的便是“占领农村和餐桌的两个入口 ，邦源农业生态就是占领未来商业的高地。

调研中万祥军归纳为：“化零为整”在试错中成长，布局农业生态雏形初现。同时，投资并购两手抓，继续加码生态农业。除了在产品层面有相应的战略调整外，邦源农业还将目光着眼在产业链的上、中、下游。据透露，目前邦源农业已经完成了对灌溉 和水肥 的全资收购，入股了无锡“餐易通”和深圳“女汉子”物流两家企业。 再则就是行业竞争逐渐加剧，小步快跑邦源农业莫忘踏实做事。邦源农业通过食材切入农业领域的还有云农场、一亩田、田田圈、村村乐等玩家。随着食材配送模式探索的成熟，行业的竞争将从人才竞争、模式竞争向资源竞争、资本竞争、生态竞争过渡。

生态农业：以实业成全大健康

邦源生态农业基地是以“吃、游、购、娱、体、学、研、悟”为主导，执行“左手助推城乡创业发展计划，右手帮扶当地残疾人就业”的方针，服务于会员私人订制，并打造的可复制的生态农业示范基地。最近，邦源生态农业基地作为线下会员体验服务基地，提供对会员增值服务，并打造成可复制模式，成为行业内的热门话题。

能够成为生态农业基地，实现企业间强强联手，基地到底具备何种优势家大健康医药产业委员会主任万祥军来到邦源农业基地进行实地考察，得到了邦源基地有四大优势即基地“硬件”条件好；其二“软件”匹配无懈可击；其三理念先进：以教育带动产业，以实业带动就业；其四是集健康科普教育为一体，利用运营模式实施公益慈善。总而言之，邦源农业基地以“爱”他人的方式经营企业。

“邦源农业基地就是依托得天独厚的资源优势，生产无毒、无公害、安全、绿色生态农产品，同时开发休闲旅游农业、创意农业经验和模式，形成可持续发展的良好局面。”胡秀光表明，邦源农业提出了“以发展林下经济，解决当地农民就业”为公司发展方向，在以服务大健康的框架下，主要以私人订制会员服务方式，以种植、养殖等产业建立一条可持续发展的生态农业产业链，执行“左手助推城乡创业发展计划，右手帮扶当地残疾人就业”的方针，服务中高端人群的生态农业示范基地。

调研中万祥军强调：在健康产业方面，开展会员私人订制服务是邦源农业的独创，是引领健康的新潮流。比如认养一块菜地，不是您想种什么就种什么，而是我们的专业顾问根据您和您家人的健康状况，订制出营养食谱，让您选择种植；而认养树木，主要是针对 会企业团体个人做公益性认养认领、认购……总之，根据会员不同的需要及身心健康需求，邦源农业配置不同的超值服务，让每位会员能在基地里找到最健康、最适宜的生活方式。基地不但要成为会员的健康顾问，还要成为会员的解压仪，负面情绪的垃圾回收站。达成会员和精英人士低成本高品位的休闲愿望。

“邦源农业基地投入巨资开拓生态农业产业链，打造集认养购养、健康教育、休闲娱乐、旅游度假， 上销售，自有配送物流等于一体综合服务基地。”胡秀光表示，创建优美生态环境，运用政府在生态农业方面的资金、土地、水电、税收、流通环节等扶持政策，将健康管理教育提供给中高端会员。基地将提供采摘、种菜、养鸡、钓鱼；健康、科普、教育、培训；亲子活动，树木、菜地认养等服务，将是老友聚会、家庭和谐的最佳都市精英去处。

生态农业是发展绿色经济的重要内容，是把发展与环境、资源利用与保护结合起来，形成生态与经济良性循环，做到经济、生态、 会三大效益统一的发展方式。更能获得较高的经济效益、生态效益和 会效益，并加速推进生态文明建设。所以，走生态农业道路已成为全球共识。

成全大健康行动基地的种种举措，其核心追求的都是健康，让生态农业产业健康化，健康产业农业化。有专家预言：这两大产业的融合与共生，将构成深刻影响中国未来20年市场格局的复合产业定律。这是因为以“吃、游、购、娱、体、学、研、悟”为主的大健康产业的追求，也是美景绿都生态农业基地所主导的业务范围。

胡秀光说：当今人们的休闲旅游需求日趋强烈，而且已不满足于单一的农家乐、观光、采摘等休闲农业体验模式，需求日趋多元化。面对这种市场需求，美景绿都生态农业基地向深度和广度方向发展，丰富有机农业产品的内容，为消费者提供高品位、多层次、全方位的养生休闲体验。这样打造出的基地，不仅特色鲜明，且有益健康。

胡秀光谋定邦源粮食银行-·万祥军：“互联 +”农业大健康