田超，腾讯云企业中心总经理、音视频应用平台总经理，负责腾讯云用户增长、DNSPod业务以及企业应用相关产品。同时也是资深用户增长专家，大数据技术专家，曾任应用宝增长平台总经理，摩拜单车技术副总裁。长期致力于对企业数字化相关研究。
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田超：我和梁凯总是多年的好朋友，有幸见证了你这几年从创办搜电，到去年搜电和街电合体为竹芒科技，成为整个共享充电宝的行业冠军。我记得你之前是在中国移动工作，为什么会放弃这么香的“铁饭碗”，去共享充电宝市场创业/p>
梁凯：铁饭碗从来不是我的追求，做些有意义的事情，不辜负时代，不辜负仅有一次的人生，是一直有的内心声音。
随着2015年国内倡导万众创业，热火朝天，很多同学朋友都拿到了融资，这种不安分和不甘平凡的内在本色，就表现得愈发强烈。
选择共享充电宝这条赛道，则基于一个简单的数学模型计算：中国至少有2亿消费者，每人每年有5次愿意花费5元/次去充电，这代表共享充电宝是一个不小的市场。
另外，一个消费场景正常情况下一天进去200人，至少有10个人电量低于30%，10个人里面至少有2个人愿意花3-5元把电充满，这代表共享充电宝在单元模型上面的成立。
竹芒目前有4亿用户、1亿月活，市场的发展，检验了当初的猜测。
竹芒科技旗下共享充电宝品牌——街电
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田超：很多人对共享充电宝的吐槽不仅是收费越来越贵，充电速度也很慢，相信你们行业里收到过不少用户投诉，那么竹芒要如何在营收和用户体验中找到平衡nbsp;
梁凯：在整个行业里，尤其在头部品牌中，竹芒旗下搜电和街电的平均客单价是相对低的，而且相信未来价格会更加合理。
在充电效率方面，竹芒旗下的快充充电宝的比例在行业是最高的，并且平均收费和客单价都低于竞争对手。
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田超：尽管共享充电宝本质上是科技产品，但技术迭代的专利很少，难以形成技术护城河，大部分共享充电宝企业也会选择“摆烂”。而竹芒是行业内唯一一家自有工厂的企业，还会自主研发智能硬件，研发投入并不是一笔小数目，是什么驱动你们去做出与其他同行不一样的选择/p>
梁凯：竹芒10万平米的科创园，是基于“物联 +新消费”战略所做的布局，并不仅是着眼于共享充电宝业务。
竹芒定位为创新型消费场景基础设施的制造商和运营商，科创园的布局则满足了八成以上的智能硬件产品测试研发需求，并使得我们在产品设计创新、供应链议价方面远高于行业平均水平。目前我们已经研发制造出零售、出行、娱乐、充电、储物等品类智能设施，产品成本可以较竞争对手低30%以上。
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田超：充电宝市场入局门槛低，各家提供的服务大同小异，无论用什么品牌的充电宝都能给手机充电，对消费者来说几乎无品牌忠诚度可言，你同意这样的观点吗芒科技如何打造出自己的差异化/p>
梁凯：在共享充电宝行业，产品覆盖密度（渠道）更多地影响了消费者的选择，密度即品牌。毫无疑问，竹芒的密度是最大。对于品牌方而言，不断织密更加便利的服务 络，提升用户随时租借、随地归还的体验，才能够得到消费者持续性的青睐。
当然，产品的覆盖密度，还一定程度上取决于代理商及商户对品牌的选择。在产品层面，竹芒差异化在于模块化设计，可拼接、叠加充电层的“彩宝”，能够为代理商、商户多元化收入提供可能。同时竹芒还自主研发了充电宝叠加口罩机、AED一体机、体温监测机等智能化创新产品，我想这些都是对于拓展产品应用有益的差异化探索。
竹芒科技创始人兼CEO 梁凯
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田超：正如前面我们聊的，共享充电行业靠自身发展想象空间有限，因此寻找“第二增长曲线”成为多家头部共享充电宝企业的出路，例如怪兽充电入局白酒，小电开始进军自动售烟机和短视频，竹芒科技共享充电桩、共享充电宝+（mini零售、口罩机、发袋机、AED）、智能储物柜、智能载物机器人、智能无人零售柜、共享盲盒机、共享助力车等产品。入局这些与共享充电宝无太大关联的赛道时，一方面是自身资源对新赛道的赋能有限，另一方面也容易给自己制造另一个“烧钱无底洞”，那么竹芒科技是如何考量的何寻找出真正能转化的第二曲线/p>
梁凯：竹芒第二增长曲线的逻辑，是从共享充电切入的，从三个方面来看：
首先，是共享充电宝“点位”的复用，充电宝+、无人零售柜等新品，能够依托原有点位进行“复用”，实现收益最大化、附加值最大化。
其次，共享充电业务积累下来的3万竹芒合伙人（代理商），能够进一步提升新品落地效率。对于代理商而言，竹芒各类产品间可以互相引流、促进收益增长。在单位面积下，终端密度越大，人力维护成本更低，代理商收益也能够实现最大化。
再次，新业务的开拓离不开共享充电业务所积累下来的智造能力，竹芒新品成本可以较竞争对手低30%以上，这依托于共享充电业务积累下来的产品设计创新、供应链议价等能力。通过自研自产，我们把上游省出来的利润空间补贴下游，使得我们的新品有了更强的市场拓展优势。
当然，在新赛道的布局中，我们不会盲目冒进，从共享充电宝赛道一路拼杀过来，我们始终把握着一个基本的原则：只有制造成本低一倍，运营效率高一倍时，我们才会进入这个市场。这一原则，是显而易见的，做到却是十分困难的。而竹芒正是这两方面的专家。
我们今年推出的充电桩业务，出货量已经接近行业第一，明年一季度大概率是绝对第一，这是出乎我们预料的市场成绩，很多时候我们低估了我们的能力，高估了竞争对手的实力。
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