译者：梁蕊
出品：CSDN（ID：CSDNnews）
2012年，我在斯坦福大学读本科时，几乎每个人都在开发App。最知名的科技初创公司——Snap、Uber、Facebook——几乎都是”App”这个词的同义词，而且这个世界正越来越多的转向“只支持移动”的软件。移动热潮无处不在，软件=应用程序。
背景
自我引导的压力帮助我们发现了Web的力量。在我们努力获得吸引力的过程中，我们学到了很多关于SEO、云存储的承受力、Web技术的先进性、写博客和Web生产力平台的增长。 Ilya Fushman、Dylan Field和Clack Valberg都作为投资者参与其中。现在，我们开发了一个iOS应用程序来方便视频下载，尽管几乎所有的产品开发都集中在Kapwing的 络平台上。根据我过去15个月在初创企业领域的经验，在将你的创业公司推向市场时，应该考虑以下事项：
消费者使用：移动应用vs 站
根据Google和其他一些Chrome团队的研究，人们花在移动应用上的时间比移动 站上的时间要多。应用程序占手机使用时间的90%，占平板电脑使用时间的77%。但应用程序的使用主要集中在少数几个用户最喜欢的应用程序(eMarketer)上。超过50%的消费者应用时间被Facebook或Alphabet应用程序(Apptopia)占用，90%用于一个人的5个顶级应用程序。
另外，在 站上花费的时间更均匀的分布在提供者和发布者之间。在浏览器中，用户可以访问他们在Google上找到的新 站，浏览现有应用中的链接以及浏览内容，而无需安装应用。因此，对于一个不知名的创业公司来说，使用web呈现比使用本机呈现更容易首次接触到用户。
首先建立 站而不是移动应用程序的4个理由
根据我作为创始人的经验，Web是一个比本地应用程序更容易的起点。我建议有抱负的企业家用 站而不是本地应用来测试他们的想法，因为 站更容易创建、分发和盈利。原因如下：
1.建立MVP
即时部署
当Web开发人员将更改推送到其站点时，会立即部署更改，并且每个用户都会看到更新。相比之下，移动应用程序用户必须安装更新才能获得你所推送的更改，这会让用户长时间使用有缺陷或过时的版本。Kapwing更加灵活，因为我们可以快速的推送更新——甚至每天——而无需在发布版本后进行更改或中断用户。去年12月，就在圣诞节之后，一个API Kapwing意外的崩溃了，我们在同一天发布了更改以使我们的服务重新上线。由于我们可以立即部署，意外停机只是一个小问题。如果Kapwing是一个应用程序，那么新版本需要一周的时间才能获得批准，上线，并通过应用程序更新推广给用户，这将是一个巨大的损失。
启动成本
App Store开发人员许可证的费用为每年99美元，而Namecheap域名每月不到10美元。与开发成本相比，这些数字较小，但对于白手起家的创始人而言，这一点很重要。
2.获得用户
易于分发可扩展
再也没有人想下载应用程序了。对于应用而言说服别人试用你的产品的障碍比 站要高的多。 址可以轻松共享并显示在Google搜索中，新用户无需安装占用手机空间的软件包。
收购成本
在过去五年，竞争和应用程序疲劳使应用程序的购买成本急剧上升。Play Store中的Android应用数量在2018年3月达到顶峰。
自从我们去年9月推出Kapwing meme以来，我们已经通过 SEO 免费获得了新用户。这是一个对白手起家的创始人超级开放的渠道。在早期，当创始人仍在验证想法时，他们可以通过搜索利用有机获取来节省自己的痛苦和金钱。
3.缩放
适用于所有的设备
在创业公司，工程资源稀缺。在不同平台上传播你的工程专业知识是昂贵的，因此最好在开始时专注于一个。面向web构建意味着移动设备、桌面设备、Chromebooks（已成为美国最受欢迎的EDU硬件）以及任何其他连接互联 的设备上的用户都可以使用您的服务，而原生应用则专门针对iOS或Android。
建立一个 站并不意味着你放弃了移动用户，近50%的Kapwing用户来自智能手机或平板电脑。使用基于web的产品，您的工程师完全可以使用Javascript构建，以简化开发过程，而不是使用多种不同的前端语言。
适应性强
如果你成功的构建了一个拥有大量移动流量的移动友好型 站，您最终可以将移动用户推送到本机应用。数百万活跃用户在收到Facebook、Twitter、Pinterest、Yelp、Reddit和LinkedIn手机版应用程序的提示后，已经安装了这些应用。但是一个成功的原生应用程序却无法为桌面开发类似的产品，因为技术和用户行为十分不同。构建一个响应式好的Web界面，然后在验证你的想法后转移到本机界面，这样的风险比在第一天就开始使用本机界面要低。
国际化
浏览器会自动翻译文本，因此Web开发人员无需为了吸引外国用户而进行额外的工作。Kapwing是由英语使用者设计的，但是，在我们没有做任何额外工作的情况下，该 站每月为数万名非英语人士提供服务。 络产品可以免费得到国际化，这对于资金紧张的小型团队来说非常重要。原生应用程序的团队则需要弄清楚如何在国际市场上翻译和发布。
4.赚钱
桌面用户要支付更高的价格
当你试图盈利时，你将无法像在桌面上那样从移动应用程序中收取订阅费。专业用户希望他们的软件能在他们的工作计算机上运行，但他们通常不会为本地应用程序刷公司信用卡。因此， 站的价格可能会高于应用程序中相同服务的价格。Kapwing 的 专业版无水印套餐每月收费 20 美元，而类似的应用程序 Flyr TV 的高级套餐每月仅收费 5 美元。
保护你的利润
构建一个 iOS 或 Android 应用程序意味着你必须给苹果或谷歌很大的订阅和购买分成（通常是 30%）。相比之下，Stripe 只收取我们 站收入的 3%。还有更多的 络支付选择，这样你就可以在用户直接付费而不是通过 iOS 支付的时候保留你的利润了。
何时应该构建应用程序
就像 Startup Land 公司的每一个决定一样， 站和本地应用程序之间的选择也有权衡。创始人应当根据具体情况作出决定；在一些想法中，本地应用程序有很大的优势：
1.位置
如果你的应用程序的主要价值是与位置感知或传输相关，那么你的应用基本上是服务于移动设备的，需要拷到操作系统中，以快速访问位置数据和传感器。例如：Lime、Bird、Uber、RunKeeper、Maps。
2.与本地组件的紧密集成
如果你的价值定位与本地组件紧密相连（加速度计、湿度传感器、相机、气压表、陀螺仪等）紧密相连，那么本地应用将具有更好的性能和准确性。例如：指南针和相机、心率监视器、录音机、Strava。
3.经常登录的小事物
如果你正在构建的是用户每天或每天多次的低接触体验，那么一个本地应用就可以消除常规登录和浏览器导航的负担。例如：习惯追踪器、约会应用、Venmo、电 。
电商公司、生产力平台、发现站点、组织工具和数据聚合器都不属于这些类别。大多数初创公司都不属于。即使你可以，你也可以从一个 站开始，看看你的用户是否想要一个本地应用程序。你总是可以从 站向本地化转换。在这种情况下，你的 站对营销和收购还是很有价值的。
Kapwing 最初是一个 站，我们在 SEO、内容营销和基于浏览器的技术上投入了大量资金。尽管我们梦想制作 Kapwing 病毒式的应用程序，但由于 HTML5 的最新发展，我们可以在浏览器中构建强大的、可访问的生产力工具。如果我们可以扩展到数百万的创造者，我们的用户可能会有足够的忠诚度来吸引他们下载应用程序。在那之前，我们的注意力都在 站上。
结论
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