谋划（27）

48、

到了建外SOHO，直接去了陈君汝的办公室。一进门我就问他：“这么着急的找我来做什么说有事相求

陈君汝笑着摇摇头：“求你的事情先放在后面，我得到了一个比较对你不利的消息，所以想跟你聊聊。”我一惊，赶紧问：“怎么了陈君汝给我倒了一杯水，拉着我坐下，然后说：“老弟啊，你也不必太紧张了，这个消息或许对你来说也是很大的帮助！”我着急，干脆一把把他拉到沙发上：“什么事情，你倒是说啊！”

“我今天早上刚刚得到一个消息，张德民可能这次暂时没有办法马上给你投资了，这个时间估计要拖到你的 站上线，而且获得巨大的用户欢迎度之后。”

我手中的杯子差点滑到地上：“为什么

陈君汝过来拍拍我肩膀：“老弟，你先不要着急，听我把话说完！我今天早上刚刚收到消息，张德民的董事会否决了他对你项目的投资议案，商议的结果是假如你的 站能够达到每天三十万自然IP以上，他们马上就给你投资，但是在这之前，暂时可能不行。”

“你从哪儿得到的消息

“这个你就不要问了，我看现在的情况，可能会有两种情况，第一就是张德民以个人的名义给你一些资金，当然了，肯定没你想象的那么多钱。第二种情况，就是找和他关系好的小风投公司给你一些资金。”

我顿时觉得说不出话来，半晌，我才问他：“那你为什么说这是好处他点点头：“我觉得，你现在马上获得风投将对你很不利。首先，老弟，你出来才多长时间，一出来做的第一个项目马上获得风投，你不觉的这事儿太顺了吗样的顺利，最终会害了你的，就像你这次离开北京去无锡。我觉得你身上还是没有甩掉做技术时留下的坏习惯。我认识一个做程序的技术员，当初他出来的时候比你还要顺，项目还没出来风投就争着抢着投资，结果这小子以为做任何事情都可以像他写代码一样运筹帷幄，最后败得一塌糊涂。还有，你想想，你现在手头有多少钱册公司是够了，但是你想过没有，那么大数目的风投一进来，你还有自己的东西吗管张德民说了不要你的股权，不要你的任何东西，但是他说了并不一定就算数，你知不知道这是一个多大的投资公司如他公司董事会反对，那么没有任何人可以反驳的。到时候你的项目就完全被署上别人的名字了，你觉得这样的项目还有什么意思吗

我心情极为压抑，抬起头看看他：“但是你知道吗，现在我的项目组已经和张雨的公司合并了，我现在急需用钱啊！如果我没有钱，那么我要是连员工工资都发不起怎么办

陈君汝一拍我的肩膀：“老弟，这个不用你担心，我先问你，假如风投进来了，你把大部分的钱都用在项目开发和推广上，还能剩多少钱些钱能发几天的工资是假如风投没有进来，你想想公司的法人是张雨，而且从头到尾这个公司都是张德民独立投资，所以根本就不用怕发不了工资，因为你可以通过张德民的人脉获取到很多的业务，这比坐吃山空要好很多啊！”

我还是觉得心里很乱，陈君汝笑了笑：“老弟，塞翁失马焉知非福，张德民恐怕现在已经在想如何去弥补这个没有风投的空缺了。其实说实在的，假如我是你，我哪家风投都不联系，先自己把项目做起来再说！”我摇摇头：“现在我想后悔都来不及了，设备，前期投入，乱七八糟所有的一切都得花钱。张雨之前给我的十万块早就用完了，我现在自己也已经投入进去了不少，现在没有风投，等于是一个临死的人被告知救命的药已经用完了…”

陈君汝看看我：“老弟，你太悲观了，就像我说的，这并非一定是一件坏事。最起码，你自己的意志能够得到最好的锻炼。”我沮丧的说：“锻炼意志有什么用，我倒是锻炼意志了，可是跟着我的这班兄弟怎么办他叹了一口气：“老弟啊，你也是因为初出茅庐，这样的反应是正常的。但是你自己也想到你还有一班兄弟，你这么颓废，你的兄弟们怎么办我摇摇头，心已经凉透了：“我也不知道，虽然我觉得自己还不是一个能被挫折打倒的人，但是我现在真的不知道自己该怎么跟兄弟们交代。”

陈君汝无言以对，隔了好久才说：“我听说张德民从无锡回来了，你打算什么时候去见见他

“张雨说张德民下午要见我，她可能还不知道张德民没有办法投资的事情吧。”

陈君汝默默的点点头：“你得让她有个心里准备，我估计这件事情对她的打击也不会小的。”

“对了，你说有事相求，是什么事我忽然想起来他在电话中跟我说的话。

他抬起头看看我：“我本来是打算请你帮我做一份策划案的，但是看你现在的状况，就再等几天吧！”我点点头，沮丧的心情溢于言表。

回到张雨公司，她马上说：“快走，一会我爸爸等着急了！”我一把拉住她：“小雨，我有事要跟你说，等我说完了咱们再去，好不好张雨奇怪地看看我，但是还是坐了下来。我低着头，对张雨说：“小雨，你对咱们的游所发现有信心吗她点点头：“当然有啊！怎么会问这样的话

我没有回答她，接着问：“假如现在项目组遇到了很大的打击，你有信心做下去吗张雨疑惑的看着我：“你这是怎么了嘛问这样的话当然有信心了，因为这不仅仅是你的项目，也是我们大家的啊！”

我叹了一口气：“张雨，咱们的投资可能暂时不能到位了。”

“为什么张雨从自己的位置上跳了起来。

“因为我听说，你爸爸的议案没有通过董事会的批准，所以……”

“这不可能！我昨天晚上给他打电话的时候他还什么都没有说呢！吴颖，你太离谱了，怎么能听信这样的小道消息张雨不信，大叫着跟我说。

我默默的摇摇头，她看我半天不说话，便问我：“你到底从那里听到的消息啊！赶快告诉我！”

“你别问了，我告诉你的原因，只是想让你有个心里准备，不希望一会你见到张叔叔以后，忽然变的情绪很糟糕。”

张雨一下子坐在椅子上，半天不能说话，良久，才小声的说：“我这样情绪怎么能好的起来……”

我站起来走到她身边：“小雨，别难过了，没有过不去的坎儿，咱们还是会有办法的，你现在的公司还有很多单子，起码你这边的人还饿不死，游所发现的所有人我来想办法吧！”

她摇摇头：“我真的不敢相信这是真的，怎么会没有通过呢个Case之前不是一直被他们推崇吗

“或许是因为他们要的股权和咱们的期望值差距太大吧，张叔叔的意思是按照三百万的价格换取20%的股权，但是咱们现在确实没有什么钱，20%的股权少的可怜。”

正说着话，我看到张雨的眼泪掉了下来，我赶紧说“你别哭啊，没有什么解决不了的事情的，咱们可以再想别的办法，甚至可以找一些小额风投，完全没有必要为了这么点事情伤心难过的，要不然咱们先去找张叔叔吧！”

“对！”张雨一擦眼泪“咱们马上去找他！”

49、

到了张德民的办公室，他早早的就等在那里。看起来陈君汝并没有骗我，因为张德民一扫以前和蔼的面容，变得一脸严肃。张雨一看到他，就冲了上去：“为什么董事会不批准你的议案们都答应了的事情为什么反悔们现在反悔了，你让我和吴颖怎么办张雨一串的疑问，让张德民显得有些不知所措，不过他很快就整理好了自己的思绪，关上门，并让我们坐下。

“小雨，这次的事情爸爸也没有想到，我也是今天早上才知道这个事儿的。”张德民叹了一口气说。

“可是也不能变的这么快吧！今天早上我刚刚宣布我的公司和吴颖的项目组合并的！为什么会这样张雨依然大吵。

张德民显得有些尴尬“公司的事情，谁也说不清楚是为什么，董事会一开始确实很赞成这个项目，但是在我去无锡的这几天，他们开了一次例会，就把这个项目否决了。”

“为什么要否决知道国内做旅游的 站不少，可是有我们的Case这么细致吗我们的服务这么全面吗底他们为什么要否决我们的项目

“项目是很细致，这没有错，但是董事会的意思是目前整个Case都还没有成型，他们完全不知道这个项目成型后是什么样子，所以才做出决定，在这个 站的日IP没有到三十万之前，暂时不讨论投资的事。”

张雨眼泪又流了下来：“你做了这么多的投资，接触了这么多的互联 项目，你难道不知道三十万是个什么概念吗和吴颖起码要奋斗两年才能培养出这么多的用户！这两年你让我公司的员工吃什么让吴颖那边的朋友吃什么不是非要把人往死路上逼吗

张德民拿出一张纸巾递给张雨：“小雨，你现在情绪很激动，你先去会议室休息一下，我和吴颖谈谈，你看怎么样

我也赶紧在一旁搭腔：“对小雨，你先调整一下自己的情绪，我和张叔叔聊聊，看看有什么解决办法没有！”

张雨瞪了我一眼，然后看着张德民：“张德民，我告诉你，你今天必须要想出解决的办法，否则我再也不认你这个爸爸了！”说完摔门离去。

张德民看看我：“对不起，吴颖，让你见笑了，张雨从小就这个脾气，希望你不要笑话。”

我摇摇头，低头说：“张叔叔，这不怪您，也不怪张雨，确实这个事情来的太突然了，让大家都没有任何准备。我心里也很难受的。”

张德民给我倒了一杯水，然后说：“是啊，太突然了，我也不能接受。但是现在问题既然已经出来了，我们就得想办法解决。上次我给你做的预算你看了吗

“看过了，整个项目预算，不包括开发，仅仅广告宣传就得几百万万人民币，来的路上我想了，这个钱必须要精简了。”

“是啊，我当时让会计连电视媒体、 纸这些东西都考虑进去了，仅仅电视一项就占了大部分。我看电视这方面我们只能忍痛割爱了。吴颖，你是做策划的，你说说看现在你有什么好的想法

“张叔叔，我从来就没有去考虑会有这样的事情发生，所以现在脑子里相当的乱，不知道该从什么地方入手”我摇摇头说，确实，我现在确实大脑一片空白，根本不知道该做什么。

“你们一开始的想法是什么张德民看着我问。

“开始的时候我们打算做搜索引擎营销，做关键词优化的方法去做，后来听说有了风投眷顾，就考虑到做周边的时候可以做很多活动，另外还可以有很多的广告宣传，现在没有钱，连最基本的服务都没有办法做起来。”

“那么做搜索引擎营销，你有这个把握吗

“没有。”我失落的摇摇头，搜索引擎的事情谁也不好说，根本就不知道明天会发生什么，“搜索引擎的人工干预实在是让人什么都说不准。”

张德民不说话，开始长时间的沉默，大概过了十几分钟，张德民才说：“目前为止，有两种办法，第一就是我托自己的关系给你搞到小额的风投，第二个办法就是我个人出资给你一些运作款项。但是各有各的弊端，假如找小额风投，他们给的钱不多，可是要的东西却不少，而如果是我个人投资的话，最大的问题就在于可能不会有太多的钱，因为我个人的存款也是有限的。”

我叹气：“张叔叔，这个事情你得给我点时间好好想一下，我现在也不知道怎么办。假如现在我和小雨的公司没有合并，这些事情都好说，起码她有她的业务，我也可以接点其他的单子养活这个项目组。但是现在合并了，就牵扯到太多的问题。我想回去以后再跟他们商量一下。”

“对了，我听说小雨在做一个风投和项目者之间的SNS项目张德民问。

“嗯，我们刚刚认识不久的时候，她委托了这个项目给我，但是后来因为游所发现，就停了下来，现在也就没有太去管。”

他点点头：“我个人的意见是咱们可以一起努力，你现在的项目组还是继续做旅游这个Case，而你和小雨集中所有精力开始做这个VC的SNS项目，另外我可以想办法个人投资一些给你们的旅游项目。”

我疑惑的看看他：“张叔叔，您给我们投资，我先谢谢您，但是为什么要我和小雨集中精力做VC的SNSCase呢

“我想你也知道，在风投商和项目拥有者之间，有一类人，专门是做这样的中介的，而我可以负责给你们联系风投，至于项目，得你和小雨自己去联系，这样你们就可以从中获得一定的资金，用于旅游项目的运转。你可以考虑一下，如果可以的话，我给你一份我这边的投资标准。”

“好吧，我回去和他们商量一下。谢谢张叔叔了。”

张德民苦笑一下：“你还是别谢我了，帮我劝劝小雨吧，这孩子从小就任性，这件事情不知道有得多长时间不理我呢！”

我点点头：“张叔叔放心吧，我一定好好劝劝她。”

从张德民办公室出来，发现张雨并没呆在会议室，而是直接在电梯口等我。她一看到我，就问：“张德民说什么了我无奈的摇摇头：“小雨，他是你爸爸！”张雨绷着脸：“爸爸怎么了爸就可以说话不算数吗怎么说的

我把张德民告诉我的一切在车上都告诉了张雨，张雨开始沉默不语，过了很久，她问我：“你还记得上次来见你的那个肖扬吗寻公司那个。”我点点头“当然记得，怎么了

“我觉得我们应该找找他，看看他能提出什么条件来，北京这样的小额风投有不少，有注册的，也有没注册的，我们都可以联系一下的。”

“联系一下肖扬可以，但是其他的交给你爸爸去做吧，他说的对，只要能做好这个VC与项目者之间的中介者，也能赚取不少的佣金呢！”

“但是咱们也不能仅仅做这样的中介啊，这样下去，你的项目，还有我的公司不是全完蛋了吗

“我们只是过渡而已，而这些得到的钱，都用于投资在项目上，也是没有太大问题的。”

回到建外SOHO，我和张雨一起到了游所发现的项目组，所有人都还不知道今天所发生的一切，都在忙乎自己的工作。我和张雨回到我的办公室，我说：“张叔叔答应了要帮我们联系风投的，你现在应该先尽快让你的技术员把我早上安排的事情都做完，从今天起，你负责内务，我来找合适的项目吧，每成功一个投资能提成到2%，对于咱们的项目也是有极大的帮助的。”

张雨点点头：“也只能这样了，我现在就去催他们。你现在做什么

“我得到陈君汝那里去一下，看他在北京认识的人里面，有没有急需风投资金的，我得赶紧联系一下。对了，暂时不要告诉他们风投不能到位的消息，免得军心涣散，等过几天再说吧！”

陈君汝公司的员工基本上已经都认识了我。一进门，他的前台就跟我打招呼：“吴哥来了啊，陈总在办公室呢！您自己进去吧，我就不通知了。”

进了陈君汝的办公室，他笑呵呵的问我：“下午的结果如何啊

“能如何啊，还不是和你说的一样！”我疲倦的靠在沙发上。

“那你打算怎么办

“还能怎么办，我打算做中介了！”

“中介陈君汝好奇的看看我。

“你身边有没有需要风投的朋友啊紧给我介绍，我通吃！”

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