程序员这个名字给许多人的第一感觉就是：埋头苦干，不抬头看路。
第一次见到周奕，正是这种感觉。
当时，我在一个好朋友的公司里，他说等会有一个程序高手会来，要给我介绍一下。不出所料，一见面，就是那种大家都能想出来的程序员形象：背着一 个笔记本电脑包，一副没有睡醒的模样。我站在他身边看他写程序，见他笨的要死，用笔记本电脑的触摸板，一个像素一个像素地画图标。我问他为什么不随身带一 个外接鼠标，他说习惯了。我是一个没有耐心的人，见不得这样绣花般的工作，找了一个籍口，早早开溜。
我和周奕只此一面而已。能记住他，完全是因为他的名字太容易记了。后来，我的朋友告诉我，说周奕编了一个软件，在互联 上销售，每月能够有几万 美元进帐，两个月能买一辆宝马。好像是个传奇，我也没太放在心上，中国互联 的泡沫太多了，我对赚钱已没有感觉。后来我同朋友聊天，无意中说起，有一个朋 友在 上卖软件一个月能挣2万美元，立刻激起了公愤，他们说了几十条理由，说决不可能，条条都似乎很有理。这反倒激起了我的兴趣。为此，我一定要查个究 竟，没想到这一查，一座巨大的冰山陡然升出海面，其背后摧毁一切的力量，让人胆战心惊。
如果你没有听说过周奕这个名字，你一定听说过“理德轻松排版”，那就是他的作品。
周奕的经历非常坎坷。他是一个非常优秀的程序员，曾经单枪匹马写出排版软件，曾经在DOS时代辉煌无限。单纯从程序员的角度看，周奕非常成功。 中国编写过商用排版软件的，不过几人：殷步久、求伯君、王选、周奕。王选在排版软件行业得到了极大的发展，虽然后来公司的业务发展成为方正电脑集团，排版 业务的地位下降，但即使到目前，方正采编系统在中国的各个 应用依然十分广泛。求伯君带领下的金山公司，虽然今年的状况不佳，但总归是活下来的软件公 司。可惜，周奕是这个领域的失败者。
中国的软件公司最喜欢打出民族品牌，希望用民族的热情来带动一个公司的发展。但过去和将来的事实都肯定能证明：只有世界的，才是民族的。
周奕在中关村混迹了8年，从1991年开始搞软件产品开发，最早作名片排版软件开发。虽然市场反映很不错，但后来盗版不断出现，销售受到很大的 影响。理德轻松排版，走的是低价位通用产品市场。这个市场中，竞争非常激烈。由于产品价格太低，市场成本很高(给经销商的折扣很大，广告费很高，产品回款 率不高)，一年辛苦下来，也没有什么积累，但是“用软件实实在在地像比尔·盖茨那样去赚钱”，是周奕投身软件行业的最大动力和梦想。
理德轻松排版是一个很不错的软件，这个软件的销售由张旭负责，后来这个产品没有成功，张旭去了金山公司，做副总经理。此时的周奕，无所事事，对 整个中国软件行业伤心失望到了极点。一个偶然的因素，他开发了一个“最没有市场价值，可笑的软件”——批评他的人如是说。这个软件就是把MP3文件刻录到 光盘上，还原成为音乐CD的一个小软件。“有谁会用这种破软件，简直是逆潮流而动，有这么多随身的MP3播放机，会有人花钱买一个刻录软件说，刻录软 件多得要命。凡是买刻录机的人，都会得到这样的软件，”我的一个朋友慷慨激昂，说得非常在理，但不符合最终的事实。
但如果就这样写一个软件让大家用，周奕就和一般只会低头拉车的程序员没有区别了。可贵的是，周奕抬头看了路。而探路的过程，是如此的简单！
这一步走的实在是太小了，一般的人都能想到“不就是发几个E-mail吗这一步实在是太大了，整个中国的程序员都把眼光放在这个生活、工作 的土地，没有几个人想到互联 已完全可以把我们的触角伸向世界的每个角落。我们常常说，互联 把世界变成村庄。但是更多的人，是把这个现实当作儿戏，没有 想过，互联 真正能够为一个人，一个公司做些什么们的软件行业天天骂中国的盗版量太大，美国多好多好。难道他们就没有一点周奕的勇气，放眼全球，看在 美国能不能挣到钱/p>
周奕曾为他的软件开发了中文版，“托朋友销售，结果不理想”。如果他只把自己的视野放在国内，这个软件肯定会成为大家饭后的笑料。
“可以说，我每个星期的投入都有回 ，因为刚进入这一领域，从不懂到懂，每一点进步都能看得到，这种成就感难以形容。自从我来美国以后，我现在月销售收入已超过5万美元。我有20%的费用再投入到市场营销和研发上了，当然，我还为自己买了一辆BMW(宝马)。”
“怎样形容互联 呢象一下，从前有些商人是专门靠在沙漠里卖水赚钱的，可如今，沙漠开始下雨了！”
后记
1.美国的税收
美国的税收极重，赚来的钱将近一半要缴税，但目前在美国 上的消费免税。一般来说，在美国的普通商店里买东西，要加上8%左右的消费税，但如果 在 上买，这个税该不该收就比较有争议。现在基本的情况是：购买纯数字化的商品，如下载软件、下载音乐基本上不收消费税，但如果购买有形的商品，需要邮寄 或送到家里，如你购买商品的 站在你所在的州有“物理存在”(即注册在本州或有任何分支机构或办事处在本州)，顾客就需要交消费税。至于所得税，任何人都 要交，不管收入是怎么得来的，不管你的钱转帐到哪里！
2.实例统计哪些人会购买共享软件/p>
这是周奕自己软件销售时所做的某一个月统计，虽然在客观上有一些局限性，但是对希望进入这个行业的个人和公司，都有非常大的帮助。
周奕针对自己的共享软件8月份的销售情况作了一番统计，可以让大家了解在全球范围内，都有哪些国家的人购买共享软件，由于软件只有英文版，因此统计还有一定的局限性：
3.现在就行动
从共享软件市场来看，中国开发的软件所占的份额还太小。国内软件开发高手很多，关键是找准市场，找对营销的路子。出路当然有，但需要付出大量的 时间和精力去开拓。我们新出的这本《程序员》杂志，就是这样一群有技术，有产品，有想法，不甘寂寞的程序开发者的乐园。我们愿帮助国内这些高手们走出自己 独特的发展道路，这是我们办刊的最大心愿。
共享软件如何进军海外
首先，找一家信誉不错的虚拟主机供应商，申请一个.com的国际域名和至少10M空间（我在99年初时申请.com外加30M空间不到3000元,现在应该更便宜),至少附带两个email信箱，以我的 站为例，www.zy2000.com 外加Sales@zy2000.com , Support@zy2000.com ,是不是像一个正经的公司br> 其次，设计自己产品的 页。要点：
1）简单
站结构简单（下载，购买，技术支持 。。。），没有过多的图像，动画，java script,整个页面下载速度快
2）明白
站文字内容清晰易懂（以15岁的孩子能看懂为准则),当一个用户到你的 上浏览时，他能很快知道你的产品是什么，是干什么用的，在那里下载，点那里可以购买.此外,共享软件 站上What’s new和 FAQ也是经常需要的
如果自己设计 页水平不高，可以请一个水平高的帮你设计，设计一个过的去的共享软件 页花费应在1000元以内，总之,3000-4000元钱下来，你有了自己的 站，有了信用卡服务商，有了可以下载试用的共享软件，你就可以开工了
关于 页设计的技巧和提示，我还会在以后的文章中讨论。
下一步，就是怎么让大家知道你的软件，下载你的软件，买你的软件了。我知道，你没有钱，不可能像一些 络公司那样烧钱打广告(那是一种很可笑的营销手段),但只要你投入时间,你一样能获得惊人的访问量。
具体可以实施的方法有：
1）把软件上传到各大共享软件下载站点，最著名的有
WWW.DOWNLOAD.COM
WWW.HOTFILES.COM
WWW.SOFTSEEK.COM
WWW.WINFILES.COM
WWW.SIMTEL.NET
WWW.TUCOWS.COM
更多的软件下载站点可以在www.euro-share.com 上找到，当然还会有更多的站点，这就需要你在 上找了,最好争取在这些站点上得到一个好评价，如5颗星，5头牛等（关于这一点，我会在
以后讨论）
2）把 站提交给搜索引擎，最著名的有
www.yahoo.com
www.altavista.com
www.lycos.com
www.aol.com
www.msn.com
www.excite.com
www.hotbot.com
www.northernlight.com
www.infoseek.com
www.goto.com
www.snap.com
www.looksmart.com
www.google.com
关于搜索引擎营销，我会在以后进一步讨论
3) 如果你的软件是解决某些人的问题的，在新闻组中找找谁问了这些问题，然后回答他们的问题
著名的新闻组搜索引擎是
www.deja.com
以我的软件为例，我的软件解决的问题是如何把MP3歌曲录制成普通的音乐CD,那么我进入
www.deja.com , 进入discussion搜索,选择Power Search,选择关键词为mp3 cd,选择时间范围为最近3天，搜索，会得到一些人问” mp3 to cd”,”convert mp3 to cd”的问题,然后我就回答
他们”Download MP3 CD Maker at http://www.zy2000.com to help you.”
4)寻找同类（非竞争） 站，同站长商量在他的 站上介绍你的软件和 站,或者交换连接
所有这几样工作不会花费你一分钱，但娜煤多人下载并试用你的软件，当你得到了来自用户使用你的软件的反馈后，你就会得到你的软件该怎么走的清晰的图画了。
进军海外第三篇,界面重要性
在我的软件早期版本发行的时候,可以说没有什么界面,就是个基于对话框的应用程序.软件上传
到Download.com 和HOTFiles.com时,什么好评价也没有得到,Tucows.com甚至不肯收录我的软件.一位用户给我来的一份email说,”A good interface will lead you to a wonder” (一个好的用户界面会给你带来奇迹)
我后来下决心改进用户界面,花钱请美术高手为我的程序设计了一个很酷的界面,再投放到那些下载 站上,结果,我在HotFiles上得乐4个星,Tucows上得了4头牛,ZDnet把我的程序选为99年7月
16日的”The file of the day”,上了ZDTV的电视节目,我当月的销售额,从原来的3000美元涨到12000美元
附,要得到好的评价,软件具备Install/Uninstall功能是必需的,我使用的安装程序是免费的inno setup,可以从下面 址得到
http://www.jordanr.dns.org/isinfo.htm
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