销售一定是合理的去引导用户,如果不进行合理的引导,那么在用户的面前,这件事很可能觉得莫名其妙。
对于一个产品任何一个用户都是陌生的,无论是否有这种需要,他都是陌生的,这个陌生来自于对使用的陌生、对该产品作用的陌生、对该产品的基础使用条件的陌生。
这就需要我们对产品的形象进行包装,对产品的作用进行介绍,对产品的使用进行教导。
如何合理的引导用户购买/h2>
用户购买的动机无非是有需要,能够解决他的问题,他能够获利等等。但这不是要忽悠用户,而是实打实的产品能够解决用户问题。
在我们产品的销售引导中,更多的要做到让用户知道我们的产品能够做到什么,让用户自己听明白他是否需要这个产品。
具体流程: 接触渠道【用户能够见到我们产品的渠道】–>宣传介绍【图文、视频、广告等等能够介绍我们产品的形式】–>用户自助下单或使用【用户在了解后发现是自己所需留下联系方式或下载使用】
对产品包装的刻画
常见的方法:品牌包装、性能包装、营销包装、舆论包装、意识包装。
品牌包装:就是把产品进行品牌化,通过广告、舆论、媒体宣传形成品牌效应,让用户能够了解我们的品牌和产品。
性能包装:对产品的性能进行严格的质量要求,通过对性能的提升,在长期性的用户使用积累过程中产生好的口碑。
营销包装:在广告中清晰介绍产品的功能和特性,以及相关的好处和作用,能够达到什么样的目的等等。
舆论包装:通过 交软件、 交渠道,对产品形成完善的包装,利用人们的从众心理,羊群效应,使得产品被人们接受。
意识包装:利用舆
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