HR软件的七寸

（1）七寸

我看书喜欢：先看前三章，再看最后三章，然后才看中间。这就是所谓的金角银边草肚皮。

我做企业市场也比较喜欢两个极端：

一头是巨型客户，像IBM、埃森哲那样集成解决方案模式：持续客户关系经营、持续服务、如果客户需要马桶我也卖

一头是小微客户，像阿里那样：用IT做兜底，提供流量批发与零售、交易抽水、会仓储物流调度、金融通道抽水

我看HR软件也比较喜欢两个极端：

组织和人物，这是决策人最关注的。如何人物洗牌、排兵布阵、轮岗、继任，这里面不少值得琢磨的门道。我就喜欢老抱着个通讯录来回琢磨思考

薪资，这是企业所有员工最关注的。

要搞就要搞多米诺骨牌的第一张、火车头、牵一发动全身的东西。纲举目自张。所有人所有事都绕不开它们。

（2）组织和人物

组织和人物，往价值链后面走就是：人才盘点和评测。

组织和人物，往价值链前面走就是：招聘编制规划、招聘。

现在会是多样性的：

高级员工猎头、正式员工招聘

实习生

劳务派遣

兼职

会临时灵活用工

这都算是招聘大市场

（3）薪资

薪资，往价值链后面走就是：会化商业

这里讲的会化商业，关键包含三部分：

银行：工资发放

保：交五险一金

税务：交个人所得税

所以会化商业连接非常非常关键，这是我一直讲的中台。谁连的数量越多，谁的用户越多，谁沉淀的数据越多而且越标准越精准，谁就是事实上的会基石。

薪资，往价值链前面走就是：如何计算薪资。

这里牵扯四个东西：

1、计时工资：这里牵扯着假勤模块

2、计件工资：这里牵扯着劳动力排程模块。一般客服、仓储物流、维修这些售后部门较多采取计件工资

3、提成工资：这里牵扯着CRM模块。一般营销和销售人采取提成

4、绩效工资：这里牵扯着绩效管理模块。一般职能部门的人采取这种方法

此外还有

5、福利津贴：如节日福利现金、高温高寒补助津贴等等

6、奖金：个人奖、项目奖、年度奖、表彰奖很多类型

7、股权：高级核心骨干还牵扯着股权激励

这个世界有无数的道路和广袤的海洋。但是，这个地球的关键：全球只有十六个交通咽喉，比如巴拿马运河、苏伊士运河、马六甲海峡…。

谁卡住，谁就是世界之王。

嘿嘿嘿，你看看英美两国卡住了十六个交通咽喉中的多少个/p>