中标：
谈需求
制定计划
开发
测试
实施上线
回款
后期运维
————————–当然上面这些过程我只是简单的说一下，具体的要比我说的这些复杂的多了
实施呢是夹在 测试 —–和运维中间的一个职位
按照公司大小， 小公司的话， 实施也会做测试的工作，
不论大小公司，实施一定会做运维的工作。
—————————系统上线之后，实施一般主要负责，项目现场搭建，去到项目现场，安装实施，调试软硬件，
然后对管理层培训我们的系统操作。客户满意之后，要展开大型系统汇 工作，还有要进行系统使用者的培训。这块大多都与客户交流沟通所以需要沟通能力。这块也必须到现场所以会经常出差。
系统上线之后，很快就会有各种各样的bug 故障，
1有可能是自己实施出现的软硬件问题，
2有可能测试没测出来的bug
3有可能对某些功能的优化，产生的bug
这块问题需要及时解决， 所以：1 自己能解决自己尽快运维解决，2 如果解决不了赶紧联系公司开发技术这块 尽快修改。
这块就需要：1沟通交际能力 前沿是客户，后方是程序员。 两方人的脑回路都不一样，但是问题必须解决。
2计算机基础， 遇到问题自己能改则改， 没计算机基础咋实施/p>
3大型现场演讲能力， 你一个人对现场节奏的把控很好也可以体现出来公司的综合素质，当你场面控制的很好，领导很有面子，相对来说领导也会比较看重你。
4.礼貌 酒桌礼仪， 不需要你喝太多的酒，但是现场陪领导去和客户去酒场是经常的事情，不能喝也可以不喝，但是一定要注意礼仪，注意自己喝醉了也不能影响公司形象。
5.出差能力，有些人可能就真的不适合出差。一个人在外面跑活不下来的 真心就算了。 我曾在某偏僻城市加班到凌晨两点，
那个城市没滴滴没出租，我距离我的宾馆6公里，背着书包手里还有设备。——-最后我一边自己走，一边拦私家车，最后走了三公里遇到个出租 出租上还有客人，我出了客人的钱 +我的钱才把我送回去。（有些城市的人并没有您心里幻想的那么美好，现实有时候就是那么现实。）
这时候就是大家最关心的薪水问题了。：
实施底薪一般等于初级开发的底薪
不过实施一般比初级开发要赚钱
因为出差，离开家离开生活 有牺牲也必将有收获
1差补 —实施必须要有差补，没差补的公司就算了
2饭补—出差一般会有一天50元的饭补（你自己剩 一天早晨不吃中午面包下午泡面一天能省40+）
3交通— 出门打车费必须要得到 销（这里没必要省 时间成本也是成本 时间是自己的 我自己很珍惜）
4住宿 出门 住宿也需要 销（ 这里也真没必要省，有的公司是自己订酒店，比如 一天100 你去住40的就剩下来了，
讲道理宾馆住的垃圾 抑郁的快。超级快。我现在就有点公寓恐惧症。 在酒店里 一个人 外地 时间长了， 一进酒店就有种孤独感。 生物钟乱掉的时候睡不着就容易多想，多想就容易抑郁。这里我是 如何解决的呢喜欢长跑。放松自己
2 喝酒， 没事情了 二两白酒下肚一会就睡着了。 ）
所以综合起来 实施一般会比初开一个月多拿1K左右
晋升路线：
一个项目有 项目经理 技术经理 测试实施经理
这三类管理者
实施一般就晋升测试实施经理这块。
控制项目进展这块 能力很难得的，
我自己也需要努力，
我要多积累实施经验，什么样的客户我都可以引导，什么样的项目自己都能把控。
能力到了，位置很快就能主动争取的到。
不一定项目经理需要会技术
你对业务对需求对客户提的东西分析的合情合理又超级到位。
这样比敲代码能力重要的多。
讲道理：
现在随着培训机构越来越多，敲代码的人也越来越多。 有些人真的可能就不适合敲代码
或者你是否是真的喜欢敲代码吗你敲得代码你能看懂吗直模仿别人的代码，你自己能创造出来需求吗。
入行需谨慎，，，
——–还有这里想和想去入行想去培训的同仁们说一句。选择大于努力， 如果你喜欢 你选择了这个行业这个职业
就去尽管努力， 如果你选择了他 你不喜欢， 希望尽早认清自己。
————————————————————————————————————————————————————————我是一个实施工程师，一个在努力积累经验的职场大白
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