在中国市场上，传统经销商主要销售模式是与原厂合作，进行系统集成，打包成整体解决方案。这样做优势之处在于能给用户提供整体的应用方案，而不会局限于某家厂商。而不足之处则是会受制于厂商所能提供的产品，而不能针对不同用户提供针对性的产品。成立于2002年的保旺达科技有限公司正是看到这些局限性，所以一方面定位自身于系统集成商的角色，另一方面也作为原厂针对用户应用进行产品开发。这也是其和赛门铁克合作仅仅三年便获得最佳电信合作伙伴奖的主要原因。 保旺达总部设在南京，拥有北京、上海、成都、广州四个分公司，现有员工200人左右。公司核心在于专注 络安全产品，和赛门铁克的合作不仅在系统集成的角度，也在企业级市场上做了很多的联合开发。保旺达内部分为电信金融和军工政府两个事业部，两个事业部都和赛门铁克有深入合作，但由于行业特性的不同，主要方面还是不太一样。 电信金融事业部，主要是二次开发层面的深入合作。赛门铁克的产品出生地是美国，从诞生之日起就和美国本地结合的比较好，但美国的思维模式和管理理念通中国市场还是有很大的差异性，所以保旺达就着重把赛门铁克的技术和中国的管理模式以及自己的安全理念结合在一起。在军工政府事业部，二者的合作主要在产品销售以及系统集成。赛门铁克虽然产品拥有很强的优势，但是他存在外企一些无法弥补的缺陷，例如人员不足、在信息安全方面，尤其像防病毒、终端这些方面需要大量的人力投入，这里就是保旺达所能提供的优势之处。采访中，保旺达科技有限公司总经理钟丹晔也表示，把国外先进产品的技术底层架构加上中国国情的二次开发结合在一起，是保旺达探索出的一条合作的新道路。
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