[b]TOM科技：作为一名创业人士，很高兴你能接受TOM科技《创业故事》栏目的采访，钟总能不能先简单介绍一下自己/b]

[quote]钟明博：我1967年出生,1990年毕业于清华大学电器工程系，获工学学士学位。1990年起先后任职于日轻情 系统株式会 、北京松和电脑有限公司、中国科学院软件研究所、（株）CIJ入 、2000年创立北京日研聚星计算机有限公司、历任北京 新喜思软件技术有限公司总经理、浙江浙大 新软件产业集团有限公司副总经理，目前担任浙大 新高级副总裁和北京新思软件技术有限公司（以下简称“新思软件”）总裁。[/quote]

精彩观点：

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[*]我在做系统工程师期间，结交了一批志同道合的朋友，这是我创业的基础。
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[*]看准公司的市场发展前景很重要。事实上，日本软件开发市场的规模在500－600亿美元左右，而真正拿到中国来的还不到1％，这就是我们公司的发展空间。
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[*]在软件行业，企业要上规模，在转型时就一定要考虑走细分的专业化道路。
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[*]要做一个有规模的软件企业，就必须提高自身企业素质，还要直接走出去，我们开始寻求和上游企业直接对话。
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[*]和日本企业打交道时，感触最深的是：日本企业文化非常注重信誉问题，打新客户需要一年，但维护老客户新业务只需要2个月。
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[b]职业生涯面临第一次抉择[/b]

[b]TOM科技：由于你所在的公司是一家专业的软件公司，可能很多TOM 友都不是十分了解，这里也请你介绍一下你所在的公司情况/b]

[quote]钟明博：1998年，我们和日本软件开发商SYSTEX株式会 共同出资成立了北京中科喜思计算机技术有限公司。2001年公司通过资本重组，依托浙江大学所属上市公司浙大 新科技股份有限公司(600797)成立了北京 新喜思软件技术有限公司。

目前为止公司已拥有515人，业务从系统的设计，制造，测试，到运营维护服务，产品范围涉及金融，证券，流通，制造，医疗，政府机关，邮政等多项领域的综合软件开发。[/quote]

[b]TOM科技：你大学毕业后的第一份工作是什么/b]

[quote]钟明博：1990年从清华大学毕业后，就直接去了东北大学下属的一家软件企业，当时公司大约有110人左右，从程序员开始做起。[/quote]

[b]TOM科技：听说你去日本工作过一段时间/b]

[quote]钟明博：1992年，被派到日本去工作，主要做某大型企业物流系统。
当时在日本时，我可以了解系统集成的最新技术动态。项目管理，技术能力，金融系统等最新发展态势也了解很多。加之在日本核心的工程师下边，懂日语的中国工程师、系统架构设计师特别少，所以我个人成长特别快。

1994年夏天，我从日本回来。回国之后，又做了一年多，期间就换过一次工作。[/quote]

[b]TOM科技：你从日本回国后，当时在国内面临的行业环境如何/b]

[quote]钟明博：回国后不久，我所在行业的同事职业生涯都面临一个问题。1995年年底，我所在行业的国内的情况是：对日软件外包，只能派人到日本，不能接单；而如果呆在国内，又无所事事，接触不到核心的技术，对个人发展非常不利。[/quote]

[b]一次项目经历积累了创业筹码[/b]

[b]TOM科技：是什么原因让你们萌发创业的念头/b]

[quote]钟明博：这是一个做事业的基础，是一个很大的转折点。1996年1月份－2000年11月，我在做系统工程师期间，结交了一批志同道合的朋友。（在当年，世界上最先unix服务器建设金融银行的邮政储蓄全国联 系统，通兑通知。国家邮政局等17个主要城市，订单额：2000万行代码5－6千万美元级别。）

项目收尾后，面临2个选择，一个是去日本，继续拿高薪；一个是留在国内，自己创业。[/quote]

[b]TOM科技：你们的创业团队实力如何/b]

[quote]钟明博：最有实力的中国人基本都留了下来。觉得自己单独做，有经历有经验，7个人从咨询开始做。（其中4个是股东）。[/quote]

[b]TOM科技：你们团队的第一个客户是谁/b]

[quote]钟明博：北京市邮政局是第一个订单客户，200万的项目订单。做了2－3个月。当时我们是挂靠在一家企业下边做订单的。[/quote]

[b]TOM科技：什么时候开始创业的，创业时有没有选准一个方向/b]

[quote]钟明博：2000年10月份开始创业，10万人民币注册资金。从一开始就定了一个方向：不搞市场，不做国内的项目。[/quote]

[b]TOM科技：他们怎么会选择和一家刚刚起步的公司合作/b]

[quote]钟明博：做日本金融企业的市场。愿意选择我的原因：1，关系；2，成本；3，人才确保（保证一定数量）。[/quote]

[b]TOM科技：发展到现在，你们公司的重点客户有哪些/b]

[quote]钟明博：重点客户有四家：日立制作所和集团下属的软件公司，野村综合研究所，NEC以及NEC下属的软件公司，富士电机，这四家客户占到我们公司整个营业额的99％，其中前2家占到90％。[/quote]

[b]TOM科技：在这个领域，你们在国内哪些城市会有竞争对手/b]

[quote]钟明博：大连（以编码和单体测试见长），北京（从上游设计和系统的运用维护），上海（不过上规模的企业不多）。举个例子吧，现在和我们在同一个大厦办公的北京中讯，就有5－6名以前的同事在里边工作。他们那个公司的风格和业务内容和我们差不多，竞争还是十分激烈的。[/quote]

[b]TOM科技：你们公司还有多大的发展空间/b]

[quote]钟明博：目前来看，我们公司的业务主要集中在5－6家日本公司当中。

看准公司的市场发展前景很重要。事实上，日本软件开发市场的规模在500－600亿美元左右，而真正拿到中国来的还不到1％，这就是我们公司的发展空间。[/quote]

[b]投靠浙大 新转战日本市场[/b]

[b]TOM科技：你们是什么时候和浙大 新开始接触的/b]

[quote]钟明博：确切的时间应该是在2001年春天。[/quote]

[b]TOM科技：当时你们是基于什么考虑和浙大 新合作的/b]

[quote]钟明博：我们的公司开始转型，打算不再做国内的市场。软件企业要上规模，考虑转型，主要做对日的软件开发外包。

恰好这时候， 新控股的总裁赵建，正在策划做软件航母企业，需要找一批有潜力的软件企业来合作。这个想法和我不谋而合。[/quote]

[b]TOM科技：当时和你们一起投靠浙大 新的软件公司还有哪些/b]

[quote]钟明博：有日研聚星、中科喜思、科大恒星北京分公司等，通过整合成立了。[/quote]

[b]TOM科技：当时整合时，人员有没有大的变动/b]

[quote]钟明博：没有。我们当时比较幸运。当时公司的副总，日立项目的技术精英都留了下来。其中我的一个前任领导，现在还在我们公司担任常务副总。[/quote]

[b]TOM科技：整合之初，新公司遇到哪些困难/b]

[quote]钟明博：整合后的新公司第一年比较辛苦，有一家小股东，也是成立之初唯一的日本客户，产生了一些矛盾。[/quote]

[b]TOM科技：如何解决这些矛盾/b]

[quote]钟明博：要做一个有规模的软件企业，就必须提高自身企业素质，还要直接走出去，我们开始寻求和日本上游企业直接对话。最后不得已，就只有和他们“分手”。

整合完成后，我们就开始考虑要全面做日本软件外包市场。当然，我们公司的前身北京中科先锋科技有限公司早在1995年就曾开展了对日软件的开发业务。[/quote]

[b]“傍上”大客户日立公司[/b]

[b]TOM科技：从你们公司的内部资料上，我看到日立是你们的大客户，能不能介绍下，你们是如何与日立建立业务往来的/b]

[quote]钟明博：当初我们和闹矛盾的小股东分手后，就开始寻求和日本上游企业直接对话。经常努力，我们从日立手中得到了东京证券交易所的一个交易系统的订单。[/quote]

[b]TOM科技：做这个订单容易吗，日立为什么会轻易把这个订单交给一个国内的小企业/b]

[quote]钟明博：其实这里边是有背景的，以前我在日立工作时，就曾经和原日立的项目主管（现浙大快威科技总裁）打过交道。尽管如此，此次日立把最难的一个订单交给我们做，其实也是在考验我们。说白了，做好了这个订单，以后就可以接更多订单；做不好，以后就再也没有合作的机会了。[/quote]

[b]TOM科技：还记得你们当时是如何完成这个订单任务的吗/b]

[quote]钟明博：当然，至今我还清晰的记得，那是一个10多万美元的订单，我们为了打攻坚战，就派了一个同事去日本做前期沟通工作。最后，我们只用了4个月左右的时间就顺利完工，客户非常满意。

当然，从这以后，我们也从此打开了和日立合作的过程。[/quote] 相关资源：Umi-OCR 批量图片转文字工具离线批量文字识别(图片转文字)软件.rar