基于“把点开活”的面试理论

俗话说：男的不跳槽，受一辈子穷；女的不跳槽，受一辈子穷。 跳槽是一项系统性的行为艺术，它包括但不限于如下几个环节：简历、面试、谈钱。其中最关键的环节，无疑是面试。有关面试理论、方法和技巧的箴言与流言浩如烟海，我大概看了看，发现它们都犯了一个共同的错误——对付面试，最重要的能力，不是表现自我，而是 “把点开活”。

把点开活，原来是相声表演的技巧：以前撂地的相声场子，可没有节目单，演员上台后用几个小包袱“问问”观众，看看大家喜欢腐萌贱坏哪种类型，之后捧逗二人心领神会，再入到正活里。面试，其实也是一场演出，只不过观众少罢了。 如果也能在交流中搞清楚面试官的风格、偏好、真实需求，再决定说什么，怎么说，这就好比打听到了标底再投标，无往而不利。

为了给那些肚子里货不多，又想混过面试的小伙伴们一点信心，我先来讲个小故事：从上世纪末全球开始大捉千年虫，阿三大举向硅谷 IT 移民，而其中最重要的玄机，就是部分印度公司强大的面试产业。比方说吧，某公司要从印度招个码农，第一步先是来几轮电话面试，通过了以后，第二步再邀请应聘者飞过来一趟，当面聊聊，合适的话就发 offer。要是没预算的话，第二步没准也就省了。

如果你遇到这样一位面试官：他穿着打扮酷似保险销售员，手里一杯咖啡要喝不喝老端着，在交谈中经常故作思维短路状，然后嘴里无奈地蹦出个英文词儿——恭喜你，你遇到了职业经理型的面试官。

这种面试官，相对来说好对付得多，因为他们是以政审的角度来挑选人才的，基本不会跟你纠缠专业上的事儿。他希望你表现出来的“行”，是你能事无巨细地帮他解决具体问题；希望看到你的“不行”，是你在精神世界上完全屈从于他的组织能力和领导地位。

了解这个本质后，“行”是很容易表现出来的：他并不精通专业知识，所以你就放开了吹就没错了。吹的时候要注意点技巧，先扔出几个专业术语探探路，发现他并不接话茬，那就再提高一个调门吹。凡是你参与过的项目，或者公司挣了多少钱，都可以套上几个术语后归到自己的功劳簿上。千万注意，要多谈宏观成绩，少谈微观细节，否则会让面试官感到尴尬。

想表现出“不行”，也并不太难，只要不时流露出自己对于人事管理的无奈，和系统性思维的欠缺，就想找个政委带着自己干，对方也就心领神会了。

三、天降伟人型

还有这么一类面试官，在热情地跟你握手以后，突然作沉思状，透过天花板仰视星空，开始给你滔滔不绝地讲起他准备拳打腾讯、脚踢阿里的年度工作计划，这也是面试官里的一种常见类型——天降伟人型。

既然对方是伟人，你就要跟上他的思路，在形而上的层次上跟他交流。他最希望看到你的“行”，是身居格子间，放眼全球的情怀，以及愿意与他一起拿着螺丝刀与全世界流氓同归于尽的决心。举个例子，如果他管理的是个大数据部门（这往往是好大喜功者成灾的地方），你可以来一句：“我的梦想，就是要在这个云的时代，用 AI 释放全世界的数据价值！”如果你发现，听了这话，他的目光从星空移回到你身上，那就有门了！

要特别注意一个细节，对付职业经理型面试官，要吹嘘地讲成绩；对付天降伟人型面试官，要谦恭地谈梦想。 别忘了，还要表现出“不行”呢！谈完了梦想，你可以目光迷离地哀叹自己找不到通往梦想的道路，然后把话茬交给对方，让他继续讲他的蓝图。而你只需要在一边，饱含热泪（可以自备胡椒面）地听下去就好了。

四、没事找抽型

除了上面几类正常的风格，有时候，你还会碰到一类奇葩的面试官：他们看起来根本就没想跟你正常交流，就是在用各种奇怪的问题折磨你。这后面的原因有很多，比如昨天公司突然发文冻结了 Head Count，或者面试官这次升职没通过准备走人，也可能是他跟女朋友刚分手。总之，他根本没打算让你过，就是碍于流程来敷衍你一下。

我就遇上过这么一位，那是我刚毕业找工作的时候，有一家日企，通知我去面试。我早到了半个小时，面试官让我等到正点儿，进来以后脖子冲南，脸冲北地劈头便问：

“你为什么早到那么多
“怕路上堵车，出来早了”

“做事得有计划性，#￥%%—（#%）—！”
“好吧，我下次注意”

“那你先填个表吧！”

我一听，这是到了多层饭店了过表一看，嚯！密密麻麻两大张，比监狱关犯人要的信息都全。好不容易填完了，他接过来一眼没瞧，心不在焉地说：

“我们最近 Head Count 不多，从你的信息来看呢，竞争力有限，这样吧，我给你一份笔试题，你答完了我们再看！”

这回我接过来一看，又是五大张，去你的吧，回家找你二大爷做去吧！我把这份题往桌上一扣，一言不发转身走了。

既然对方找抽，那抽不抽随你，你想扒了袜子给他一嘴巴，还是用家乡话问候他全家，那就丰俭随心了。不过，把出对方是没事找抽型的面试官，那么你就应该知道 offer 是不可能拿到了，不必苛责自己，这才是重点。

了解了这些，能够在实践中有意识地判断面试官的风格，从而调整自己使活的路数，会让你通关的机率大增。对于大多数大规模招聘的公司来说，把点开活的方法都是极有效的。

话说回来，为了甄选人才，怎样面试才是有效的呢让我想起当年在 MSRA 参加的面试：

• 第一步，候选人做一个 告，讲你自己最得意的工作，大约七八个面试官在下面一起听，这是面试官先给候选人把把点儿；

• 第二步，每个面试官跟候选人聊一个钟头，有针对性地讨论问题；

• 第三步，所有的面试官匿名投票，一票否决。

靠着这样的面试机制，MSRA 当年在中国掐尖招到了很多牛人。只不过，这个方法的成本有点儿太高了。

@北冥乘海生 2018.9

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