打击盗版软件的十大误区

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打击盗版软件的十大误区
连邦软件总栽 李儒雄

误区之一：打击盗版最受益的是国外软件厂商，而不是国内的软件企业。

　根据连邦公司的统计，目前中国市场流通的软件产品至少有60%是国内软件企业的产品，国外软件不到40%。而且国外软件企业的产品绝大多数是国内销售与服务企业售出的，因而在国内软件市场，国内企业的销售额会占整个软件销售额的70％以上。打击盗版无疑会使更多的国内软件企业受益。尤其是，对于微软等国外大企业而言，中国市场只是他们全球市场的微不足道的一部分（甚至不到1％或者2％）；而对于尚不具备开拓国际市场、系生存与发展全部于国内市场的本土企业而言，丢失中国市场等于缴械，等于死亡。前几年通过连邦公司销售软件的国内厂商有600多家，现在倒下了一大半，仅剩不到200家，这与这几年盗版现象愈来愈猖獗有直接的关系。由此可见，打击盗版，国内厂商会是最大的受益者。

　国外软件厂商凭借资本和在其他市场的优势，对盗版持一定放任态度。因为盗版在中国市场盛行并不能给他们带来致命的伤害，反倒会毁了中国自己的民族软件产业。微软们挺到中国加入WTO后可以尽情享受中国政府打击盗版的成果，而大多数本土企业却可能挺不到那一天。据 道，比尔·盖茨就曾经“语重心长”地说过“让他们（中国人）盗去吧”。盗下去的结果是总有一天我们会为此付出沉重的代价。

　可惜很多政府官员却认为中国盗版是盗外国人的版，打击盗版会让国外厂商受益，对国内软件企业微不足道。之所以持有这种观点，可能与他们对中国软件市场了解不够有关。殊不知中国的软件市场，对外国公司来说，即使是全部为正版，也只是增加1％的营业额和利润，只能算锦上添花，但对于中国的软件企业来说，则意味着全部，如果大部分被盗版占住了，企业就只有死亡一条路。中国任盗版泛滥，那等待中国软件企业的必然是前仆后继地死亡。

误区之二：使用盗版软件的主要是个人用户，个人用户是打击的重点。

　中国盗版所致产业危机的恰恰在于机构用户盗版。大多数的企事业单位乃至政府机构使用盗版——它对软件产业的危害要大大超过个人用户。例如，某知名电信企业拥有1万多名员工，几乎人手一台电脑，但是用于购买软件的钱每年不到200万；如果使用正版软件的话，即使只安装最基本的操作系统和日常的办公软件，平均一台电脑一年至少需要3000元购买软件，该企业每年的软件支出至少应该是3000万。中国的广告和图文处理公司多达几十万家，他们绝大多数是利用盗版的图形图像软件制作广告、图像获取高额 酬。对于政府机构及其他财政拨款单位，其使用盗版软件的现象也同样十分严重。

　业界人士认为，打击盗版，维护正版，重点应放在赢利机构和政府机构上。要采取政府采购、行政处罚等措施保证这些机构尽快大面积使用正版软件。即使中国的企业和政府机构只有一半用上正版软件，中国的正版软件市场也会增长3－5倍。

误区之三：打击盗版的中短期目标是要正版率达到很高比例。
　据估计，中国目前软件使用的正版率要低于5%。业内人士普遍认为，只要在未来5年左右的时间里，中国软件市场达到20%—30%的正版率，正版软件市场就要比现在增长10倍以上，软件市场环境将发生本质性的改观，本土软件企业效益必将明显好转。

　打击盗版，一如铲除腐败等许多艰苦而又必须解决的事情一样，需要脚踏实地，不可能一蹴而就。套句俗话，要“逐步正版化”。但是，一定要能不断地前进，比如今年的正版率比去年高一点，明年又比今年高一点。而不能像现在这样，一年比一年糟糕。在中国实现20%—30%的正版率并不是什么高不可攀的事情，只要政府部门采取合理的措施，软件产业同仁齐心协力，就完全有能力做到这一点。

误区之四：盗版之所以有市场，是因为正版价格太高。
　提起正版软件的价格，人们总是说价格偏高，其实这种看法并不正确。现在市场上，28元钱一套的正版软件已屡见不鲜了，甚至低到9.9元，但是，这些软件的盗版还是满天飞。事实上，同样一款游戏软件，在大陆卖50元人民币，在台湾卖300元台币，在美国卖50美元，这样一比就可以知道，中国软件市场定价，已经充分考虑到中国人的收入差距因素。产品价格的高低只有与正常的开发生产成本相比才有意义。正版价格再低也低不过盗版，因为相对于前者投入的产品开发、市场营销的成本，后者几乎是零成本。对于那些将盗版软件的市场归罪于正版软件价格高的人，我不得不呼吁“千万别怪国内软件企业的正版价太高”，因为已经有太多的软件企业连维持生存的资金都拿不回来而关门倒闭，正版软件的价格不是问题所在。

误区之五：盗版泛滥是因为中国的法制不健全。
　事实上，中国的知识产权保护立法是较为健全的。在1997年10月1日施行的新《刑法》中专门辟有一节“侵犯知识产权罪”，也就是说从立法上而言我们采取了所能采取的最严厉的措施——刑事制裁来保护知识产权。在民法通则、合同法等基本民事法规中也有知识产权保护的规定。而且，我们不但有统一的《著作权法》，还有专门的《计算机软件保护条例》。

　关键的问题在于执法。仅就行政执法而言，知识产权局、版权局、工商局等诸多部门都承担了部分知识产权保护的职能，但是“政出多门”这股中国行政的通病造就了没有哪个部门真正负全责的事实。执法不严的状况令人忧虑，我们至今没有见到谁因为盗版而蹲监狱，也没有见到谁因为盗版而被罚得倾家荡产。执法不力的另外一个原因，是地方保护主义作怪，在有些地方，当地政府竟然成了盗版的保护伞。盗版已经造就了独特的利益集团，而腐败无疑在某种程度上成为打击盗版的最大障碍。

误区之六：盗版从业人员是散兵游勇，乌合之众。
　我曾经在不同场合不止一次地呼吁：盗版已经形成一个产业！不要以为只有街上或者电子市场里晃悠的那些衣衫不整的农民兄弟才是盗版从业人员，他们只不过是为经销商、制造商牟利的盗版销售终端，是盗版者的同盟军，他们只拿到极为低廉的回 。伤害整个民族软件产业的不是这些勉强糊口的农民兄弟，而是雇佣他们的经销商、制造商。

　盗版业除了它的名字有点难听之外，它的运营事实上严格按照正常的商业规律和体系去运作。盗版业是有组织的，有严密的分工。举例来说，北京某电脑市场的保安出面制止一些盗版软件贩卖商，结果事后有几十人冲砸电脑市场的店铺柜台，防暴警察费了好大劲才平息下来。这件事充分说明盗版业内部是有组织的。盗版业的内部有着合理的分工，制造与销售分离。所以，抓几个卖盗版光盘的人是很容易的，但要抓出那些盗版软件的制造商、经销商，打击整个盗版产业链却是相当困难的。因此，我们首先必须在认识上纠正以前认为盗版从业人员无组织、无规模的看法，正确对待打击盗版；其次是必须反思中国打击盗版的策略和行为方式。这不是光靠警察抓几个卖盗版的人就可解决的，问题是要把那些制造商、经销商找出来。这个过程需要成熟的策略和彻底的勇气，因为那些既得利益者不会轻易放弃。

误区之七：卖正版软件可以获得高利润，而卖盗版的利润一定很低。
　有不少人认为，卖盗版跟卖正版相比，其利润一定要低很多。事实上，盗版主要的成本在压盘和销售两个环节，而恰恰是这两个环节，它的毛利率都要超过150％。压一张盗版光盘的成本大致是1元钱，出手至少是2.5元；而最终销售价格每张盘至少是7元至8元，毛利率都超过200％。按照马克思的著名论断，这么高的利润足以让从业者赴汤蹈火了。目前的真实情况是，卖盗版不必承担卖毒品的高风险，而享受卖毒品一样的高利润。
所以，真实的状况是，盗版不是以极低的利润摧毁正版，而是以极高的利润摧毁正版，而且这个利润是基于正版为其支付的庞大开发与推广成本上的。

误区之八：只要打击生产环节，就堵住了盗版。
　软件的盗版不仅体现在生产环节，更令人头疼的还在于消费（使用）环节。在一个单位内部，几十台甚至几百台电脑只买一套正版软件，这是“共用”形式的盗版。同时，互相之间借用软件在国内非常普遍，企业之间的借用、个人使用者之间的借用十分频繁，正所谓“一张正版走天下”。国内的人似乎很难理解，“我掏钱买了软件，难道连所有权都没有吗无权借给别人用吗是的，我们出钱购买的通常只是授权单机使用权，而并不享有该软件的所有权和复制权——也就是说你有权把买来的软件在一台机器上使用，而无权复制在多台电脑上使用，更不用说借给别人使用了。
除了借用和共用之外， 上下载也成为盗版的又一重要途径。互联 无疑为软件的非法复制提供了温床。现在能上 的人都基本上不去中关村买盗版了，直接从 上“download”（下载）了。这正是软件产品与传统物品在流通上最大的不同。例如鳄鱼牌的皮带当然很好，仿制的也很多，但是你却不能从 上“download”下一根皮带来。 另外，刻盘在非法传播软件中越来越普遍。

　打击生产源头当然相当重要，但同样不可忽视打击消费环节的盗版。

误区之九：我盗版我光荣。
　这是许多使用盗版软件的人普遍具有的心态，言下之意就是，我也为使用软件而付出了金钱或精力，甚至有人还会为破解了软件的密码而自鸣得意。

　但，这个买卖环节忽略了交易的正当性。盗版软件是一种事实上的盗窃行为，买盗版软件从实质上来讲是“买赃”。在国内，人们一般都清楚买赃或者替人销赃是要承担经济责任，严重的要承担刑事责任，但却很少有舆论指出，买盗版软件也相当于买赃。买的人越多，也就更刺激了盗版的生产。

误区之十：盗版促进了IT产业发展。
　随着本土软件企业不断地死亡，本土软件人才的流失，国际软件行业的竞争加剧，我们现在找出盗版有害IT产业发展的证据比若干年前也要容易得多。但是，仍然有很多人，他们身在软件企业外，但他们有可能是影响立法的学者或者影响执法的政府官员——他们或多或少地还认为，没有盗版，中国的IT产业不会有这么红火（虽然不是足够红火）。他们强调的主要理由是：如果没有盗版，大多数中国人用不上Windows，用不上现在广为应用的工具软件，甚至会没有人买电脑。

　不得不指出的是，他们用以支持自己的理由事实上只是对于现状的一个描述：中国有这么多人在使用盗版软件。他们没有注意到另外一种可能：如果没有盗版，中国本土会诞生一批强大的软件企业，市场上各类软件更加丰富，充分竞争，中国人可以一个合理的价格（既不像微软那么高，也不像盗版那么低）选择、使用自己喜爱的正版软件。他们认为盗版软件促进了电脑知识的普及，但他们似乎没有看到中国本土软件企业因为盗版而消亡，更没有看到因为盗版的泛滥，今后不会有企业开发中文版的软件，也就用不上中文版的软件了。

　也许有人说，盗版对正版也有一定的促销作用。根据我从事正版软件销售、参与构建中国最早也是迄今最大的正版软件销售连锁组织的经验，我认为，即使盗版对正版起到了一定的促销作用，也仅仅是短期的。从长期来看，盗版对正版是十分有害的。它打击了软件企业开发产品的积极性，堵死了软件开发商和销售商的现金流，成为制约软件产业发展的一颗“毒瘤”。软件产业要向前发展，打击盗版刻不容缓。