http://tech.sina.com.cn/s/s/2006-11-14/1504157631.shtml
所以，我认为如果一开始你就有商业的目的，十有八九不会成功。我觉得今天即使是什么都解决了，注册问题、商业模式的问题都解决了，你有再好的商业模式，再 好的产品，头几年一定是打基础，而这个基础对你未来来讲，一定是能力的基础和用户的基础。我们的共享软件即使是要能挣大钱，即使是将来能像 Flashget一样高价卖掉，你都需要一个成长过程，而这个成长过程最重要的就是用户的积累。很多成功的公司，包括QQ，最早的时候，都是无心插柳。
商业模式上，建议大家可以有几个转变。
第一，就拿迅雷做例子，迅雷比Flashget做得更加成功，但刚开始的时候，Flashget比迅雷用户量大很多。如果把软件做成一个工具，这个软件不 会有太大的发展。因为用户需要的时候就下载，不需要的时候，是不会用的。人们对工具是没有感情的，这就是为什么大家不愿为共享软件掏钱。今天已经是互联 时代，软件不可能再像过去，把软件打一个包，在店里销售，这已经过时了。如果你做不到一个互联 的模式，就干脆把它看成是一个练兵，让人们去用，你就挣一 个口碑。
如果你有进一步的想法，我强烈地建议，大家要把自己的软件互联 化，把它变成互联 的一个服务。用户通过用你的服务，最后能够沉淀在你的 区里面，用户才 能对你的软件产生依赖和认可。假如有一个下载软件，比迅雷快十倍，大家一夜之间就会放弃迅雷换它。所以我的建议就是把你的软件，从第一步的工具变成一个 区，让用户不用你软件的时候，也能跟你软件的其他用户进行交流。
拿迅雷做例子，有个电影我不知道该去哪儿下载，如果在迅雷的 区里找到了，我会非常感谢这个软件对我帮助。大家可以看到迅雷这几年的迅速发展，只有把你的 产品从一个工具，跟 络结合起来，变成一个互联 的服务，你的软件才会真正赢得用户的喜爱，才有真正的商业模式。否则的话，像暴风影音，它原本是个很好的 软件，可以形成一个像迅雷一样的多媒体商业渠道，但如果在产品里捆绑插件，那就很遗憾了。如果你真的想挣大钱，首先一个前提是要真正能赢得用户，有了用户 的基础之后，你的商业就有了很多变化的空间，不做流氓，也能挣到钱。但是你早期作为一个帮助其他流氓推广的平台，你的价值就贬值了，特别是现在全民反流氓 的浪潮期间。
再举一个例子，浩方软件，他早期做得非常到位，所以有了很多用户。去年他从一个后台软件，变成了一个有界面的软件，建立了 区，大家在浩方的 区里交流， 成了朋友，所以浩方才会成功。今天我给大家一个建议，如果真的想挣钱，想成下一个迅雷，下一个浩方，我建议重新把自己的产品做一个定位，看有没有可能向互 联 区转变。千万不要为了短期的现金流去做流氓软件，靠流氓软件是挣不了大钱的。
所以，反流氓这个事业，不是某一家商业公司的事儿。我的观点是希望这个行业变得更加干净，大家有一个公平竞争的环境。另外，我希望大家都能在反流氓的浪潮中发出声音，因为我不希望某些流氓软件混淆大家的视听。
建立新商业模式的呼声由来已久，却直到今天才终于听到一个比较清楚的方案。不过，互联 发展多年，至今仍未跳出资本运营的圈子，绝大多数公司都是靠上市圈钱来过活。我们不禁要问：周泓祎的这个“互联 软件”模式，究竟能撑多久呢/span>
让我们首先梳理一下他心目中的软件发展流程：发现需求→开发产品→培养用户→寻求投资→建立 区→/span>
按照周的构想，在寻求投资之前，软件是不用追求短期利润的。也就是说，在这个阶段，赔钱也是正常的。这使我不禁想起了《大腕》里的一句话：“ 站最重要的 是点击量，只要点击量上去了，前面投进去多少钱，加一零倒手就卖给下家了。”只不过现在软件比 站热门，看来是冯小刚把概念换了换主语，倒手就卖给周泓祎 了。
应该说，“把工具做成服务，把软件变成 区”是个不错的想法，但关键是 区建好以后的步骤很不明朗。现在能盈利的 区本就不多，新建的 区又该如何保证盈利呢怕终究跳不出“倒手卖给下家”的俗套，就看谁是“最后的傻瓜”了。
点评写到最后，我忽然想到，周泓祎的奇虎不就是做 区聚合的吗管别人盈不盈利，反正都为奇虎创造资源。如此看来，周泓祎的这番言论还真得掂量着听。（夜知）
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