只要不是白痴，每个小的个体商业机构的老板都渴望有更多的人知道自己的产品，一般都会想到要利用 络资源来宣传自己的产品，于是产生了各种五花八门的 络营销手段。由于本人长期深处软件培训领域，自然会关注和分析一些同行在 络上的各种宣传方式，时间一长，我也从中慢慢地看明白和学到了一些 络营销手段，现在全部公之于众，全当给各位 友增加一些见识，丰富一下人生经验。如果这些披露不小心触动了某些人的利益，还请口下积德，多多担待。如果有 络营销高手看到了，还请多多指教，为大伙补充一些更多的 络营销秘密。由于各位 友的生活已经离不开 络，了解了这些 络营销手段，随时都可能会给我们的生活带来帮助，例如，我曾经因看病想在 上查找一家口碑比较好的医院，结果发现那些民营医院在 络上的营销手段与我了解的软件培训机构的营销手段非常相似，所以才没有被谣言所误导，也没有被托儿所诱惑，没有“被营销”。
为了帮助大家快速和更好地理解和领悟我所表达的内容，我对自己所了解的 络营销方式进行了一些归类和总结，大体分为三种：正面宣传自己，暗地里打击竞争对手，掩盖负面消息。
（一）正面宣传自己
最初级和最简单的 络宣传方式就是跑到一些自己熟悉的论坛和二手交易市场发布消息，这种广告效果最差，很快就会被论坛管理员删除，即使没删，也不会有多少人去看这样的广告，即使有人看了，也不会有什么印象。事实上，很多老板雇人发上一通牛皮癣广告后，坚持不了多久，就偃旗息鼓了。因为这种方式投入精力多，产出少！我早期开创培训班时，主要采用的就是这种方式，现在有了新的培训项目，刚开始也会安排一些人去这么做一阵子的，好产品也必须广而告之嘛，毕竟多一份付出，就会多一份收获的希望。
稍微高级一点的 络宣传方式就是用托的形式自问自答，这种方式的宣传效果与写手的文笔和对客户心理的把控、以及丰富的生活经历有很大关系，同时也必须是一个非常勤奋的托，一个问题要用多个托冒充各种角色去从各个方面进行回答，并且要在十个赞扬声之中夹带一个无关痛痒的批判声，从而让客户更加深信不疑。对这一点的认识，是因为我时常关注一些论坛，看到一些优秀的同行不断在这么做，我慢慢就学会了。对于我这种性子急躁和不喜欢转弯抹角、而是崇尚通过技术pk来开门见山吆喝的人来说是做不了这种事的，我虽然知道可以这么做和要这么做，但自己就是懒得去这么鬼鬼祟祟地做，所以，这个事我本人从来没做过，但我不保证我们公司的营销部门的同事没有偶尔这么尝试过。我早期看到令我们特佩服的竞争对手用这种方式宣传时，我很清楚事实上是怎么回事，看到这些虚假的东西确实蒙住了一些学生，产生了很好的宣传和销售效果，可是自己又懒得这么干，就直接跑出来指责别人太假，结果反而总是处于舆论的下风，托儿总说我是心胸狭窄，眼红别人，吃不到葡萄说葡萄酸，看热闹的 友也觉得真像是这么回事，所以，人家在暗处，我在明处这么进行辩论，自然要吃亏的。总之，能采用这种方式进行营销的人，要么是一个公司非常有耐心和有毅力的boss级别的人物，要么是专业的 络营销公司，不是随便安排一个人就能做得了的。
还有一种更精明的宣传方式，那就是傍大款，我7年前在 络上的名气很大，一些后起之秀为了借助我的名气和影响力推广自己，就故意到处提问“张孝祥和另外一个也曾经有名气的人的视频教程哪个好，接着在下面就有人回答说：“看了xxx新人的，那是最好的，怎么怎么好，张的如何如何不好”。我当时看到这样的帖子，根本没想到这是别人的一种营销方式，以为真是一些 友们在论坛中的正常交流，长江后浪推前浪，辈辈自有新人出，有新人超出我也很正常，“ 友”们所议论的可能实际情况就是如此吧，全然没有多想和理会。可是，这样的言论一多，时间一长，xxx新人就被迅速推广开来，我很快就被大量类似的舆论踩在了脚低下，成了xxx新人的垫脚石。后来得到高人指点，说这样的帖子和回答其实就是xxx新人自己发的，我才恍然大悟！
除了诽谤诬蔑，我还了解到一种打击竞争同行的手段，那就是不断投诉竞争对手发布的宣传贴，例如，目前php培训市场很火爆，传智播客近期也开始强势进入PHP培训领域，本来诸多PHP培训机构各做各的，八仙过海，各显神通，井水不犯河水。一般培训机构的php培训费要1w元左右，但是，传智播客为了快速打开市场和扩展影响力，把php培训费定得超低，仅3800元，主讲老师也是传智播客在诸多优秀的PHP老师中海选出来的，是以合作人的形式加盟的。传智播客为了宣传PHP培训的消息，当然也会组织人在百度知道进行发帖宣传，结果某些甚至就是某个php培训机构恐慌了，他们把传智播客的php培训视为眼中钉，向百度投诉这些宣传贴，并且我们发多少，他们就投诉多少，我们工作人员辛辛苦苦发了几天几夜的成果，被他们顷刻之间就干掉了。大家现在可以搜索一下“php培训”，不管是提问还是回答，只要看出是广告宣传贴，就可以向百度投诉，这些宣传贴就会被删除掉。特别是搞“php培训”的公司，如果你们以前不知道这种方式，你们可能就被同行这么暗算过，你们现在也可以来试试这种方式。
总之， 络营销真是斗心斗智，尔虞我诈呀。我本人不是 络新应用的弄朝儿，对 络上的许多新宣传方式比大多数同行了解得都要慢半拍，我08年初才了解“百度知道”可以用来做宣传的，那时候同行已经利用“百度知道”有好几年了，并且在“百度知道”中对我搞人生攻击都是关心我的学员告诉我的，要不然我还真是一直蒙在鼓里。上面这些 络推广经验和招术都是我从同行那里学来的，由于长期浸淫在软件培训这个行业，对这个行业发生的各种事情不可能不闻不见，时间一久，自然也学到了其中的一招半式。一个公司要发展壮大，最关键的还是产品质量本身，绝不是靠运用各种 络推广手段就能成事的，但是， 络宣传推广也很重要，害人之心不可有，防人之心不可无啊，在关键的时候也要动用其中一些 络宣传手段来保护自己，以其人之道还治其人之身！面对别人的攻击，即使我们做不出造谣诽谤的事情，但至少也要揭露对方那些不好的内幕。
由于 络上的信息真真假假，正面评价和负面 道都有可能是不真实的，所以，我们需要非常细心地、多方面地研究和分析 络上的信息，才能筛选出那些可靠消息，最好的办法就是亲临现场咨询，凡是把自己吹嘘得天花乱坠得的，要你立马掏钱的，那就要警惕了，否则，我们最终就可能花钱买气受了。
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