华为关于军团、客户满意度、欧拉、智算 络、大模型沙盘的30个要点

关于“华为伙伴暨开发者大会2022”的30个要点：

1.?华为每年都会做客户满意度调研和伙伴满意度调研，让各级管理层倾听大家声音。从地区部的中国政企总裁到地市商业销售经理，每个人的考核中都包含伙伴满意度，并且还会适当降低销售指标考核权重，提升伙伴满意度的考核权重，牵引员工在短期绩效和长期生态发展上找到平衡。

2.华为在与伙伴合作的过程中，要坚持：“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”。伙伴能赚到钱，才会长期与华为合作。我们的责任与利益边界要清晰、明确，可衡量、可管理，这样才能实现可持续的双赢。

3.最近，一些伙伴对华为成立军团要做什么有一些疑虑。有些伙伴就说：“原来华为说不亲自干，更多支持伙伴去干。但现在他们成立了很多军团，是不是他要冲到前面去干了？”这个我肯定的回答，华为不会，请伙伴放心。华为坚持做有边界的生意。

4.在军团聚焦的行业，我们仍然会选择并聚焦对客户有价值、对伙伴有价值和能够发挥华为产品价值的场景。比如煤矿，我们跟客户一起，分析了从地质勘探到煤炭生产、洗选加工，梳理出来40多个场景，最后我们会和伙伴一起聚焦在智能综采、智能掘进等少量场景。在一些聚焦行业的0~1的创新场景下，华为可能会做一些技术集成能力的孵化，为伙伴进行补位，成熟后再赋能给伙伴。我们坚定地支持伙伴做好集成，这是华为面向政企市场的坚定逻辑。在特定行业做少量集成，是为了长期被集成。集成不是华为的追求，华为参与集成的目的是与伙伴共同探索和积累能力，并逐步将积累的能力传递给伙伴，最终支持伙伴做集成。

5.华为在EBG成立之初就明确了，被集成是华为面向政企市场的长期战略。过去，在我们所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年，这个比例达到了95%。同时，我们长期鼓励并支持伙伴去提供安装实施服务，在2020年，伙伴自交付率已经达到了82%，2021年更是提升4个点，达到了86%。

6.不同的行业、企业，在数字化的进程中，处于不同阶段，面临的挑战各不相同。华为与伙伴要做的，是需要帮助客户克服这些挑战，共同找到面向未来的桥和路。

7.一些特定行业，尤其是这些行业中的头部企业，是数字化转型的排头兵，其数字化需求大却复杂。面向这些行业，华为成立军团组织，深入理解客户需求，为行业找技术，加快行业数字化进程。在内部，拉通研、营、销、服端到端组织，重点做好产品与产品组合的集成，鼓励伙伴面向客户提供场景化解决方案与集成服务。

华为轮值董事长胡厚崑：有些情况下，如果客户的需求超越了伙伴能力，华为会进行补位，帮助做解决方案与技术集成能力的孵化，并最终赋能给伙伴。

8.去年华为营收下滑，但我们研发投入并没有减少，反而进一步加大了，投入占比达到22.4%。因为我们知道，节衣缩食解决不了问题，只有加大软硬件平台产品的投入，让我们的软硬件都能扎到根，才能稳固华为的生存和生长基础。

9.华为聚焦做这种投入大，回 周期长的软硬件平台，也是为了给伙伴打造一个肥沃的黑土地，只有和生态伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这才是华为完整的主航道。

10.华为是一个硬件能力比较强的公司，但在数字化时代，华为也没有包揽一切的能力。通过开放鲲鹏、昇腾、光、无线等技术能力，使能伙伴差异化创新，充分释放生态创新能量，才能更好地为客户创造价值。

11.去年9月份，华为提供鸿蒙的开发套件，国家能源集团联合万泰、联力科技等30多个伙伴，短短3个月时间就开发出了矿山领域首个物联 操作系统——鸿蒙矿山操作系统“矿鸿”。现在矿鸿系统应用在神东煤炭集团4个矿厂、1个洗选中心，支持了60+种设备，15+款芯片。矿鸿系统的快速落地充分体现了开源共建、能力共享的强大力量，华为希望通过开源生态互通，把创新力量高效汇聚起来，共同打造基础软件底座，共同构建繁荣多样的软件生态。

12.华为关于军团设立和运作的基本原则：需要数字化转型的行业很多，而场景更是数不胜数。华为在产业上会持续聚焦在主航道，选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴共创价值。一方面，对内我们希望通过军团作战来打破华为现有的组织边界，快速集结资源，实现短链条运作，提高决策效率。让华为的研发、技术、销售等前后端部门形成合力，研发可以直接了解客户的业务需求，产品和方案可以快速适配客户场景。从而对华为带来价值。另一方面，通过军团运作，我们希望联合到更多的解决方案伙伴，发挥出伙伴的优势，包括伙伴对行业、对客户业务的理解，以及行业应用、行业终端的开发能力等。将伙伴应用和华为提前做好预集成，更高效的为客户提供场景化解决方案，从而也给伙伴带来价值。最终我们希望华为与伙伴发挥出各自的优势，联合客户一起做点事，解决生产和业务场景的实际问题，共同为客户创造新的价值。

13.海关与港口军团在成立短短几个月后做的一个实践：华为结合自身优势，将自动驾驶、5G、人工智能等创新技术应用于码头核心业务中，支持500辆车接入和协同调度运算，基于高精度地图分钟级准静态图层更新、秒级准动态图层更新和厘米级定位等能力，实现了港口水平运输的全流程自动驾驶。同时与主线科技、徐工集团、华东电子等生态伙伴合作，让自动驾驶和伙伴的TOS系统、场桥、岸桥、道闸、充电等周边业务系统对接，实现了端到端、多作业流的互通。过去一辆内集卡至少需配3名集卡司机，整体成本高；现在一个人可同时远程控制多辆内集卡运输，人工成本降低60%。过去传统的人工调度无法针对复杂情况制定精细的调度计划，调度计划效率低，现在自动作业调度算法将作业效率整体提升20%。

14.“数字产业化”和“产业数字化”是驱动数字经济发展的双轮。跟发达国家相比，我国数字产业化GDP占比基本一致，但是产业数字化部分，也就是我们常说的ICT技术与传统行业相结合的部分，中国为31.2%，发达国家为46.9%，差距很显著。所以，我国产业数字化还有很大的增长空间……

15.数据已经成为企业最重要的生产要素，企业数字化转型要实现企业的人力资本、资金资本和数据资本的增值。

16.未来的数字化企业是有边界的，面临着生产要素要在内部和上下游生态间有序的流通，以及要去面对数据主权保护的矛盾。

17.根据华为的实践经验，我们认为在数字化的过程中，数据治理是头等重要的项目。华为历经三年，特别是在2016年全面推进数字化的过程中，花了18个月首先实现了公司的数据治理变革项目。我们实现了公司的数据清洁，识别了公司1400多个业务对象，3万多个数据实体。

18.我们把数据作为集团公司的统一资产，在公司各级组织之间成立了数据管理部，打通了数据在公司之间的有序流通，明确了数据的责任人和组织，清晰化数据生产者、数据消费者和数据控制者相应的权利、责任和义务。

19.过去的运营系统基本上是基于 表的BI系统，是事后的一个 告系统。我们认为未来的数字化的运营系统应该有七大职能，包括业务监控、业务预测、业务预警、业务协调、业务调度、业务决策和业务指挥，是一个覆盖整个业务活动全过程的实时的，包括事前、事中、事后的业务决策和业务管理的系统。

20.2016年开始推进数字化的过程中，有一家咨询顾问公司就指出，华为推进数字化最大的障碍是我们只有林立的“山头”，没有一个统一的数字化平台，数字化平台能力接近于零。我们发现想要真正的为研发、销售、制造、供应链、财经、人力资源等多种领域提供数字化服务，包括很多不同层级的子分公司，离不开一个强大的平台。

21.澎湃的算力驱动数字转型的加速发展，算力的需求是无止境的。而从中国的IT产业来看，应用繁荣，但基础不够强。中国的计算产业需要自己的根，根深才能叶茂。

22.华为TaiShan服务器逐步退出，鲲鹏市场空间全部让利给整机伙伴，今年伙伴出货占比已经超过90%。

23.鲲鹏携手合作伙伴，全面进入各省市政务云、金融核心交易系统、运营商三朵云和电力调度等行业核心场景。鲲鹏行业技术生态满足度稳步提升，今年预计将达到75%，主流场景已经支持，软件生态兼容性瓶颈已经消除。

24.欧拉开源两年以来，华为明确不做商业发行版，支持伙伴，完全开源，产业共建成果显著，发展超越预期。截止目前，整个欧拉系的装机量累计超过170万套，在各行业规模应用，覆盖服务器、云计算和边缘计算。2021年底，所有基于欧拉的商业发行版，实现15%新增市场份额，今年6月增加到19%，预计今年底将达到25%。

25.欧拉南向支持多样性设备，已经实现主流计算架构100%全覆盖，包括ARM、x86、RISC-V等全部主流CPU指令集，同时支持NPU、GPU和DPU等多种异构算力，适配超过100款整机、300款板卡，成为最佳支持多样性算力的开源操作系统。

26.欧拉北向使能IT、CT和OT全场景应用，与伙伴协作，适配一万多款应用，主流应用场景100%支持，满足各行业不同应用需求。同时，通过共享分布式套件，进一步实现与鸿蒙互通，欧拉覆盖云管边，鸿蒙覆盖端，欧拉+鸿蒙共同服务数字全场景。

27.智算 络一期上线，这是中国算力 络建设迈出的关键一步。未来，各地智算中心、超算中心、“东数西算”枢纽节点等都可以并入中国算力 （China Computing NET，C2NET），形成支撑数字经济发展的统一算力大市场。

28.中国算力 -智算 络，实现全 算力统筹，统一任务编排与资源调度，数据与生态协同共享。通过智算 络的建设，以东数西存、东数西算、东数西训为牵引，将逐步形成绿色集约的算力布局；未来还将汇聚多种 会算力，形成更加泛在的算力协同，并通过全 的算力交易流通，弹性满足全 范围内的算力需求，从科研创新、应用孵化、产业汇聚、人才发展等多方面助力人工智能产业高质量发展。

29.针对AI发展的重要方向，我们与产业界共同规划大模型沙盘，通过智算 络赋能大模型科研创新。过去的一年，产业界基于昇腾AI先后推出鹏程.盘古、鹏程.神农、紫东.太初、武汉.LuoJia、华为云盘古系列等有影响力的大模型。今年，我们推出昇腾科研创新使能计划，通过资金、算力和技术的扶持，鼓励高校和科研机构，基于大模型沙盘展开研究与创新，在每个领域和行业打造出世界级领先的大模型，共筑中国大模型创新高地。

30.大模型最为关键的是产业化落地。学术界的大模型创新层出不穷，但真正走到规模化产业部署的寥寥无几，科研创新和产业应用存在断点。为了打通断点，促进大模型产业化落地，我们打通产学研用，建立大模型产业联盟，促进产业伙伴直接基于大模型孵化行业应用，实现产业聚集，让大模型真正赋能产业。

附：

华为轮值董事长胡厚崑

演讲实录

解决伙伴最关心的三个问题

华为每年都会做客户满意度调研和伙伴满意度调研，让各级管理层倾听大家声音。今年四月，公司董事会就2021年度华为企业业务伙伴满意度调研 告，进行了专题讨论。对比2020年，有一些问题得到了改善，同时看到一些亟待解决的新问题。

1

规则与秩序

部分华为员工为了完成业绩指标，违反规则，破坏秩序，导致伙伴利益受损，如何有效管控？

2

组织调整

华为成立军团、商业业务组织，相应的业务策略如何考虑？伙伴应该如何与华为协作？

3

人员稳定性

组织调整导致华为员工流动大，如何确保与伙伴的高效沟通以及人员的专业性？

问题客观存在，华为非常重视，并认真解决。而解决问题要从管理机制入手，系统优化。

华为在与伙伴合作的过程中，要坚持：“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”。

利益是连接华为与伙伴的纽带：伙伴能赚到钱，才会长期与华为合作。我们的责任与利益边界要清晰、明确，可衡量、可管理，这样才能实现可持续的双赢。

华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础：但诚信不能只靠说教，更不能只停留在口头，华为员工的诚信就是说到做到、严守规则，绝不轻诺寡信。

规则是实现利益、坚守诚信的保障：我们要从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进。

在规则保障方面：

华为愿意与客户、伙伴一起

找到面向未来的桥和路

面向未来的合作与发展，数字化转型是必由之路已成共识。但不同的行业、企业，在数字化的进程中，处于不同阶段，面临的挑战各不相同。华为与伙伴要做的，是需要帮助客户克服这些挑战，共同找到面向未来的桥和路。

? 聚焦行业头部企业：组建军团，提供更好的解决方案

一些特定行业，尤其是这些行业中的头部企业，是数字化转型的排头兵，其数字化需求大却复杂。面向这些行业，华为成立军团组织，深入理解客户需求，为行业找技术，加快行业数字化进程。

在内部，拉通研、营、销、服端到端组织，重点做好产品与产品组合的集成，鼓励伙伴面向客户提供场景化解决方案与集成服务。有些情况下，如果客户的需求超越了伙伴能力，华为会进行补位，帮助做解决方案与技术集成能力的孵化，并最终赋能给伙伴。

伙伴在不同行业各有所长，我们希望伙伴聚焦特定行业，了解客户需求，掌握行业know-how；具备协助客户制定数字化转型规划的能力，能够站在客户视角，提供场景化的解决方案与系统集成服务。

? 面向中小企业：全面支持伙伴，共同发展商业市场

广大中小企业也有强烈的数字化诉求，但他们往往面临缺乏数字化能力、难以获取便捷的IT服务、预算有限等问题。华为与伙伴共同发展商业市场，是为了让遍布在区县街乡的广大中小企业能便捷地获取他们最需要的数字产品/方案与服务。

为此，华为提出了下沉地市的策略，成立了聚焦商业与分销市场的商业业务组织。并在90个聚焦地市投入700+专职人员，扎根当地服务伙伴。同时，我们知道，打造商业市场体系需要时间，要有耐心，用2-3年的时间，全面优化。

更重要的是，我们会建立新的管理体系，提供适销对路的产品，这不仅是销售与渠道政策的问题，我们会按照变革管理的方式，从产品研发、营销、供应、服务甚至财务管理等多方面进行优化。

在这个市场上，伙伴们比华为更有经验。我们希望伙伴多给宝贵建议，帮助我们完善产品与伙伴政策。

? 打造云底座：经验沉淀、价值分享

不论企业规模大小，云是基本底座。华为希望与伙伴一起，共同建好这个云底座。华为已经将自身30多年及全球各行业数字化转型经验，沉淀到华为云上，供伙伴随取随用。比如我们将企业协同办公系统WeLink沉淀到华为云上。

我们希望广大伙伴也将能力沉淀到华为云上，与更多的用户进行联接，在行业中复制，加速业务创新和千行百业的数字化进程。比如伙伴的智慧供热解决方案已沉淀在华为云上，可方便地被北方供热省份调用。在这个过程中，伙伴也可以获得收益。

目前，华为云可触达300多万用户，可以帮助伙伴快速获客和商业变现。同时，我们打造了新的华为云伙伴体系，让伙伴愿意分享有所收获，把华为云打造成一个经验沉淀、价值分享的平台。

? 以根深促叶茂，与伙伴共同繁荣计算产业生态

最后，我希望呼吁伙伴们与华为共同打造繁荣计算生态。澎湃的算力驱动数字转型的加速发展，算力的需求是无止境的。而从中国的IT产业来看，应用繁荣，但基础不够强。中国的计算产业需要自己的根，根深才能叶茂。华为在计算领域的投入是不会动摇的。我们已将多年积累的计算产业根技术共享出来。

面向未来，华为将持续升级鲲鹏、昇腾基础软硬件平台和各类开发工具。欢迎更多的伙伴、开发者与我们一起，加速欧拉操作系统部署，加速新应用开发。同时，华为推出和增强系列伙伴、开发者和人才计划。与伙伴共同繁荣鲲鹏、昇腾计算产业生态。

各位伙伴们，面向未来，我们共同面临的挑战依然很大，但如果我们能在别人没做过、做不了的地方取得突破，那就意味着更大的发展机会！

华为企业BG总裁丁耘

演讲实录

应对多重不确定性，产业数字化是中国数字经济发展的主引擎

今年疫情的反复，供应链受阻等，让我们深刻感受到了经济发展的阵阵寒风，但最近同很多客户和产业界的朋友交流，大家看到挑战的同时也都对数字经济广阔前景充满信心。面对这样的挑战和机遇，我也希望能与所有伙伴和开发者朋友一起，携手成长，共赢未来。

过去近10年时间里，中国数字经济规模持续高速增长，带动了整个中国经济的转型和升级。2020年，即使在疫情和全球经济波动的影响下，数字经济仍然保持同期GDP增速的3.2倍以上。预计到2025年，数字经济占GDP比重将超过50%，成为中国未来经济发展的突破口。

“数字产业化”和“产业数字化”是驱动数字经济发展的双轮。跟发达国家相比，我国数字产业化GDP占比基本一致，但是产业数字化部分，也就是我们常说的ICT技术与传统行业相结合的部分，中国为31.2%，发达国家为46.9%，差距很显著。所以，我国产业数字化还有很大的增长空间，我们常说，做大蛋糕比做大份额更重要，华为也希望和伙伴一起携手去拓展这个蓝海市场。

在数字化转型中，华为和伙伴诉求互补，共同携手成就客户

分享一个华为和伙伴联合创新的场景：传统医院医疗影像系统每次病人拍片都会产生大量图像，一个CT组图阅片，图像数量500-800张；一个MR组图阅片，图像数量500-2000张。存在着病患携带胶片不便、影像设备三维信息不能直接应用于临床诊疗等问题，影响医生看病效率。

针对这个问题，伙伴开发了阅片宝应用，为了能让医生阅片时更快捷、高效，需要秒级的时延体验和随时随地协同工作，这就需要能有更高性能的 络。华为和伙伴一起开发全光阅片解决方案，基于华为F5G全光 络，具备极高带宽和极低时延，一套数百张的组图，能够秒级加载出来，还可以随时发起音视频会议。医生间可以在线实时影像阅片、双向标注同步进行。

通过这个例子我们可以看出，客户和伙伴对业务场景很是熟悉；而华为对ICT技术有深入的积累。我们一起优势互补，共同完成了创新的行业解决方案。面向未来各行各业海量的数字化转型场景，华为和伙伴的这两种诉求是互补的，可以齐心协力，共同为客户创造更大的价值，从而实现双赢。

数字化转型时代，华为的应对之道

数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，我们坚持“有所为，有所不为”。

1

有所为：聚焦主航道，成立军团

聚焦ICT主航道，坚持技术创新驱动

我们明确华为公司要聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台。大家都知道，去年华为营收下滑，但我们研发投入并没有减少，反而进一步加大了，投入占比达到22.4%。因为我们知道，节衣缩食解决不了问题，只有加大软硬件平台产品的投入，让我们的软硬件都能扎到根，才能稳固华为的生存和生长基础。同时，华为聚焦做这种投入大，回 周期长的软硬件平台，也是为了给伙伴打造一个肥沃的黑土地，只有和生态伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这才是华为完整的主航道。

硬件开放：践行伙伴优先，使能伙伴差异化创新。大家都知道，华为是一个硬件能力比较强的公司，但在数字化时代，华为也没有包揽一切的能力。通过开放鲲鹏、昇腾、光、无线等技术能力，使能伙伴差异化创新，充分释放生态创新能量，才能更好地为客户创造价值。

以昇腾为例，合作伙伴数量已超过500家，同比增长150%，其中硬件合作伙伴已超过20家，推出的产品都已经规模商用；AI框架昇思MindSpore 区下载量增长4.5倍，超过166万，开发者数量增长1.5倍，达到75万；解决方案数量同比增长3倍，超过1000个，可以说，拥有创新技术的昇腾AI产业发展正进入全面发展的新阶段。

软件开源：创新力量汇聚，能力共享，生态互通。近几年来，华为也逐步把鸿蒙OS、欧拉OS和高斯数据库等一系列软件开源，在产业界的支持下，openEuler操作系统和openGauss数据库这两个 区已经有10000+开源贡献者，其中openEuler当前已部署170+万套， 区伙伴330+，openGauss下载量已达64+万， 区伙伴110+；OpenHarmony汇聚了高达160万 区用户，全球下载次数已超过6300万。

举一个客户与伙伴利用开源鸿蒙在ToB领域快速商用的案例。去年9月份，华为提供鸿蒙的开发套件，国家能源集团联合万泰、联力科技等30多个伙伴，短短3个月时间就开发出了矿山领域首个物联 操作系统——鸿蒙矿山操作系统“矿鸿”。现在矿鸿系统应用在神东煤炭集团4个矿厂、1个洗选中心，支持了60+种设备，15+款芯片。

矿鸿系统的快速落地充分体现了开源共建、能力共享的强大力量，华为希望通过开源生态互通，把创新力量高效汇聚起来，共同打造基础软件底座，共同构建繁荣多样的软件生态。

成立军团，与客户和伙伴一起“做点事”

今年，我们陆续成立了一些军团组织，这是伙伴们非常关心的话题，今天我想分享一下华为关于军团设立和运作的基本原则。

需要数字化转型的行业很多，而场景更是数不胜数。华为在产业上会持续聚焦在主航道，选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴共创价值。

一方面，对内我们希望通过军团作战来打破华为现有的组织边界，快速集结资源，实现短链条运作，提高决策效率。让华为的研发、技术、销售等前后端部门形成合力，研发可以直接了解客户的业务需求，产品和方案可以快速适配客户场景。从而对华为带来价值。

另一方面，通过军团运作，我们希望联合到更多的解决方案伙伴，发挥出伙伴的优势，包括伙伴对行业、对客户业务的理解，以及行业应用、行业终端的开发能力等。将伙伴应用和华为提前做好预集成，更高效的为客户提供场景化解决方案，从而也给伙伴带来价值。

最终我们希望华为与伙伴发挥出各自的优势，联合客户一起做点事，解决生产和业务场景的实际问题，共同为客户创造新的价值。

为行业找技术，携手伙伴，深入港口核心生产场景，做大蛋糕

分享一个海关与港口军团在成立短短几个月后做的一个实践：华为结合自身优势，将自动驾驶、5G、人工智能等创新技术应用于码头核心业务中，支持500辆车接入和协同调度运算，基于高精度地图分钟级准静态图层更新、秒级准动态图层更新和厘米级定位等能力，实现了港口水平运输的全流程自动驾驶。同时与主线科技、徐工集团、华东电子等生态伙伴合作，让自动驾驶和伙伴的TOS系统、场桥、岸桥、道闸、充电等周边业务系统对接，实现了端到端、多作业流的互通。

过去有“宁做外卖员，不做内卡车司机”的说法，码头生产需7*24小时作业，司机三班倒易疲劳，引发交通事故；现在无人驾驶，智能避障，自动跟车，降低安全风险。

过去一辆内集卡至少需配3名集卡司机，整体成本高；现在一个人可同时远程控制多辆内集卡运输，人工成本降低60%。

过去传统的人工调度无法针对复杂情况制定精细的调度计划，调度计划效率低，现在自动作业调度算法将作业效率整体提升20%。

通过对港口核心业务场景的数字化改造，使港口生产提效、降本、安全。

携手客户&伙伴，共同推进数字化时代的行业标准，做大产业

数字化转型的过程中，ICT技术走进了传统产业，重构了行业的生产系统，这就给我们带来了一个战略机遇，一个可以做大产业，做大蛋糕，重新定义数字化转型时代的行业标准的机会。华为与客户、伙伴一起，已经共同推进了一系列的行业标准，如：

在煤矿领域，华为与神东煤矿集团、电子标准化研究院等伙伴一起，正在共同推进《智能矿山数据治理技术架构》等国家标准；与中国矿业大学、神东煤矿集团一起制定鸿蒙连接标准；

在电力领域，与国家电 、许继集团、南瑞集团等客户/伙伴一起，正在推进23个国 数字换流站系列标准。

一个企业的力量是有限的，我们必须联合行业、产业等各个领域的生态伙伴共同来打造标准，定义规则，这是数字化转型成功的重要基础。

2

有所为的同时，更要有所不为：坚持被集成，赋能伙伴

前面我给大家介绍了华为想要有所为的主航道和军团，但我们清楚地知道，只有“有所不为”才能更好地“有所为”，做好“有所不为”，才能有更广阔的舞台和空间。

坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势

华为在EBG成立之初就明确了，被集成是华为面向政企市场的长期战略。过去，在我们所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，21年，这个比例达到了95%。同时，我们长期鼓励并支持伙伴去提供安装实施服务，在2020年，伙伴自交付率已经达到了82%，21年更是提升4个点，达到了86%。在这里，我要再一次感谢我们所有伙伴的支持。

加强产品能力开放，更好地“被集成”。过去，虽然我们在交易与服务上被集成做得比较好，但是，在产品的易被集成上，我们做得并不好。我也注意到了很多伙伴反馈说我们的产品能力开放不够，API继承性较差等。接下来，我们会重点加强产品能力的开放，从需求、设计、开发验证到资料服务，建设一系列面向伙伴的机制流程，如伙伴需求管理平台、接口一致性/稳定性看护、被集成场景测试规范等。打造端到端的使能伙伴的能力，并将它固化到我们的工作流程中。最终，希望伙伴在集成我们的产品和方案时，能更容易；销售和维护我们的产品和方案时，能更轻松。

围绕聚焦行业和场景，坚持做有边界的生意。最近，一些伙伴对华为成立军团要做什么有一些疑虑。有些伙伴就说：“原来华为说不亲自干，更多支持伙伴去干。但现在他们成立了很多军团，是不是他要冲到前面去干了？”这个我肯定的回答，华为不会，请伙伴放心。

华为坚持做有边界的生意。我们首先是聚焦自身的ICT产品和产品组合，做到性价比和体验最优。其次，在军团聚焦的行业，我们仍然会选择并聚焦对客户有价值、对伙伴有价值和能够发挥华为产品价值的场景。比如煤矿，我们跟客户一起，分析了从地质勘探到煤炭生产、洗选加工，梳理出来40多个场景，最后我们会和伙伴一起聚焦在智能综采、智能掘进等少量场景。在一些聚焦行业的0~1的创新场景下，华为可能会做一些技术集成能力的孵化，为伙伴进行补位，成熟后再赋能给伙伴。我们坚定地支持伙伴做好集成，这是华为面向政企市场的坚定逻辑。

在特定行业做少量集成，是为了长期被集成。集成不是华为的追求，华为参与集成的目的是与伙伴共同探索和积累能力，并逐步将积累的能力传递给伙伴，最终支持伙伴做集成。以软通智慧与华为的合作为例。在最开始合作的项目吉安智慧城市中，做总集的是软通智慧+伙伴联合体，华为在其中孵化技术集成能力。在稍后合作的北京人 项目中，华为和伙伴一起做技术集成，其中华为聚焦一些架构看护的工作，主要技术集成由伙伴负责。现在当伙伴能很好地完成技术集成以后，华为就完全被集成，专心做好我们的产品和解决方案。

所以再次强调，我们在特定行业做少量集成，是为了支持伙伴积累能力，最终还是为了长期的、更加敏捷、更加高效的被集成。

从研、营、销、服支持赋能伙伴，去拓展广大的商业市场

如果说做好被集成，是华为公司面向政企市场长期的自我约束，那么今年中国区政企业务还有一个新的变化，就是如何通过研、营、销、服等各方面去支持好伙伴去拓展商业市场。

打造“适销”产品和“小而美”方案，简单易用、高效快速的满足客户需求。在研发层面，客户需求采用在线的方式主动获取，让客户/伙伴对产品诉求直达产品线，并以“5极”为标准，打造商业适销产品。产品的5极包括极易集成，就是华为的产品与主流的厂商系统/应用做好预集成；极好销售，让产品的竞争力更加突出；极快交付，缩短货期，3-7天可交货；极简运维，无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；极优体验，从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。在面向行业细分市场，华为还推出了“小而美”产品组合解决方案，截止目前已经上市55个，近期还有30多个即将上市。适销的产品+小而美的产品组合解决方案，可以让商业市场拓展更加的容易、高效。

将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴。“营”作为商业市场非常重要的一环，华为也会将沉淀多年的营销能力进行开放，从工具、方法、资源、赋能、平台各个维度为伙伴提供全面的支持，并根据市场特点将营销分层，在不同层面有不同分工，品牌和营销有的放矢：华为重点构建品牌影响力，将贴近用户、精准营销、进入圈子的工作交给伙伴，双方做好各自擅长的事情，以实现营销进行业、进场景、进区县、进渠道、进用户，帮助伙伴加速机会变现，建立区域市场的领导力，达成“以营促销”的目的。

构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”。为了伙伴在商业市场跟华为合作更简单，更快捷，华为中国政企开放全流程合作伙伴自主交易通道，从项目 备、配置 价到业绩激励使用十大环节合作伙伴自主提交，提升交易效率。为了更好地帮助伙伴拓展商业市场，我们打造了商业伙伴一站式营销平台-华为亿企飞APP。这是华为政企业务面向商业市场海量伙伴打造的一站式营销平台。聚合了热销产品、场景化方案、营销资讯等丰富的内容，以及配单助手、电子名片、线上线下引流、智能客服等便捷的自助工具，助力海量伙伴拓展商业市场。

构建数字化协同服务体系，6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。面向客户数字化转型带来对服务更高的要求，我们构建了线上+线下的数字化协同服务体系，从6个维度上赋能伙伴一起服务好客户：线下服务除了钻石和金牌伙伴外，面向商业市场，初期已经完成93个授权服务中心的授牌，通过服务授权中心（ASC）把地市区县的客户连接起来。线上服务除了客户支持业务外，我们也建设远程交付中心，通过智能化数字平台及AI辅助让客户和伙伴的问题得到自助解决；企业工具服务云平台集成了8类产品14款工具的持续优化和改进，通过“工具万里行”等活动向伙伴推广使用，提升服务效率。线上和线下服务相互协同不断促进，最终构建更多更好的能力服务好客户和伙伴。

建立“能力→贡献→回 ”商业正循环，激励伙伴提升专业能力。去年，也是在这个伙伴大会上，我们提出面向未来要构建新的能力型伙伴体系。一年来，我们也正在逐步变革伙伴激励机制，鼓励伙伴更多地去提升各类专业能力。2022年，我们在保留去年专业化能力认证和服务能力提升激励的基础上，对返点激励政策做了比较大的调整，从单纯的业绩达成返点激励变成“基于能力达成的返点激励”和“基于业绩达成的返点激励”。在“能力达成返点激励”中，伙伴只要通过专业化能力认证，以及项目后评估得分，就可以拿到这部分激励。我知道其中一个伙伴的能力激励金额5月份就已经达到255万，全年应该会远远不止这个数。未来，不论是军团携手伙伴进入客户生产系统，还是支持伙伴拓展广大商业市场，我们都需要伙伴发展更多更强的专业能力。对此，我们也将逐步完善激励政策，构建更多维度的能力激励方案，建立流程机制，保障伙伴能力投入获得相应回 ，形成商业正循环，逐步实现优质资源向优质伙伴倾斜。

打造支持伙伴高效作战的工具装备，使能伙伴更好开展业务。我们在和伙伴一起支持客户数字化转型的同时，也希望通过这些IT工具装备使能伙伴做生意更高效便捷。2022年，华为将开始打造支持伙伴高效作业的IT装备体系，构建“归一化、千人千面、极致体验”的一站式作战平台，将从管理伙伴转变为使能伙伴去更好的服务客户。面向所有的生态伙伴，加大装备的开放，包括营销支持、全自主交易、自主自助服务、能力提升等模块，使能多类型伙伴协同作战。在PC端，华为提供所有功能一站式入口：partner.huawei.com，伙伴的所有作业都可以通过这个入口完成。在移动端，持续加大App的开发，除了刚才介绍的面向商业市场伙伴的亿企飞App，还有面向分销伙伴的亿商App，面向售后服务的企业服务App。我们将以用促建、持续开放和演进IT装备，支撑伙伴取得更多业务成功。

与伙伴携手成长，为客户创造价值

数字化时代，有挑战，更有机遇。面对充满机会的新时代，华为坚持“有所为有所不为”，同时也更希望能与广大的伙伴和开发者朋友们一起，携手成长，为客户创造更大的价值。

再次谢谢合作伙伴和开发者对华为的长期支持和信任！

华为董事、CIO陶景文

演讲实录

各位嘉宾，各位开发者，各位伙伴，欢迎大家来到华为伙伴暨开发者大会，很高兴在这里跟大家分享华为协同伙伴及开发者共建华为数字化生态的一些思考和进展。

数字化企业是一个开放的系统，突破边界的创新，构建全球高质量的竞争力

未来的数字化企业是一个开放的系统，企业要考虑如何利用全球先进的技术，整合企业内外生态的资源，为客户提供更好的服务。同时我们也意识到未来的数字化企业是有边界的，面临着生产要素要在内部和上下游生态间有序的流通，以及要去面对数据主权保护的矛盾。我们需要协同伙伴和开发者共同实现突破边界的创新，围绕着数据、能力、协作和文化4个方面，开放引入，形成未来企业的数字化解决方案和服务，形成一个企业的数字化战斗力；同时我们也要思考如何协同企业的开发者和伙伴，共建企业数字生态，共同构筑企业面向未来的高质量竞争力。这是我们实现企业数字化的核心目标。

数据流通产生价值

通过数据要素的可控交换

释放企业内外的生产力

数据已经成为企业最重要的生产要素，企业数字化转型要实现企业的人力资本、资金资本和数据资本的增值。数据只有流通起来才能发挥最大的价值，我们也意识到数据面临传播迅速、容易复制、确权困难、难以估值等现实问题。我们很多企业和部门容易将数据变成私产，很难形成数据在企业间的有序流通，容易形成数据的孤岛。

根据华为的实践经验，我们认为在数字化的过程中，数据治理是头等重要的项目。华为历经三年，特别是在2016年全面推进数字化的过程中，花了18个月首先实现了公司的数据治理变革项目。我们实现了公司的数据清洁，识别了公司1400多个业务对象，3万多个数据实体。我们把数据作为集团公司的统一资产，在公司各级组织之间成立了数据管理部，打通了数据在公司之间的有序流通，明确了数据的责任人和组织，清晰化数据生产者、数据消费者和数据控制者相应的权利、责任和义务。

为了实现数据在企业及生态之间的有序流动，我们提出来了“一点一圈一云”的概念，打造了一个非常有价值的服务，叫企业数据交换空间（EDS）。我们明确了21项数据主权保护规则，去年已经在鲲鹏生态、昇腾生态、以及企业发展等业务领域，开通了20多个跨越华为及伙伴的数据交换空间，覆盖了5个领域，上架了25种数据资产，实现了6000多次的有效交换，充分释放了企业数字化的生产力。

能力组合应对变化

共建标准化可复用的业务服务

实现业务灵活配置

这是一个快速变化的时代，我们面临着急速变化的市场需求和不确定的外部商业环境，如何能让数字化能力快速的在企业的各业务之间共享，并通过标准化的服务提高整个企业的数字化能力？

我们注意到可组合的业务能力已经成为业界数字化关注的焦点。我们在应对外部挑战的过程中，逐步实现不同产业的颗粒化运作和本地化运作，其诉求只有，是如何让华为过去30年所形成的治理水平，流程运作的质量和数字化的IT服务水平，能在各个颗粒之间实现有效的复制。这就是从2019年这三年来，我们要实现的整体目标。

实现可组合业务能力的关键是标准化的封装。我们要识别出一个企业在各个业务体系内基础原子的核心业务能力，形成标准化的模板。华为的实践是沿着8个方向构建核心业务能力，首先是平台数字化服务能力，也就是大家所熟悉的后台或者中台，要构建一个集团层面的统一的平台化服务；同时沿着“6+1可”的业务能力，我们将研发创新，营销服务，采供制、人力资源、行政办公，审计监管，形成“6+1可”的业务应用服务。围绕这些领域我们已经识别了150多种核心业务能力，对这些业务能力进行了可组合的业务能力的标准化封装，快速支持不同产业和区域子分公司按需组装。

业务能力要提供差异化的定制服务。不同业务场景存在不同的诉求，在华为我们有1400多种企业业务的元数据，元数据驱动的多租架构是快速在租户间实现业务能力复制扩展的关键。基于元数据驱动多租，我们形成了面对区域子公司、研究所、行业子公司等不同的模板，实现了华为在全球化以及业务的多样性的构建过程中，业务能力能够快速复制灵活扩展。举个例子，最近大家都比较关注华为军团的成立。我们在过去短短的12个月之内成立了多个军团，这些军团用什么样的IT服务，用什么样的业务流程，如何快速为公司成立的多种军团来提供相应的服务，是我们最终要去实现的任务。

没有一个人可以独立构建完整的IT系统。我们认为构建IT系统要基于BBP的建设策略，什么叫BBP？就是华为的企业数字化战斗力需要广大开发者的贡献。第一个“B”就是知道自己要Build什么，一个企业的核心的数字化能力不能丢失。第二个“B”就是Buy，我们要到业界去找到什么样的开源，什么样的商业软件来为我所用。第三个“P”就是如何跟广大的伙伴和开发者共同构建这些业务能力，能够实现面向业务服务的有效集成和快速系统的运行。这是一个我们认为在未来企业数字化非常关键的环节。

运营重构协作模式，车同轨书同文

数据驱动数字化联合作战

过去的运营系统基本上是基于 表的BI系统，是事后的一个 告系统。我们认为未来的数字化的运营系统应该有七大职能，包括业务监控、业务预测、业务预警、业务协调、业务调度、业务决策和业务指挥，是一个覆盖整个业务活动全过程的实时的，包括事前、事中、事后的业务决策和业务管理的系统。

在真正的运营系统里，是一个一体化的作战部队，有三个很重要的角色。第一个我们叫数字指挥官，主官要真正的用起来是对数字化最大的帮助。第二个是数据科学家，如果没有有效的数据，很难找到数据之间的关联关系和价值。再就是具体的业务作战人员，负责具体业务的协同调度，通过数字指挥官、数据科学家、业务作战人员，形成一个团队内人人为经营做贡献的一种氛围。

华为在过去的数字化的这5年过程中，已经构建了400多个组织级数字化指挥平台（IOC），共享了27000多张卡片和7万多张 表服务，为各级指挥官提供了更加准确更加及时的数据，基本上实现了基于数据的实时决策及风险控制。

倡导新时期文化，服务开放共赢

以专业的能力支持业务成功

资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。过去IT的服务部门跟业务部门是两张皮，IT部门基本上不懂业务，所以数字化过程中，我们的体会是打造一支更加专业的队伍，既懂业务又懂技术，同时还要能协同好相应的合作伙伴和开发者共同服务好业务才是关键。

在过去信息化过程中，有一种对外依赖的思想，认为外面的技术公司可以帮助我们实现数字化，但是根据华为的经验，我们认为核心能力不能丢失，靠外力是不能帮你实现真正的数字化的。我们不能让一个信息化队伍变成一个外包管理部，我们也不能把我们的数字化寄托在外部。核心技术、关键能力是买不来的，我们要采用BBP的模式，要靠内生的专业化人才队伍。

我们倡导服务、开放、专业、担当的新时期的文化。我们的Slogan是“以专业能力赢得业务尊重”。我们从4个方面推进了这支队伍的建设——“形行制心”，形象就是要有文化和品牌形象，也就是刚才讲的Slogan；行为层要固化技术人员相应的行为规范，倡导数字化的技术人员要手脚沾泥，要既懂技术又懂业务，我们鼓励业务人员跟技术人员双向流动；制度层就是把所有的制度、规范、政策文件流程化，落实到业务流程的活动中，融入到业务的血液里；心理层就是要在心理上内化到对这支队伍的精神和关怀。

企业数字化转型

需要构建一个强大的数字化平台

我还清晰的记得，2016年开始推进数字化的过程中，有一家咨询顾问公司就指出，华为推进数字化最大的障碍是我们只有林立的“山头”，没有一个统一的数字化平台，数字化平台能力接近于零。我们发现想要真正的为研发、销售、制造、供应链、财经、人力资源等多种领域提供数字化服务，包括很多不同层级的子分公司，离不开一个强大的平台。

从2016年开始，我们打造了一个华为的数字化服务平台，叫鸿源云道，它包含业务数字化使能的能力，比如应用构建、CICD、运行环境等；资源与联接的能力，比如如何形成一个企业的物联 ，产业互联 ，如何调用多种云服务能力；以及企业安全可信和智能运营4组核心能力。

该平台采用开放、异构、可插拔的技术架构。我们针对华为标准的68个业务场景形成了场景化的服务模板，包括联接了600多万的生产办公装备，接入了多个公有云的200多种云服务，调用整合了多种商业软件和开源组件，形成了15大产品为公司的数字化提供有效支撑。

平台基于元数据驱动多租的能力实现了IT as a Service，通过开租为公司多样性的颗粒业务，包括行业公司，区域分公司等提供数字化服务。过去一年已经开通了8个不同颗粒业务的租户，有3万多开发者共同为华为提供服务，让所有华为相关企业传承并继承了过去30多年的IT经验和实践。

WeLink是鸿源云道数字平台上很重要的产品

打造企业安全的数字化空间

服务好华为以及广大客户

WeLink源自华为，它实现了4个连接，连接团队、连接业务、连接物、连接知识，然后把企业的每一个对象都连接到数字化世界里，WeLink构建了“安全、开放、智能”三大核心能力，在这上面携手83家合作伙伴联合共建，提供了超过10000+的数字员工服务华为。

同时，WeLink上还实现了“1个发布，4个统一”的生态服务能力，1个发布就是通过一个全公司统一的低代码零代码的We码平台，让各个业务应用快速形成服务We码；4个统一就是实现认证、组织、待办、消息四大服务的统一，在这上面我们已经聚焦了50多万位优秀开发者。

WeLink服务好华为的同时，也得到了广大的合作伙伴，以及我们企业上下游包括行业内的一些企业的关注，现在已经服务超过90万家企业和组织，包括中国500强中的200多家，通过广泛的合作，这个生态在不断完善，能力也在不断的加强。

未来的数字化企业是“平台+服务”模式

强大的数字化平台，加上百花齐放的服务

共同形成面向未来的竞争力

企业要做好数字化转型，不仅需要一个强大的数字平台，还需要技术和行业合作伙伴的大力支持，才能形成千行百业的百花齐放。我们要对整个数字化基础设施进行全面升级，总体上讲就是要构建产业互联 能力，要构建基于云的技术能力，要对传统的IT从业务逻辑、数据到基础设施烟囱式的服务进行升级；同时要打造现代化的应用，沉淀通用能力，实现低代码零代码的快速复制，实现可组合的业务应用系统，快速低成本支撑业务的成功。

集众智、聚众力，供给侧要提供相应的技术，行业侧要沉淀相应的能力，共同来跨越行业和技术之间的裂谷，形成我们企业面向未来的高质量竞争力。希望广大的伙伴能参加到华为自身的数字化过程中，我们的数字化还有很多的事情要做，还有很多任务要去实现。我们要不断深耕数字化，利用我们的技术打造一个好的数字化平台。同时也希望有更多的伙伴和开发者共同投入到千行百业的数字化之中。数字化的成功既要有华为这样的技术公司去构建一个企业数字化的黑土地，也需要有广大的伙伴及开发者去形成百花齐放的行业服务能力。

谢谢大家的聆听。

华为副总裁、计算产品线总裁邓泰华讲话全文

各位伙伴、开发者朋友：

大家下午好！很高兴和大家相聚在华为伙伴暨开发者大会2022。

数字经济成为经济发展的主要驱动力。鲲鹏、昇腾计算产业为数字经济构建坚实底座，携手伙伴、开发者共建计算产业，共创数智未来。

我们坚持“硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才”的策略，聚焦根技术创新，持续升级鲲鹏、昇腾基础软硬件平台，使能伙伴推出有竞争力的解决方案。

感谢合作伙伴，坚定选择，共建生态。

鲲鹏、昇腾合作伙伴超过4500家，推出超过12000个行业解决方案，已经在各行业规模应用，成为行业数字化、智能化首选。

感谢开发者，共同开创，快速成长。

鲲鹏、昇腾开发者数量已经超过200万。华为与教育部合作的“智能基座”产教融合协同育人基地项目，把鲲鹏、昇腾、欧拉、昇思等产业根技术融入高校教学，目前已经赋能3000名教师，开设1500门课程，覆盖30多万学生。

鲲鹏深耕行业数字化 全面进入核心场景

鲲鹏持续升级基础软硬件平台，赋能伙伴和开发者，生态快速发展，已经初具规模。

在硬件方面，我们坚持伙伴优先。华为TaiShan服务器逐步退出，鲲鹏市场空间全部让利给整机伙伴，今年伙伴出货占比已经超过90%。

在基础软件方面，欧拉首个数字基础设施全场景版本openEuler 22.03 LTS已于今年3月发布，openGauss数据库3.0版本已上线并支持多场景。同时，鲲鹏DevKit和BoostKit 两大套件升级，使能开发者高效原生开发，通过“数据亲和”加速组件实现应用性能倍增。

鲲鹏携手合作伙伴，全面进入各省市政务云、金融核心交易系统、运营商三朵云和电力调度等行业核心场景。鲲鹏行业技术生态满足度稳步提升，今年预计将达到75%，主流场景已经支持，软件生态兼容性瓶颈已经消除。

9家伙伴同期发布欧拉操作系统商业发行版

欧拉开源两年以来，华为明确不做商业发行版，支持伙伴，完全开源，产业共建成果显著，发展超越预期。

截止目前，整个欧拉系的装机量累计超过170万套，在各行业规模应用，覆盖服务器、云计算和边缘计算。2021年底，所有基于欧拉的商业发行版，实现15%新增市场份额，今年6月增加到19%，预计今年底将达到25%。这样，欧拉就与Windows Server、RedHat、CentOS同处于第一梯队，均为20%多的份额。明年，欧拉一定会成为中国新增市场份额第一，再过几年成为中国存量市场份额第一。

市场快速增长，源于欧拉生态繁荣，产业共建。欧拉开源 区已经汇聚340多家全球企业，覆盖芯片、部件、整机、OSV、ISV等产业链成员；吸引近万名开源贡献者，参与 区技术创新和版本开发；全球120多个国家、1500多个城市用户累计下载量超过54万次。

作为数字基础设施的开源操作系统，欧拉持续丰富南向和北向的生态支持。

欧拉南向支持多样性设备，已经实现主流计算架构100%全覆盖，包括ARM、x86、RISC-V等全部主流CPU指令集，同时支持NPU、GPU和DPU等多种异构算力，适配超过100款整机、300款板卡，成为最佳支持多样性算力的开源操作系统。

欧拉北向使能IT、CT和OT全场景应用，与伙伴协作，适配一万多款应用，主流应用场景100%支持，满足各行业不同应用需求。

同时，通过共享分布式套件，进一步实现与鸿蒙互通，欧拉覆盖云管边，鸿蒙覆盖端，欧拉+鸿蒙共同服务数字全场景。

开源贡献者是 区发展的原动力。开源生态要发展得好，需要提供极简开发、极致体验的开发平台。欧拉开源 区一直致力于打造完整易用的开发作业平台。

欧拉DevKit，面向系统开发者提供构建和裁剪工具，全场景版本构建时间小于3小时。

欧拉SDK，面向应用开发者提供统一开发接口，简化应用开发。

毕昇编译器将全新升级，从支持鲲鹏，到支持鲲鹏+昇腾多样性算力的统一编译，使能应用性能提升。

欧拉DevOps，通过开发工具服务化，提供全流程开发服务作业平台，支持开发者基于 区的原生开发。

今年3月，我们已经发布了欧拉首个数字基础设施全场景版本openEuler 22.03 LTS，支持服务器、云计算、边缘计算和嵌入式软实时。5月，华为进一步开源硬实时内核能力，满足嵌入式的高确定性要求。通过欧拉、鸿蒙水平协同，支持分布式软总线和分布式内存池能力。未来，还将陆续发布分布式调度、分布式文件系统等套件，在欧拉的云管边和鸿蒙的端侧，实现高效安全的算力协同和数据流通。

今天，麒麟软件、统信软件、麒麟信安、普华基础软件、拓林思、中科创达、科东软件、中科院软件所等9家伙伴，同步推出基于openEuler 22.03的商业发行版，将 区创新成果推广到各行各业商业场景。这也是国内第一次，所有重要伙伴同期发布基于开源 区的商业发行版。

中国是开源大国，但还不是开源强国。欧拉作为中国开源体系发展的先锋，我们希望基于欧拉、超越欧拉，总结欧拉实践，为中国开源体系建设做出贡献。

欧拉开源经过两年的发展，探索出欧拉新模式：主导企业将积累的产品能力完全开源出来，自身不做商业发行版，全方位使能合作伙伴；开源 区有序治理，企业数量和开源贡献者迅速增加，形成共建共享共治的创新平台；进一步捐赠给开放原子开源基金会，从企业主导到产业共建，汇聚全产业更多力量，开放、共享，让欧拉快速跨越了生态拐点。

同时，我们持续投入 区全流程开源开发基础设施建设，支持百万级开发者协同开发；构建了领先的漏洞管理能力，确保开源软件安全供应；发起了“开源雨林计划”、“开源软件供应链点亮计划”，投入资金和人力，将完整的开源知识体系和实践，赋能给企业、高校和科研机构，共建开源新体系。

中国有上千万的开源贡献者，仅GitHub上中国的开源贡献者就达到750万。中国正在从使用开源走向贡献开源、主导开源。中国开源体系发展机会巨大、空间巨大。希望广大开发者、伙伴，共同推广欧拉新模式，共建中国开源新体系。

昇腾构建AI新生态 加速行业智能升级

人工智能正在加速行业落地，昇腾AI生态发展恰逢其时。全国20多个城市规划和建设人工智能计算中心，其中，深圳、武汉、中原、西安、成都、南京、杭州等多地的人工智能计算中心已相继上线，全部实现上线即饱和运营。如同物理世界中，发达城市都有机场、高铁站，在数字世界，算力领先城市将标配城市公共算力中心。AI算力，像水和电一样，成为城市数字基础设施公共资源，赋能数字经济发展。

中国算力 —智算 络正式上线

各地人工智能计算中心陆续建成，可以联接成一张智能算力 络。我们洞察到算力 络的发展趋势，并一直推进算力 络的发展。2021年9月，中国科学技术信息研究所联合鹏城实验室、AITISA发布《人工智能计算中心发展白皮书2.0》—从人工智能计算中心走向人工智能算力 络，指引算力 络的建设。2021年底，鹏城实验室牵头成立了人工智能算力 络推进联盟，推进各地人工智能计算中心联接成 。

今天，我们很荣幸与科学技术部高新技术司副司长梅建平，鹏城实验室主任、中国工程院院士高文，共同见证智算 络一期上线。这是中国算力 络建设迈出的关键一步。未来，各地智算中心、超算中心、“东数西算”枢纽节点等都可以并入中国算力 （China Computing NET，C2NET），形成支撑数字经济发展的统一算力大市场。

梅建平副司长表示：期待国家超算中心、人工智能计算中心等通过高速互联专 实现互联互通，构建资源方便接入、任务统一调度、用户方便使用且具有可持续发展运营模式和机制的国家算力基础设施，实现数据、算力、算法、模型、服务等多要素的共享与流通，成为支撑我国数字经济高速发展的坚实底座，拉动我国自主创新的 络技术快速发展。

高文院士表示：鹏城实验室正在加快推进中国算力 研究计划。目前，以鹏城实验室的“鹏城云脑”E级智算平台作为核心节点，联合全国各地的人工智能计算中心，建成智算 络，有机融入“中国算力 ”布局，成为“中国算力 ”一期工程的核心板块之一，最终在全国一体化算力 络的版图中，实现算力、数据和生态的汇聚与共享，共同服务支撑国家“数字经济”和“东数西算”重大战略。

中国算力 -智算 络，实现全 算力统筹，统一任务编排与资源调度，数据与生态协同共享。通过智算 络的建设，以东数西存、东数西算、东数西训为牵引，将逐步形成绿色集约的算力布局；未来还将汇聚多种 会算力，形成更加泛在的算力协同，并通过全 的算力交易流通，弹性满足全 范围内的算力需求，从科研创新、应用孵化、产业汇聚、人才发展等多方面助力人工智能产业高质量发展。

大模型全流程使能体系发布

共筑中国大模型生态

在科研创新方面，智算 络为大模型的发展带来新的机遇。当前AI正在走向领域大模型，大模型具备更强泛化能力，适配多个场景，发展大模型成为产学研各界共识。中国有丰富的数据，有智算 络的大算力支撑，有强大的科研创新力量，有条件在全球大模型创新中走在世界前列。

为了更好地使能大模型发展，我们构建了从规划、开发到产业化的大模型全流程使能体系：

建立大模型沙盘，规划并牵引产业界真正需要的大模型；

推出大模型开发使能平台，让开发者能够快速完成大模型的开发；

共建大模型产业联盟，让更多伙伴基于大模型进行场景化方案联创，实现产业化推广。

当前大模型创新非常活跃，需要有序规划牵引，提升创新有效性，避免简单重复。针对AI发展的重要方向，我们与产业界共同规划大模型沙盘，通过智算 络赋能大模型科研创新。过去的一年，产业界基于昇腾AI先后推出鹏程.盘古、鹏程.神农、紫东.太初、武汉.LuoJia、华为云盘古系列等有影响力的大模型。

今年，我们推出昇腾科研创新使能计划，通过资金、算力和技术的扶持，鼓励高校和科研机构，基于大模型沙盘展开研究与创新，在每个领域和行业打造出世界级领先的大模型，共筑中国大模型创新高地。

我们已经建立起完整的大模型开发使能平台，加速从基础模型开发到推理部署的全流程，让大模型易开发、易适配、易部署。

在基础模型开发方面，昇思MindSpore与ModelArts结合，推出大模型开发套件，通过提供自动混合并行API，让开发者无需进行模型切分，自动实现大模型在集群上的训练。此外，通过内存复用、断点续训等功能，实现大模型高效开发。

我们推出基于MindX的大模型微调组件，预置典型行业任务微调模板，通过小样本学习等手段，快速适配行业应用。

大模型部署是制约大模型应用的关键因素之一。昇腾在MindStudio中提供了剪枝、蒸馏、量化等小型化工具，可达到10倍级模型压缩率，还可以在保障模型性能的同时对模型进行加密，保护开发者的模型资产。

大模型最为关键的是产业化落地。学术界的大模型创新层出不