集微 消息 12月13日，2022英特尔物联 区域合作伙伴大会在深圳圆满举办。本次大会聚集了多家英特尔物联 生态链的企业，在每位嘉宾的演讲内容当中，我们都可以听到大家对过去一年的总结和复盘，以及对新一年的展望和期待。
英特尔中国区物联 及渠道数据中心事业部销售总监杨峻在《英特尔物联 及智能边缘业务战略分享及中国市场洞察》中回顾2022年，虽然受疫情、地缘政治、经济等宏观因素冲击，市场环境并不乐观，但在这种情况下，英特尔还是在想怎样做一些事情能够让业务重回正轨，也基于此提出了“五大超级技术力量”——无处不在的计算、无所不在的连接、从云到边缘的基础设施、人工智能以及传感和感知的力量。
展望2023年，杨峻指出：“从政策方面来讲，大家知道目前防疫政策确实放开了，但各种各样的情况层出不穷。另外在当前政策下，自主创新受到了包括投资界、技术界的广泛关注。在刚刚结束的二十大上，新一届政府制定了一些关于投资或者是国家经济发展的目标，这是我们看到从政策方面的一些变化。从生态方面来讲，整个市场规模还是发展的比较慢。整个生态伙伴现在比较散，有一些行业生态做得比较好，而有一些生态则刚刚开始，这是我们目前碰到的现实情况。从另外一个角度来看，这也是我们的一个生意机会。我们认为比较大的优势，是我们 络与边缘事业部门强大的生态伙伴。”
综上述，2023年是机遇与挑战并存的一年，即便全球经济、投资等环境尚未有明显回温的迹象，但在新的政策驱动下，消费和需求复苏的趋势已经逐渐形成。对英特尔及其物联 生态链的伙伴来说，如何在这样的大环境中寻求并把握住市场机遇是现阶段的首要问题。
多点开花，未来可期
英特尔公司物联 销售市场部中国区行业销售总监谢青山介绍到，今年英特尔公司发生了两个大的战略变化：一是英特尔中国王锐总提出的中国战略2.0，另一个是全球英特尔IDM2.0。
随着英特尔正式开放了半导体生产和代工业务，这意味着客户不仅能够直接购买英特尔的芯片，还能通过英特尔的工厂买到各类芯片。
“ 在物联 领域，我们和合作伙伴一起做的软件和各种硬件平台颇有成效。我们在零售里面的OPS，包括我们还和做商超的客户一起推过智能零售终端，以及在医疗领域都有一些成果。”据了解，目前英特尔与合作伙伴深圳市联新移动医疗科技有限公司（以下简称“联新”）针对中国市场携手推出了用于智慧医院场景的多模态移动电脑产品。
“这些都是形态和接口，并不涉及到芯片本身，所以做起来比较快。对于定制化芯片来说，估计到2023年底会有一些合作的消息出来，到2024、2025年芯片才会正式上市。”谢青山补充道。
英特尔的这次战略升级，其实展现出了更加开放、融合的姿态；再加上国内防疫政策放开，这两个维度带来的变化对英特尔物联 业务形成了更强劲的驱动力，为其在更多新领域创造机会，实现多点开花的目标。
杨峻在接受媒体采访时表示，疫情开放后，我们对于未来1-2年哪些领域的市场机会最大有非常明确的答案。
第一是工业。许多行业在疫情之后的劳动力没有那么多，所以对自动化的需求越来越高。包括广阔的新能源车、新能源电池市场，这些工厂很多都是新建的，对智慧化的要求很高，对机器视觉、自动控制设备需求也很大。
“站在英特尔来看，过去两年我们做了很多的方案，现在我们在机器视觉、自动控制、线边电脑等方面都提供完整的解决方案，可以支撑我们的客户获得大单，而且现在还仅仅是开始。”
谢青山补充道：“我们在智能制造方面已经努力了很多年，预计今年到明后年会有一个领域的增长非常快——‘双碳’题材。现在有两个行业的投入巨大无比，一个是光伏领域，一个领域是锂电，无论是用在车上还是储能上，大家都在投资这两个领域。”
他指出，这两个领域与传统的中国制造不太一样。
第一，中国在这两个领域的发展遥遥领先。工厂基本都是中国自己的企业，由中国自己建产品线，而且是新建的产品线，采购大部分都是在本地完成，所以增长非常快。第二，双碳目标是一个着眼于2040年的大目标。所以未来要建多少储能、光伏电站都是看得见的，这不是一蹴而就的事，所以英特尔能从中看到非常好的机会。第三，智慧办公对提升企业效率和竞争力的作用已经显现。
谢青山表示：“以前智慧办公仅仅是为了疫情特殊时期无法线下办公打造的沟通工具，现在大家已经意识到，这是一个企业数字化转型必不可少的工具。所以我们会看到，我们的合作伙伴会推出众多适用于远程协作办公的各种各样的产品。甚至智能会议以前仅仅是开一个会，现在连音像的识别、记录、远程协调都要加入进去，所以需要高性能的边缘计算设备才能支撑，所以这个都是我们看到的非常大的增长机会。”
在英特尔看来，医疗领域的市场潜力仅次于工业。
杨峻指出：“虽然目前医疗市场的贡献在物联 事业部所占份额较小，但如果我们的合作伙伴产品能在市场大规模铺开，那英特尔在医疗行业将会迎来更好的发展。”
除上述外，交通领域同样存在极大的增长潜力，对于英特尔来说，也是能推动物联 业务发展的关键市场之一。据了解，目前英特尔在高铁、地铁、公路建设等领域的项目中已经取得成果，例如：ETC改造。
“我们说国家的投资是‘铁公基’，只要继续投资下去，我们的生意都会越来越好。我们非常有信心把这一块生意做大。”杨峻说到。
传统产业焕发新活力
除上述提到的这些领域，目前零售、会议、教育等领域是对英特尔物联 业务贡献最大的市场。英特尔也强调：“这些领域是我们现在主要的‘产粮地’，目前做得也比较大，虽然它的增幅可能会稍弱于前面提到的这些市场，但我们认为只要国家需求恢复、继续投资，肯定会保持增长。
海石商用科技副总经理李昊旻谈到：“零售下一个重点是会往小型化发展，无论是门店的小型化还是设备的小型化，目的都是为了靠近消费者，所以我们会特别强调这几年 区零售的发展。因为它的增速是在所有业态里发展最快的，这也契合了我们在疫情这几年，无论是从保供的角度、便利零售的角度还是民生的角度，对零售场景的需求。”
“现在的 区店无论是品类结构还是信息化建设，都需要在设备上有更完整的建设投入。这种情况之下，又不可能在小店里部署完整的IT设备，这就要求我们的POS机或者是门店的边缘服务器可以做到一机多能，可以用它的高性能、高算力支撑起门店的收银、软件、AI识别、监控、存储，所有这些功能需要整合到门店的设备上去。这也是海石POS设备发展的愿景和我们对零售发展方向的思考。就是把POS设备，在英特尔高性能芯片的加持之下，把它变成门店IT中心。”
疫情的开始和结束，不仅对零售行业的发展方向产生影响，对于教育行业需求变化的影响，也是深而远的。虽然如今疫情政策会随着时间变化，但国家对于教育行业的重视程度并不会。正如二十大 告中强调的内容——人才培养和科研创新。
谢青山指出：“从原理的角度来说，所有国家发力的领域都是英特尔看到的巨大市场。无论是看国家政策，还是看二十大 告，包括其他政策上的文章，只要提到行业的增长和投资，无一例外都是说用新技术来做产业的升级和换代。新技术核心其实就是用数字化手段来升级和改造。当然有一些东西是每个领域都有的，像教育、制造、协作办公我们都有在做。”
事实上，“碎片化”的问题横梗在物联 领域已久。在市场机会、生态、产品各个环节都充斥着“碎片化”的当下，英特尔似乎更愿意扮演一个“引导者”的角色。以领先的技术，为生态伙伴的产品创新赋能。
基于当前市场现状，杨峻在本次大会演讲中谈到，英特尔首先是会在这个行业里找出一些新的结合点；通过收集每一个点的数据进行分析处理，在原本的行业中找到更多机会，帮助客户解决更多困难。其次，英特尔作为生态系统中的渠道建设者，还会通过聚合商来帮助大家把方案整合起来，实现生态覆盖。另外英特尔也提到，因为市场需求非常分散，针对各种需求，都要积极找出一些解决方案来面对市场机遇。最后再将“碎片化”的东西整合起来，形成方案后，从地区开始，推向国内、国际市场。
“虽然一些国家和地区的客户要求比较高，但英特尔可以把我们的品牌给大家一起用，这样大家才能在买英特尔芯片的同时，获得应得福利。”
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