黄光盛的Facebook页面上每10个帖子中就有8个#F99KhatVongUnicorn标签。F99在一岁时从Do Ventures基金会成功筹集了200亿越南盾，并建立了专门从事水果的电子商务平台模式。目前，这家初创公司正在扭转商业模式，因为技术初创公司的整体情况不再是粉红色的。
虽然许多杂货店逐渐转向红色品牌标识与VinShop标志，但从2022年4月起，水果商店被取代紫色标志，并识别F99商店的品牌。
F99投资技术股份有限公司的起点是水果零售电子商务平台，成立于2019年，由国立经济大学校友黄光盛创立。盛曾借用父母红皮书将银行抵押贷款用于农业领域创业，但失败了， 然后，在23岁时负债20亿越南盾。鉴于自己在经验和治理能力方面不再“不成熟”，在财务上更加充裕，盛决心回到农业部门，与朋友一起创立F99。
F99以电子商务应用程序模式成功从沙克·德宗和黎黄渊维的《投资》中筹集了200亿越南盾。为什么到这个时候，你决定转换模型？
黄光盛 – F99首席执行官：初创公司一般已经进入第一阶段——投资者对粉红色未来寄予厚望的阶段，以非常高的估值注入资金。目前，从Shopee的母公司到Grab、Tiki，在全球范围内，科技企业的估值或市值都在急剧下降，因为“烧钱”模式的平台从未盈利。
这些损失创下历史新高，而客户有更好的购买习惯，但忠诚不高。他们可以从蒂基跳到商店， 从商店跳到拉扎达…
在F99之前还构建了APP，增加客户集的收入规模的成本非常大。当促销可以达到每天4，000-5，000单时，正常价格的售价下降到约30%-40%的订单。非常昂贵！同时，客户的忠诚是没有的。一家初创公司说，200亿美元或200亿越南盾的故事不小，但对于这样的游戏，200亿越南盾并不大。
我们遇到了可持续发展问题，有效地扩大了收入规模，甚至不得不解决何时盈利。我们尝试了许多不同的模式，如在应用程序销售，零售连锁店，现在我们走向批发，最终目的是帮助农民。为了帮助农民，首先要做的是输出。自己顾不到输出，农民怎么收购？
你认为现在的方向是正确的？
使用应用程序上的零售模式，推动数字增长非常昂贵，而销售额并不大。通过 F99 商店的批发模式，我们以低成本扩大了收入。
以前在App上开了一家新店，更别提其他运营成本了，光是APP上的营销成本就亏了。现在，我们只投资了一次，根据商店的规模建造了500万至1000万越南盾的海，然后几乎不收取额外费用，但仍可以投入货物，即后续订单已经盈利。当然，批发的毛利不如零售高，但运营成本的最终利润要好得多。
在订单价值方面，我们之前专注于客户 C（客户：终端消费者），现在客户关注的是商店（B – 商业：企业客户）。C客人的水果订单价值约为30万至40万越南盾/单，而B客的订单价值约为300万越南盾/单。此外，运输成本、运营成本都较低。
在河内运营 6 个月后，我们与 500 家 F99 商店销售点建立了联系。
制作带有 F99 标志的招牌，然后与 VinShop 在杂货店中所做的销售链接非常相似…
在研究VinShop和Telio等批发技术企业的模型时，看看增长率、销售和运营效率，我们发现这是一个很好的增长模式。在模型上是相同的，但双方的产品是不同的。例如，Telio 和 VinShop 分销的商品，如拉维水瓶、Omo 洗衣粉包可能利润率不高，但由于保质期较长，更容易扩大市场。
对于F99来说，水果产品的利润率很高，但相反，不同省份的扩张更为复杂，因为我们的整个产品必须储存在特殊的温度条件下，限制物理影响。诸如货源如何移动、物流成本和一切都必须计算得更多的故事。
先生，河内的水果批发市场规模是多少？
根据我们的估计和计算，如果加上市场外的摊位和专门出售水果的官方商店，食品店出售水果，在河内约有4，000至5，000家商店。目前，F99已经进入河内的一些大型连锁店，如海狼，我们已经将产品引入了大约5-10家，并正在继续谈判。
在商店数量方面，F99占不到10%。就销售规模而言，F99商店只占很小的一部分。更不用说 上商店，电子商务 站，妈妈们卖牛奶卖直播…出乎意料的是，许多妈妈的 上销售量比一家商店大。
我认为F99在未来一段时间内在批发渠道方面有很大的潜力。批发时不仅可以批发到商店，还可以直播，甚至人们不需要进口，但可以直接销售F99产品可用。这是我们所向往的。
你如何看待F99商店的混血车
当然，这是一个非常蓬勃发展的模式。F99商店的诞生可以带来新的体验，将技术引入市场，但实际上水果批发市场是巨大的市场。
由于所有的商店都在零售，每人一个品牌，甚至没有品牌，如何与大型连锁店竞争。现在市场有80%-90%是小商店。如果所有小商店加起来在一个品牌上都名列前茅呢？除了与终端客户的品牌标志外，我们在价格、运营等方面具有优势。
水果批发市场已经为大佬们提供。F99如何对抗？
竞争必然要发生。F99商店的不同之处在于与小商店并行，不仅支持它们在价格、品牌识别方面，还支持业务培训、软件支持和销售管理，自动化其应用程序上的所有销售，这几乎类似于后来小商店的 CRM（客户关系管理系统）。
客户生日等故事是哪一天？商店有多少买家？谁在买你的，但现在不再购买了?…这些是 F99 将支持这些合作伙伴。
市场如果“好吃”，大佬们一定会跳进去。自 F99 以 B2C 为导向时，没有美味的蒂基或商店超市，但继 Grab、商店、蒂基、拉扎达之后，都加入了游戏。现在有了B2B的新方向，如果大佬们进入这个市场，F99会是什么样子
初创公司的关键是，我们只有一段时间来创造一个什么样的位置，所以当大佬跳进去时，我们已经做好了竞争的准备，没有创造任何东西，机会就没有了。
商场是战场。市场上并不是每个人都会成功。在任何市场中，只有1-3个品牌能够成功。要想在这个市场成为大佬，这是必然的归来。如果企业只需要以利润为目标，那么就有很多光明的大门，但这不是F99的目标。我们认为，我们只有大约两年时间才能传播F99，创造足够大的规模，并在市场上站稳脚跟。
盛多次提到独角兽的愿望（企业估值10亿美元以上）。现在对科技初创公司的投资热度已经过去，你还在实现这个梦想吗？
今天，在我写的每一个斯塔图斯，每10个斯塔图斯中，有7-8个仍然有标签#F99KhatVongUnicorn。首先，把企业的故事，把公司变成一个估值数十亿美元的企业是人们追求商业的愿望，而不是为了娱乐或解决有额外收入的生活问题。
其次，独角兽不仅对公司所有者或活跃在公司中的个人有金钱价值，而且独角兽与衡量F99成功相似。如果F99是独角兽，这意味着我们帮助更多的农民过上更幸福、更幸福的生活，为 会创造实际价值。这是F99的主要目标。如我所说，方案可能会从一种销售方式转变为另一种销售方式，从零售转向批发，但帮助农民和渴望成为独角兽的目标绝对不会改变。
他以前在干净的猪肉模式中失败，不得不为自己追求的激情赚钱。现在在F99，激情和金钱的故事可以并行吗？
F99 是一家大型公司的发展战略之一。更特别的是，我们专注于农业板块，因为它确定为长期板块。在清洁猪肉领域以前没有成功，我内心深处认为，当我更强大、更经济、更聪明时，我会回到农业。
大约两年前，我决定回到F99的农业，当时我的财务状况和经验好多了。
你预计哪一个F99可以盈利？
F99拥有许多不同的业务板块：F99商店（水果销售）和加工农业板块，如直接从马来西亚进口的穆桑王榴莲和萨布多葡萄。萨布多葡萄荣也是我们自豪的产品，在芽庄的葡萄藻类产品。在农民们大多以低价出售之前，中国商人在空买时，乡亲们很苦恼。F99不是直接销售，而是以低价直接销售，而是设计了包装，设定了质量标准，包装甚至销售产品在亚马逊上。
农业加工板块已经盈利。F99商店板块正在投资。考虑到F99的总利润，我认为从现在到2022年底将达到盈率。
你做生意最大的恐惧是什么？
我一直担心我达不到既定的目标和梦想。更可怕的是，他们想支持的农民没有达到这一点。作为企业，必须盈利，看到市场规模，但最大的驱动力之一是希望帮助农民。
在越南，70%-80%的人必须与农业有关。也许祖父母、叔叔或他的朋友仍然在农业，但越南农民非常痛苦，仍然处于“贬值季节”的循环中。
我仍然记得作为一个学生的故事，在西瓜收购中，收购价格只有700-1000越南盾/公斤，非常便宜。看着农民很辛苦的画面，他们最终放弃了整个瓜园的无收，甚至扔给牛吃。许多农民不再住在乡下，而是到城里去工作。我个人感到悲伤，在一个家庭，妈妈去打工，爸爸去开Grab。没有人想要，但生活就是这样…如果F99能为农民创造收入，那么他们就可以生活在自己的家乡。这是我个人和F99的愿望之一。
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