硬件国产化看华为 软件国产化看用友

2021 ,我国数字经济规模达到 45.5 万亿元,占 GDP 比重达到 39.8%， 2022年数字经济在中国经济的GDP比重将达到65%，超过全球60%的平均水平，表明在数字经济这样一种新的经济形态下，中国企业的管理模式、商业方式、商业技术已经走在全球的前面，会成为另外一种引领全球的力量。

在这个大背景下，中国企业的数字化、全球化、国产化成为大势所趋，三浪叠加使企业的服务产业迎来了一个巨大的历史性发展机会，用友就是企业服务产业其中的一个领军者。

扛起国产化价值替代的大旗

为什么是用友？

数字经济时代我们看到了一个新的变化，除了美国的商业模式继续引领世界之外，中国作为另外一种力量，例如电商、5G、金融科技、移动支付、商业技术、移动终端等，中国的企业已经走在了世界的最前面。为什么中国企业的数字化转型更多的选择了国产的平台和服务？首先不是因为安全可信，尽管安全可信是其中的重要因素，更主要是因为中国本土的平台和服务提供商，在基于新一代技术的产品和服务创新走在了世界的前面，所以越来越多的企业愿意选择国产的平台和服务。

企业数字化是中国和全球企业面临的重要历史进程，中国企业的数字化转型中很多企业选择了用友，合作背后有两个因素：一、用友是中国本土数字化提供服务商，自主创新能力走到了全球领先的位置；二、政府从国家安全可控的角度也在积极推进企业国产化，这两个方面因素让中国的企业来到了一个全新的历史发展阶段，曾经以欧美应用为主的企业开始考虑国产服务商，这是大环境给用友提供了一个新的机会。

用友，数字经济时代企业服务的国产提供商之一，用创想与技术推动商业和 会进步，服务中国和全球企业的数字化、智能化转型。用友率先提出了商业创新平台（Business Innovation Platform, BIP）的理念。BIP是利用新一代数字化和智能化技术，实现企业产品与业务创新、组织与管理变革的综合服务平台。核心理念是赋能企业，让商业创新变得更简单、便捷、大众化、 会化。用友能够带给企业技术平台、数字化平台、数字化应用、专业服务等多层次的需求。

用友创立于1988年，中关村第一家民营高科技企业，中国企业信息化的奠基者之一，34年只专注做一件事并做到极致，并且一直走自主创新之路。用友的发展历经会计电算化时代、ERP时代、BIP云服务时代，历经迭代，千锤百炼，不忘初心，成为中国企业数字化服务商的领军者。匠心是做好一件事，初心是一直做好一件事，用友之所以能扛起国产化的大旗，还有一个重要的原因，用友34年来上下游合作生态伙伴都是国产产品，从金山到华为到其它合作伙伴，清一色的中国基因，所以用友是根正苗红的中国企业，全战略化的国产服务商，国产自主创新的领头人。

用友品牌和产品在行业内受到广泛认可，连续多年入选中国互联 协会、工业和信息化部信息中心联合发布的中国互联 企业百强榜，连续多次荣登《BrandZ最具价值中国品牌100强排行榜》，获“CCTV大国品牌荣誉企业”称 ，成为唯一荣获中国品牌节“华谱奖”的企业云服务和软件提供商。用友是国家高新技术企业，是北京市首家高新技术企业，是发改委企业智能云开发与应用国家地方联合工程研究中心。

当前，中国及亚太地区超过数百万家企业与公共组织使用用友软件和云服务，世界500强里有80%的企业与用友是战略合作伙伴关系，中国500强里70%的企业与用友是战略合作伙伴关系。用友多年的企业沉淀和大客户服务经验积累，更加了解企业的需求和痛点，能够帮助企业更加有效和准确的进行数字化转型服务。

用友、华为国产双雄联手

多年“全栈式”深度合作

与凤齐飞必是俊鸟，自古以来英雄相惜、强强合作！

华为创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。华为是硬件国产化的标杆企业，因为仅华为一家公司就对标了好几个国际巨头：通讯对思科、爱诺；手机对苹果、三星；芯片对高通。更重要的是，未来是一个万物互联的 会，华为不仅掌握了大量5G专利和技术，是世界上唯一一家能完成5G端对端的公司，说是行业第一也是毋庸置疑的。华为自主研发的“鸿蒙系统”成功摆脱对安卓系统的依赖，在硬件方面，华为的“南泥湾”项目，帮助华为打造出纯国产化硬件产品。华为是名副其实的民族国产企业的代表之一，如此顶级的华为企业，数字化转型选择服务商选择的也是用友，并且双方在多个维度合作已经深耕多年。

华为与用友的合作始于2012年，华为之所以选择用友，一是替换内部ERP系统，变成自主可控的国有系统；二是华为希望基于用友的ERP系统，构建自已的企业服务生态，因为华为提出上不碰应用，下不碰数据，那么他就必须有一套抓手应用，而这套应用就是用友基于华为云开发的ERP系统。第三是基于用友的企业服务生态的构建，所以用友是被华为选中的战略合作伙伴，华为要的并不是一个ERP系统这么简单，华为要的是用友手上用户未来云端转型需要。华为和用友的携手，是民族信息技术企业的强强联合，更是中国IT技术可领先全球的必由之路。

2012年用友与华为建立了合作关系，双方的合作主要在硬件和渠道合作上，服务的客户也是以大型企业为主。2012年5月，用友与华为签署了解决方案合作协议并发布“用友—华为战略合作方案”。双方在方案、产品、服务、市场、客户等方面形成良好互补，向企业客户提供更为完整完善的解决方案，并实现企业市场上增长共赢。

2015年2月，用友与华为签署战略合作协议并发布企业私有云联合解决方案2016年1月，用友 络与华为签署了战略合作协议，并发布企业私有云联合解决方案。

2017年，随着用友与华为各自将公司战略方向聚焦在云计算领域后，双方的合作开始变得更加紧密，除了联合构建私有云解决方案服务大型企业，用友还在华为云上搭建公有云解决方案，以满足不同行业的业务需求。2018年3月22日-23日，用友成为华为首批严选伙伴，与华为云携手提供联合解决方案，赋能中国企业数字化转型，共创数字生态圈。2018年4月9日, 用友成为华为签订战略合作协议，双方基于各自在企业服务领域的技术、渠道和经验等优势，按照市场原则共同拓展企业服务市场。

2019年，用友与华为的合作进入到一个“全栈式”的合作，2019年9月18日，用友与华为加强生态”全联接” 联合发布两大解决方案：企业数字化应用平台、智慧财政解决方案。用友与华为已经达到你中有我、我中有你的地步，上升到了公司战略合作的高度。2021年5月17日-18日，用友与华为签署同舟共济合作协议，进入华为云最高等级伙伴体系。双方在企业公有云、混合云等服务领域深化战略合作，共建生态繁荣。

2022年3月23日，基于华为云基础设施即服务的理念，用友联合华为云基于华为云智能边缘小站IES，打造云ERP本地化部署解决方案——NC Cloud智能边缘小站（简称NCC IES）重磅发布，这是业界第一款软硬一体ERP SaaS方案。2022年4月19日，推出“用友&华为云平台融合方案” ，是用友与华为云共同推出的一款PaaS层融合方案，即：华为云提供云数据库、云数仓、容器集群、中间件、云监测及安全服务等，保障云基础设施与通用PaaS层的稳定性及安全运行。用友在此基础上构建SaaS层各类应用及技术治理能力，如基础设施的多云适配、应用的打包、应用的支撑、微服务治理、全链路监控等。既保障上层SaaS应用的高效运转，又确保与底层华为云能力的无缝适配。为企业实现数字化转型，降本增效，产业创新提供稳定、可靠、高效、安全的智能底座。

2022年6月15日，重磅发布了华为云与用友U9 cloud联合方案，为企业数智化带来新动能。将带给制造业客户包括智能工厂、智能连接、智能决策、IPO助手以及行业化应用在内的新价值、新特性，更好地赋能和支持大中型和中型制造业企业的数智化建设和发展。U9 cloud既可以全能化满足智能制造的数智化转型需求，又可以量身定制出符合国内制造企业经营发展所需的行业化场景服务，使其在服务完整度与贴合度上，已经超越国际巨头同类产品。

用友与华为多年的深度战略合作，再次印证了行业那句话：硬件国产化看华为 软件国产化看用友，而两者的强强联合，将中国的硬件国产化、软件国产化再次提升到了天花板的级别，树立了国际企业服务的标杆，走在了世界企业服务商的最前列！

企业数字化转型中的痛点

用友BIP提供了“中国方案”

在企业数字化转型阶段，大部分企业的战略方向是高度认同的，但是如何把数字化落地，从哪里作为抓手，是企业面临的难点。不同的行业，数字化作用的重点也不同，企业在数字化的推进的方式也是不一样的。用友的经验是：一，把公司发展战略作为数字化的引领； 二、以业务为核心，把数字技术结合到业务创新；三、数据作为基础；四、智能产生价值；五、以产品为抓手；六、运营团队很重要，数字化要真正的运营起来。用友认为企业推进数字化转型有三个层次：一、企业如何适应商业环境的改变；二、可以解决哪些经营管理的痛点问题，结合问题去推进数字化；三、建立起企业新的竞争优势。

企业数字化转型同时也面临三大障碍：技术、专业、成本，针对这三大障碍，用友BIP 让商业创新简单、便捷、大众化、 会化，全面解决企业的障碍，如平台上的数字营销、敏捷研发、智慧采购、智能制造、智能客服、智能财务、数字人力、协同工作，以及数智平台的升级等等，整合平台生态链上的所有资源，帮助企业解决技术问题、专业问题，节约成本，创造效益。用友BIP通过技术平台、应用平台、应用服务、专业服务，来“使能”企业的数字化建设，来实现企业的商业创新。商业创新包括：产品业务创新、企业的组织管理变革，实现自身的创新发展。

从信息化时代到数字化时代是一个质的飞跃，信息化的价值是服务企业的自身，数字化主流的服务体是商业创新平台，用友BIP带给企业的价值，不仅是业务自身，更重要的使得企业做商业创新，重构企业的发展力。企业数字化转型能给企业带来什么益处？1、在业务创新上带给企业更敏捷的经营2、在管理变革上，给企业带来更轻松、更高效、更简洁的管理。企业数字化是手段，目的是为企业带来增长收入，降低成本，提高效率，改进质量，控制风险。

企业在业务创新和管理变革过程中，需要新一代的数字化、智能化的技术，推进新一轮的商业创新。未来的企业都将是生态型企业，要么成为生态平台，要么成为生态平台的参与者。未来的“数智企业”应当具备六个特征：客户导向、生态共荣、员工能动、实时感知、数据驱动和智能运营。

成就数智企业

大国品牌打造大国重器

用友商业创新平台（用友BIP）已经完成了同国内主流信创厂商信创产品的适配和互认证，构建了面向14个行业大类、68个细分行业的数智化平台信创全栈联合解决方案。用友为众多大中型企业提供面向全行业、覆盖多业务领域，且自主可控、安全可靠的数智化产品与服务，助力企业数智化安全有效落地，将国产化替代与数智化转型升级相结合，形成真正的价值替代。用友 络董事长兼CEO王文京认为，国产化替代不是单纯的国产替代，而是以数智化的升级换代为背景和基础，结合信创国产化，以新一代技术和产品使能企业的数智化，形成真正的价值替代。

自1988年创立以来，用友1.0时期通过财务软件助力中国40多万家企事业单位会计电算化； 2.0 ERP时期服务超过200万家客户的信息化，实现亚洲领先；用友3.0阶段，希望通过用友商业创新平台BIP服务千万家企业的数智化建设，成为全球领先的企业云服务提供商。

大国重器——用友商业创新平台BIP，不仅是用友提供服务，而是与生态平台上与众多合作伙伴共同服务客户，生态共享，助力更多的企业进行数字化转型，打造大国企业品牌，不仅为 会创造价值，同时也为企业创造价值，开源节流，创造更大的经济效益。大国品牌打造大国重器，把“中国品牌”推向世界。

看得见未来

才能做好现在

华为公司2021年发布了《智能世界2030》 告，从医、食、住、行、城市、企业、能源和数字可信等八个领域展望2030年，通过利用新一代信息技术，让健康可计算、让生命有质量、让数据换粮食、让城市更宜居、让建筑更绿色、让出行更便捷、让产业更智能、让 会更可信。站在下一个十年的起点，我们隐约能看到智能世界2030的雏形。我们坚信，一个波澜壮阔的智能世界正在加速到来。

胸中有丘壑，眉目做山河，用友未来也必将与时俱进，持续创新、倾听客户、敬畏技术、荣于生态！ 在数智商业时代，用友将与华为及其他生态伙伴共同携手努力，扛起数字化转型国产化的大旗，助力企业的数字化转型，加速迎接未来的智能世界，打造更多的大国品牌、民族品牌、世界品牌！