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一、赛道选择分析
抖音体量足够大，虽然有很多赛道竞争非常激烈，但还是依然存在很多蓝海市场。
我们蓝海市场是通过分析具体竞争对手判断的，分析当下竞争对手数据和操作手法，找到我们可以模仿跟进的赛道。
判断标准：竞争对手短视频直播间低成本、简单可复制，当下存在成功案例。
数据分析维度：竞争对手粉丝数，涨粉效率，3天涨粉数，短视频制作方式、爆款视频播放量，爆款视频数，3天橱窗带货数量，直播间搭建及直播间数据等等。
我们要找的是短视频制作简单并且近期存在成功案例的类目。查找标准：
电商平台产品图片视频素材的混剪，如ppt轮播，视频混剪；
无需专业摄影拍摄，可快速批量简单拍摄，如手机直接拍摄讲解；
其他对你来说制作简单的做法。
因为制作简单，就意味着可以快速批量低成本复制，达到以量取胜，快速迭代作品，获得流量。
当然需要当下有成功案例，以确保我们的成功率。
如何寻找蓝海赛道？多搜多找多看。看得多了，找得多了，自然而然能发现更多的案例了。这里抛砖引玉一下：
刷直播间
如何找到抖音直播间？
1.打开抖音APP,在刷短视频过程中会出现推荐直播间，点击进去，上划找到更多直播间；
2.刷短视频时，看到短视频右边头像有闪动直播字样，点击头像进入直播间，上划找到更多直播间；
3.在抖音APP右上角搜索框搜索相应关键字，点击下面直播选项，就能找到该关键词下的直播间。
重点关注电台直播卖货直播间和用简单绿幕直播的直播间。
直播间基本上是以变现为目的，多刷多看，看到眼前一亮的，保存一下，这样能快速找到一些当下有人正在操作的玩法。
比如下面直播间，都是绿幕或者电台直播的。就可以发现他们做的赛道，从而发散思维，去挖掘更多相应市场。比如清仓 、绿幕直播工厂加工食品、童装、读书带货等。
巨量百应
巨量百应是官方的一个免费 站，这个兔费工具里面可以查看比较多的数据，数据真实，推荐使用。
址入口：https:/buyin.jinritemai.com/。用抖音账 登录巨量百应，抖音 需要开通橱窗功能。
登录后进入电商达人精选联盟达人版，点击达人排行榜单，右边有两个可筛选模块，可查看日榜，周榜，月榜。可以结合下面的行业筛选去找对应行业的达人，建议可以适当找些页面靠中后的带货达人分析数据。
举个例子，点击上面的筛选条件，如点击结算率榜，行业不限，发现结算率高的是玩具乐器类目多，说明这个类目退货率低，可能是个不错的带货赛道。然后我们可以再继续分析，点击该类目结算榜第一名的达人：宝哥潮玩
通过对达人的分析，粉丝数4760,12月底新做的账 ，短视频拍摄简单，100%直播带货，直播间月销100-500W之间，而且直播间平均总场观人数2000多，看来他做的好像是一个很不错的类目，记下来，重点分析，看能不能做，有什么难点，多找几个相应的达人对比分析，再结合自身实际情况综合判断该赛道下，自己现有的能力资源能不能做。
通过这样，可以找到多行业的带货达人，为自己选择的行业赛道提供数据参考。
第三方软件
第三方软件有很多，比如蝉妈妈，飞瓜，抖查查，考古加。
第三方软件带货营业额等数值，数据都有出入，都不准确，有时候出入很大。但是可以分析大盘数据，分析带货商品，找对标达人，还是很有帮助的。
可以利用第三方软件相应功能去查找类目和产品，这边以考古加为例：
登录考古加，点击抖音好货，点击商品数据大盘，下面有各个类目销售情况，发现蓝海，时间粒度可以拉长一点，选择7天或者15天。这样去找一些类目，再分析对应类目下的达人做法。
最后我选择了中老年女装下的一个细分赛道。视频简单可复制，存在电台直播间，近期有成功案例。
个人感觉中老年女装类目从业人员也已经开始增多，但服装是需要换季，抓住换季时候，反而也会有
不错机会。
二、对标账 查找与分析
确定好赛道后，我们要具体分析对标账 ，进一步确定类目是否可以做，是否值得入场。
我们以中老年女装为例，（接下来例子并非是我做的产品）看看是如何找到对标账 并进行分析选品。
账 查找
账 查找最直接是通过抖音平台去搜索，去分析。还可以通过第三方平台软件去查找。一切是为了提
高效率，更好得挖掘到更多优质对标同行。
抖音平台
通过抖音搜索框功能搜索 抖音搜索框搜索关键词，比如中老年女装，右上角点筛选，可以筛选最新发布或者最多点赞，时间一周内，逐一分析视频和账 ， b.搜索框搜索橱窗下单，橱窗购买，直播间下单，直播间购买等引导下单关键词，点击用户，筛选对标账 搜索框搜索关键词，查找直播间，找到绿幕直播或者电台直播的直播间。 搜索关键词，点击话题，综合排序可以点最新发布筛选，能找到最近持续更新的账 。
视频底部话题
每个视频底部基本有带话题，话题就是关键词，可以点击话题，查看对应话题下的视频。找到新的视频，又可以通话题查找，这样分布开来，可以找到话题下的很多精准账 。
视频音乐
通过具体视频的音乐，点击视频右下角音乐，看用同样音乐的账 里面有没有对标的。
关注对标账
通过点击关注对标账 ，平台会自动给你推荐类似的更多账 ，从而更快找到相似的对标账 。
第三方平台
蝉妈妈，飞瓜，抖查查，考古加等。平台用法大同小异，我用蝉妈妈和考古加多，以考古加为例。
搜索关键词，点击找达人，就能找到很多相应的带货达人。
或者搜索相应的产品，产品需要筛选一下，找到对应类目下的产品，点击关联带货达人，都能找该产品到对应的带货达人
通过以上方式，基本可以很快找到相应的带货对标达人，然后记录信息并分析。同样，这个方法适用抖音上很多其他赛道查找对标，换汤不换药。
账 分析及选品
找出觉得优秀的账 后，需要记录一些重要的账 信息，比如账 粉丝数，作品数量，3天张粉，7天
涨粉，直播间数据等等，通过各个维度去判断要选择哪个对标账 及产品。做一个表格，把具体信息
记录下来，比如：（具体记录数值可以自己增加修改）
记录好数值后，累积一定达人数量，就可以开始分析选品了。
很重要的判断维度是：账 近期短视频张粉速度足够快，短视频有爆品！
比如这种账 下的款式就比较值得分析和去跟，一个月涨粉10W+
如果是像这样账 的产品，要深思，粉丝量增长很低，近期没爆款，我们跟着做也很难出爆款。
好了，选出近期爆款对标账 ，这件事开了个好头了，接下来就是要快速搭建账 ，模仿起 了。
三、抖音账 搭建
抖音企业
抖音账 搭建也比较简单，需要注意的是，前期避免营销性质，被判定营销，减少推荐。有条件的可以认证下企业 。蓝企业 拥有营销豁兔权，认证企业 的话，有以下方法：
1.用抖音小店绑定为官方账 ，免费自动认证蓝V企业 ；
2.自己整理资料上传，认证费用600元，时间周期很长，有可能认证不成功；
3.找第三方资源，认证费用三四百不等（看资源），活好速度快。
账 搭建会分为冷启动前，冷启动后：
冷启动前
刚开始新账 ，为避免被判定营销性质，我们最好不要添加一些营销信息
比如不要在个性签名、名字上留下XXX购买，XXX下单等字眼，我们以正常人设去建设账 。
完成抖音账 基本信息完善。包括头图，头像，名称和个性签名
·头图：感谢关注这种，抖音自己去观察
·头像：相关头像，比如做中老年女装的，可以拿张好看的产品图当头像
·名称：正常名称
·个性签名：鸡汤文。比如人生没有彩排，快乐认真过好每一天，XXXX
冷启动后
账 有一定粉丝基础，视频稳定过审破播放，可以修改优化下信息，
·头图：可以改成引导橱窗购买的，直播间购买的
头像：可以拿张好看的产品图当头像，或者用名字文字当头像，相当于一个og.
·名称：正常名称，可以添加引导购买，比如橱窗下单，直播间购买等
·个性签名：引导橱窗下单，直播间下单，把卖点写上，比如7天无理由退货，送运费；凸出人设，厂家直销，一件也是批发价等等。
不懂就去抄优秀对标账 的作业，从模仿到创新嘛。
四、账 冷启动
账 搭建完毕了，就可以进行账 冷启动。需要养 吗？不需要，可以直接正常去发作品。
我们视频可以模仿对标账 的款式风格，进行制作。
前期不要发营销性质太强的作品。如口播类的背景音乐，很容易被判定引导点赞关注，账 会被限制，减少推荐
如果前期作品经常出现不适应投豆荚或者播，可以通过混剪视频图片等解决，混剪方式较简单，添加转场，特效，视频切段，倒放拼接等，背景正常背景音乐，修改到能稳定过审。
橱窗可账户确定冷启动后再开通，不要浪费实名信息。
我是如何进行快速冷启动的？
定标
新账 先通过电脑端，开通查看视频数据功能，链接不能在这里发，自己去看吧。
投放金额：每条视频投放20-30元，投放3-4条作品。
投放设置：性别、年龄、对标账 ，粉丝量。对标账 选筛选好的对标达人即可。达人数量5-1人。
这样操作一轮下来，账 新发布的视频大概率就可以推送给精准目标人群了。
涨粉
持续发作品，遇到数据表现比较好的视频（播放量、点赞率等），投达人相似涨粉，投产比在1：1(一个粉丝一块钱以下)情况下，立马追投。建议粉丝投到1K粉丝以上就可以。
如果想更快速完全账 启动，可以根据预算继续投放，到5K粉就行。我个人投放到2K粉。不是一次性涨到这个粉丝，投投停停的。现在回想，我前期不太舍得投抖加，吭味吭味浪费了太多时间，遇到好的投产比就立马完成冷启动，时间就是金钱。
如果投产比太低，出现一个粉丝2块多这样，看自己接受范围，太高了就停掉抖加投放，做法是将作品私密后再公布，会自动停止投放抖加。
持续优化作品，精准粉丝1水以上，视为账 完成冷启动。想稳一点可以多涨一些，后期全靠自然涨粉，不需要额外投放抖加。
这样一个精准账 就冷启动好了，接下来就是持续模仿对标账 发作品，等着爆 。
爆
稳定运营，持续更新优化产品数据。视频刚开始一天可以2-3条，后面加到4-5条，一般6-10条一天即可。根据视频数据表现，持续视频。等到短视频出现爆款后，赶紧开直播。用直播间承接流量。
刚开始账 权重低，挂小黄车的视频播放量差，账 起 很慢。先通过直播间承接流量，直播间直播feed流推荐占比高后，后面也可以发布带小黄车短视频卖货。
五、如何快速批量制作视频
视频标准是简单可复制。可以快速批量操作。要能够低成本制作或者拍摄，批量化操作，大量产生视频。这个方法可以迁移到其他项目。
用到软件：剪映电脑版、批量下载电商平台软件（淘宝买一个月10块钱，可以用其他代替）、Total Commander(批量改名软件)，PS。
具体做法是：用软件批量下载电商平台图片和视频，统一改名并复制到同一个文件夹下，用自动修改图片尺寸，准备好的素材用剪映快速制作视频。（具体实操教程就不放了）
六、直播间搭建及优化
工具及软件
硬件：一台电脑（能正常打开 页），一部普通直播手机（安卓苹果都行），声卡话筒（拼多多买便宜的)，看播手机（也可不用，可以用电脑看）
软件：PC端巨量百应、直播加加APP。
直播方式
电台直播
打开抖音APP,点击右下角的我，点击+，点击右下角开直播，上面选择语音直播，记得添加商品。
开播后可以添加电台里面的音乐播放背景音乐，或者用声卡播放音乐。
绿幕直播
1.直播手机下载直播加加软件（直播软件可以用其他），淘宝购买激活码，具体详细用法，可以参考
软件方提供的使用手册；
2.准备好直播素材，视频或者图片，添加到直播加加循环播放；
3.设置好人像图层，可以自动抠像，人像缩小一些，放在屏幕一个角落；
4.插上声卡，用电脑或者一部手机播放背景音乐，用话筒说话直播；
5.用达人会登录巨量百应后台，通过巨量百应管理直播间产品和查看直播数据。
直播间优化
我是从电台直播转向绿幕直播。
电台直播很多方法都试过，随机播放录音组合，播放相声，播放歌曲等等。新账 很容易被稽查，最高一次信用分扣了3.5分。这做法和账 有关系，老 比较比不容易被稽查，但是平台是不允许无人直播的，最好不要挑战平台规则，严重直接永久封禁直播间。
绿幕直播间优化
1.优化背景视频，背景视频可以是图片轮播，混剪视频循环播放等形式；
2.视频中把产品和小黄车对应链接 标出来，方便用户查找；
3.贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图，提高点击率；
4.优化背景音乐，不要太吵，适合人群音乐；
5.优化话术，话术可以录制同行的，然后用飞书转成文字，自己写一遍出来。
前期可多看同行，取长补短。多对比优秀同行，做不足的地方就持续优化迭代，不奢望一步到位。
这个模式前期不依赖专业主播，如果有专业主播，当然更好啦，这个可以后期优化升级的方向，一步
一步把直播间优化升级。
七、自开小店
自开小店是非必须，特别是对于单人。如果是有团队，可以做抖音小店。
开抖音小店需要一张营业执照，我是用个体户执照开店。直接下载个飞鸽客服工作台，用抖音 扫码登录，提交一下营业执照，勾选营业类目，类目要营业执照上有的，然后缴纳保证金不同类目押金不一样)。
可以将抖音 作为抖店的官方 或者渠道 绑定，粉开橱窗。抖店官方账 自动认证蓝。
上货软件用妙手，拍单软件用小鸭。
操作一轮下来，发现做抖店比淘宝累多了，抖店考核三分钟回复率，超时发货要罚款，有差评动态评分掉得厉害，连达人账 口碑分也掉。做下来感觉服装后端很耗时间，因为退货率高，说中年妈妈装20%左右，实际计算下来50%。
抖店处理事情多，客服，拍单，售后，第三方平台退单，缺码断货售后等等，投入精力较多。
抖店也有优点，可以上一些联盟没有的款式，有自主定价权，利润比较高，综合实际情况取舍。
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