IPEVO跨入商用视频推新品，瞄准欧亚新市场、未来想推软件订阅制

经过疫情带来混合工作形态，市场研究机构Fortune Business Insights指出，全球视频沟通市场将以11.3%年均复合增长率持续增长，并在2029年达近台币5,000亿元的规模。全球估计超过九成的会议室或教室仍没有视频会议系统，主因在于添购设备的成本不便宜，市场仍具很大的增长空间。

爱比科技持续看好视频沟通商机，集成在实物摄影机和AI软件上的开发经验，加大设计和研发投资，推出一系列商用视频软硬件新品，包括EyeStage、SnapCapture两款软件，以及TOTEM系列（TOTEM 120°／TOTEM 180°／TOTEM 360°）、VOCAL、V4K-S、MP-8M六款硬件。

爱比科技也积极与多位合作伙伴携手，将相关软硬件产品应用在数字学习、文件处理、数字营销、商业协作等多样领域，包括均一教育平台、华硕云计算、iKala、佳能国际、捷格科技、泰比科技等，让教育、商业、医疗、金融、云计算存储等产业也能打开更多虚实集成的沟通模式应用。

爱比科技总经理李信宜表示，过去为软硬件集成，提供免费软件使用，在携手技术伙伴、引进更多软件服务后，公司提出IPEVO 2.0愿景，期望软件产品在2023年升级为订阅制，以提供更多增值服务、创造新收入，并进一步打造混合沟通生态圈。

爱比科技已在年初登上兴柜挂牌交易，股票代 6858，2021全年营收达台币12.3亿元。然而2022年前10个月累计营收仅台币3.72亿元，相较去年同期大幅衰退67%。李信宜解释，去年受益疫情，学校大量采购IPEVO产品升级设备，使得基数较高，前2年疫情期间相较疫情前增长高达4倍，现在与疫情前的2019年相比仍是增长状态。业界库存高，也使爱比科技今年为清理库存费心，目前差不多恢复常态。

随着新品陆续出货，并瞄准亚洲、欧洲等新市场，有望成为爱比科技明年新的增长动能，期望六款硬件能占整体营收的二至三成。

过去实物摄影机的销售模式，由校方直接与爱比科技接洽或通过亚马逊采购，使得毛利率有五成以上。李信宜透露，随着商用视频产品走代理经销制度，同时借助代理商为企业客户部署产品，未来毛利率可能降低一些，但营收增长将增加。